Elatre Creative Digital Marketing Agency

Reto

Una empresa de turismo boutique dependía al 100% de la publicidad de pago y las colaboraciones offline para captar clientes. Su sitio web no tenía visibilidad SEO, el tráfico orgánico era insignificante y el contenido de Instagram no generaba consultas. El aumento de los costes de Google Ads y Meta Ads estaba mermando los márgenes, la optimización de la tasa de conversión era inexistente en todos los embudos de reserva y la marca carecía de un motor de generación de demanda sostenible. Necesitaban una agencia de marketing digital que pudiera desarrollar una estrategia SEO y de redes sociales a largo plazo.

Solución

Elatre implementó un programa integral de marketing digital. Nuestro equipo de SEO creó páginas de destino enfocadas en el destino, contenido de blog basado en la intención, arquitectura de enlaces internos y marcado Schema para SEO local y de viajes. Nuestro equipo de publicidad digital rediseñó las campañas de Instagram Ads y Meta Ads con segmentación de audiencia, videos personalizados y testimonios creativos, con pruebas semanales. Optimizamos la tasa de conversión en los formularios de reserva, integramos la captura de clientes potenciales en el CRM y creamos paneles de atribución.

Resultado

En 7 meses, la marca pasó de una adquisición 100% pagada a un 70% de reservas orgánicas mediante SEO y marketing de contenidos. Las páginas de destino SEO se posicionaron en la primera página de Google para palabras clave de destino de alta intención, el tráfico orgánico creció más de 8 veces y los anuncios de Instagram generaron miles de consultas cualificadas. Las reservas directas superaron los 150.000 dólares en ingresos atribuibles, el coste por adquisición se redujo un 58% y el retorno de la inversión publicitaria aumentó de 1,9x a 4,6x. La empresa ahora crece principalmente a través de SEO y redes sociales.

Reto

Una empresa B2B SaaS de análisis de recursos humanos tenía un estancamiento en su cartera de clientes a pesar de contar con un producto sólido. Su posicionamiento orgánico en buscadores no incluía ninguna palabra clave de compradores con alta intención de compra, los anuncios de LinkedIn generaban clics pero no demostraciones, y el marketing basado en cuentas no estaba implementado. La cartera de clientes generada por marketing contribuía con menos del 12 % de los nuevos ingresos, los ciclos de ventas duraban entre 90 y 180 días con una atribución débil, y el director financiero no podía vincular el gasto en publicidad con los acuerdos cerrados con éxito. Necesitaban una agencia de marketing B2B que pudiera reconstruir el SEO y los anuncios.

Solución

Elatre reconstruyó por completo su motor de marketing B2B. Nuestro equipo de SEO creó clústeres de autoridad temática para palabras clave de intención de compra y comparación de productos, además de SEO técnico y marcado Schema para generar confianza. Nuestro equipo de publicidad de pago reconstruyó los anuncios de LinkedIn con anuncios de conversación, anuncios de documentos y formularios de generación de leads segmentados por puesto de trabajo, sector e intención de compra. Lanzamos un programa de marketing basado en cuentas 1:few para 80 cuentas específicas, creamos flujos de nutrición de leads en HubSpot e implementamos agentes de calificación de leads con IA.

Resultado

En 9 meses, el flujo de clientes potenciales generado por marketing creció del 12 % al 47 % de los nuevos ingresos. El tráfico de búsqueda orgánica proveniente de palabras clave con intención de compra aumentó un 312 %, y 23 de las 30 palabras clave objetivo principales alcanzaron la primera página de Google. El costo por cliente potencial calificado de LinkedIn Ads disminuyó un 44 %, y el marketing basado en cuentas convirtió 31 de 80 cuentas nombradas en oportunidades activas. El flujo de clientes potenciales total generado creció 4,2 veces con respecto al año anterior, y los ciclos de ventas se acortaron en 28 días gracias a una mejor calificación de los clientes potenciales.

Reto

Una empresa fintech con sede en EE. UU. vio disminuir el tráfico de búsqueda orgánica en un 41 % en seis meses, mientras que Google AI Overview, ChatGPT search y Perplexity capturaron las consultas de la parte superior del embudo. Las clasificaciones SEO tradicionales se mantuvieron, pero las tasas de clics se desplomaron porque los motores de búsqueda de IA respondían a las preguntas de los compradores sin que los usuarios visitaran el sitio. Su marca era invisible dentro de los resultados del motor generativo, los datos de esquema y entidad estaban incompletos, y el liderazgo de marketing no tenía un plan de acción para la optimización LLM, GEO o respuestas.

Solución

Elatre implementó un programa completo de optimización SEO y LLM con IA. Nuestro equipo reestructuró el contenido en clústeres temáticos, implementó marcado Schema a nivel de entidad, datos estructurados FAQPage y HowTo, y señales de citación en fuentes de alta autoridad. Optimizamos la recuperación mediante una estructura de párrafos concisa, mejoramos los enlaces internos para facilitar el rastreo y agregamos esquemas de Organización, Producto y Servicio. Posteriormente, realizamos auditorías de visibilidad semanales en ChatGPT, Perplexity, Gemini y Google AI Overview.

Resultado

En 6 meses, la marca se convirtió en una fuente recomendada en ChatGPT, Perplexity y Google AI Overview para 38 de sus 50 consultas de intención de compra más frecuentes. La visibilidad de la búsqueda con IA aumentó un 92 % en ChatGPT, un 88 % en Perplexity y un 84 % en Google AI Overview, según la cobertura de consultas monitorizada. Los clics en búsquedas orgánicas se recuperaron y crecieron un 27 % interanual, el volumen de búsquedas de marca aumentó un 64 % y las solicitudes de demostración entrantes se duplicaron en 90 días sin aumentar la inversión en publicidad de pago.