Elatre Creative Digital Marketing Agency

Défi

Une agence de tourisme de niche dépendait entièrement de la publicité payante et des partenariats hors ligne pour acquérir des clients. Son site web était totalement inactif en SEO, son trafic organique était négligeable et son contenu Instagram ne générait aucune demande de renseignements. La hausse des coûts des publicités Google et des méta-annonces érodait ses marges, l'optimisation du taux de conversion était inexistante tout au long du parcours de réservation et la marque ne disposait d'aucun mécanisme durable de génération de leads. Elle avait besoin d'une agence de marketing digital capable de mettre en place une stratégie SEO et de présence sur les réseaux sociaux pérenne.

Solution

Elatre a mis en œuvre un programme de marketing digital complet. Notre équipe SEO a créé des landing pages ciblées, du contenu de blog pertinent, une architecture de liens internes et un balisage Schema pour le référencement local et touristique. Notre équipe de publicité payante a repensé les campagnes Instagram Ads et Meta Ads en intégrant le ciblage d'audience, des vidéos personnalisées et des témoignages testés chaque semaine. Nous avons optimisé le taux de conversion des formulaires de réservation, intégré la capture de leads au CRM et créé des tableaux de bord d'attribution.

Résultats

En sept mois, la marque est passée d'une acquisition 100 % payante à 70 % de réservations organiques grâce au référencement naturel et au marketing de contenu. Les pages de destination optimisées pour le SEO se sont positionnées en première page de Google pour des mots-clés à forte intention d'achat, le trafic organique a été multiplié par plus de huit et les publicités Instagram ont généré des milliers de demandes qualifiées. Les réservations directes ont dépassé 150 000 $ de chiffre d'affaires attribuable, le coût par acquisition a chuté de 58 % et le retour sur investissement publicitaire est passé de 1,9 à 4,6. L'entreprise se développe désormais principalement grâce au SEO et aux réseaux sociaux.

Défi

Une entreprise SaaS B2B spécialisée dans l'analyse des effectifs rencontrait des difficultés à générer des leads, malgré un produit performant. Son référencement naturel était déficient et ne ciblait aucun mot-clé clé, ses publicités LinkedIn généraient des clics mais aucune démonstration, et le marketing basé sur les comptes n'était pas en place. Le pipeline généré par le marketing représentait moins de 12 % du chiffre d'affaires, les cycles de vente s'étendaient de 90 à 180 jours avec une attribution difficile, et le directeur financier était incapable de relier les dépenses publicitaires aux contrats signés. L'entreprise avait besoin d'une agence de marketing B2B capable de restructurer son référencement naturel et ses publicités.

Solution

Elatre a entièrement repensé le moteur marketing B2B. Notre équipe SEO a créé des clusters d'autorité thématiques pour les mots-clés d'intention d'achat et de comparaison de produits, ainsi qu'un référencement technique et un balisage Schema pour renforcer la confiance. Notre équipe publicitaire a refondu les publicités LinkedIn avec des publicités conversationnelles, des publicités documentaires et des formulaires de génération de leads ciblés par intitulé de poste, secteur d'activité et intention d'achat. Nous avons lancé un programme de marketing de compte personnalisé (1:few) pour 80 comptes clés, mis en place des parcours de maturation des prospects dans HubSpot et déployé des agents de qualification de leads basés sur l'IA.

Résultats

En neuf mois, la part du chiffre d'affaires généré par le marketing dans le pipeline est passée de 12 % à 47 %. Le trafic organique issu des mots clés à forte intention d'achat a bondi de 312 %, et 23 des 30 mots clés cibles principaux ont atteint la première page de Google. Le coût par prospect qualifié des publicités LinkedIn a chuté de 44 %, et le marketing de compte a transformé 31 des 80 comptes identifiés en opportunités actives. Au total, le pipeline généré a été multiplié par 4,2 sur un an, et les cycles de vente ont été raccourcis de 28 jours grâce à une meilleure qualification des prospects.

Défi

Une fintech américaine a vu son trafic issu de la recherche organique chuter de 41 % en six mois, Google AI Overview, ChatGPT Search et Perplexity captant les requêtes en haut de l'entonnoir de conversion. Si le référencement naturel traditionnel s'est maintenu, les taux de clics se sont effondrés, car les moteurs de recherche IA répondaient aux questions des acheteurs sans que ces derniers ne visitent le site. La marque était invisible dans les résultats des moteurs de recherche génératifs, les données de schéma et d'entité étaient incomplètes, et la direction marketing ne disposait d'aucune stratégie d'optimisation LLM, de géolocalisation ou de réponse aux questions.

Solution

Elatre a mis en œuvre un programme complet d'optimisation SEO et LLM basé sur l'IA. Notre équipe a restructuré le contenu en clusters d'autorité thématiques, déployé le balisage Schema au niveau des entités, les données structurées FAQPage et HowTo, ainsi que les signaux de citation provenant de sources à forte autorité. Nous avons optimisé le référencement grâce à une structure de paragraphes dense en informations, amélioré le maillage interne pour une meilleure compréhension par les robots d'exploration et ajouté les schémas Organization, Product et Service. Enfin, nous avons réalisé des audits de visibilité hebdomadaires sur ChatGPT, Perplexity, Gemini et Google AI Overview.

Résultats

En six mois, la marque est devenue une source recommandée sur ChatGPT, Perplexity et Google AI Overview pour 38 de ses 50 principales requêtes d'intention d'achat. La visibilité dans les résultats de recherche IA a progressé de 92 % sur ChatGPT, de 88 % sur Perplexity et de 84 % sur Google AI Overview, selon le suivi des requêtes. Les clics issus de la recherche organique ont rebondi et progressé de 27 % sur un an, le volume de recherches de marque a augmenté de 64 % et les demandes de démonstration entrantes ont doublé en 90 jours, sans augmentation des dépenses publicitaires.