Elatre Creative Digital Marketing Agency

Sfida

Un'azienda di turismo di nicchia si affidava al 100% alla pubblicità a pagamento e alle partnership offline per l'acquisizione di clienti. Il loro sito web non aveva alcuna visibilità SEO, il traffico organico era trascurabile e i contenuti di Instagram non generavano alcuna richiesta. L'aumento dei costi di Google Ads e Meta Ads stava erodendo i margini, mancava l'ottimizzazione del tasso di conversione nei funnel di prenotazione e il brand non disponeva di un motore di generazione della domanda sostenibile. Avevano bisogno di un'agenzia di marketing digitale in grado di costruire una strategia SEO e social media a lungo termine.

Soluzione

Elatre ha implementato un programma di marketing digitale completo. Il nostro team SEO ha creato landing page focalizzate sulle destinazioni, contenuti per blog basati sull'intento di ricerca, un'architettura di link interni e markup Schema per la SEO turistica e locale. Il nostro team di paid media ha riprogettato le campagne Instagram Ads e Meta Ads con segmentazione del pubblico, reel video personalizzati e contenuti creativi per le testimonianze, testati settimanalmente. Abbiamo inoltre ottimizzato il tasso di conversione dei moduli di prenotazione, integrato l'acquisizione di lead nel CRM e creato dashboard di attribuzione.

Risultato

In 7 mesi, il brand è passato da un'acquisizione a pagamento al 100% a prenotazioni organiche al 70% grazie a SEO e content marketing. Le landing page SEO si sono posizionate in prima pagina su Google per parole chiave di destinazione ad alta intenzione, il traffico organico è cresciuto di oltre 8 volte e le inserzioni su Instagram hanno generato migliaia di richieste qualificate. Le prenotazioni dirette hanno superato i 150.000 dollari di fatturato attribuibile, il costo per acquisizione è diminuito del 58% e il ritorno sulla spesa pubblicitaria è salito da 1,9x a 4,6x. L'azienda ora cresce principalmente attraverso SEO e social media.

Sfida

Un'azienda B2B SaaS specializzata in analisi della forza lavoro aveva visto la propria pipeline bloccarsi nonostante un prodotto valido. Il posizionamento organico nei risultati di ricerca non includeva nessuna parola chiave ad alto intento di acquisto, le campagne LinkedIn Ads generavano clic ma nessuna demo e non era stata implementata una strategia di account-based marketing. La pipeline generata dal marketing contribuiva a meno del 12% delle nuove entrate, i cicli di vendita duravano dai 90 ai 180 giorni con una scarsa attribuzione e il CFO non riusciva a collegare la spesa pubblicitaria alle vendite concluse con successo. Avevano bisogno di un'agenzia di marketing B2B in grado di ricostruire la SEO e le campagne pubblicitarie.

Soluzione

Elatre ha ricostruito completamente il motore di marketing B2B. Il nostro team SEO ha creato cluster di autorevolezza tematica per parole chiave relative all'intento di acquisto e al confronto dei prodotti, oltre a SEO tecnico e markup Schema per aumentare l'affidabilità. Il nostro team dedicato alle campagne a pagamento ha riprogettato le campagne LinkedIn Ads con Conversation Ads, Document Ads e moduli di generazione lead, mirati in base a qualifica professionale, settore e dati sull'intento di acquisto. Abbiamo lanciato un programma di marketing basato su account (1:few) per 80 account specifici, creato flussi di nurturing all'interno di HubSpot e implementato agenti di qualificazione lead basati sull'intelligenza artificiale.

Risultato

In 9 mesi, la pipeline generata dal marketing è cresciuta dal 12% al 47% delle nuove entrate. Il traffico organico proveniente da parole chiave con intento di acquisto è aumentato del 312% e 23 delle 30 parole chiave target principali hanno raggiunto la prima pagina di Google. Il costo per lead qualificato di LinkedIn Ads è diminuito del 44% e il marketing basato sugli account ha convertito 31 degli 80 account nominati in opportunità attive. La pipeline complessiva creata è cresciuta di 4,2 volte su base annua e i cicli di vendita si sono accorciati di 28 giorni grazie a una migliore qualificazione dei lead.

Sfida

Un'azienda fintech statunitense ha visto il traffico di ricerca organica diminuire del 41% in sei mesi, mentre Google AI Overview, ChatGPT search e Perplexity intercettavano le query nella parte superiore del funnel. Il posizionamento SEO tradizionale si è mantenuto, ma i tassi di clic sono crollati perché i motori di ricerca basati sull'IA rispondevano alle domande degli acquirenti senza che questi visitassero il sito. Il loro marchio era invisibile nei risultati dei motori generativi, i dati di schema ed entità erano incompleti e la dirigenza marketing non aveva un manuale per l'ottimizzazione LLM, GEO o per rispondere.

Soluzione

Elatre ha implementato un programma completo di ottimizzazione SEO e LLM basato sull'intelligenza artificiale. Il nostro team ha ricostruito i contenuti come cluster di autorità tematici, implementato il markup Schema a livello di entità, dati strutturati per FAQPage e HowTo e segnali di citazione da fonti autorevoli. Abbiamo ottimizzato la ricerca tramite una struttura di paragrafi ricca di informazioni, migliorato i link interni per il contesto dei crawler e aggiunto gli schemi per Organizzazione, Prodotto e Servizio. Infine, abbiamo condotto audit di visibilità settimanali su ChatGPT, Perplexity, Gemini e Google AI Overview.

Risultato

In 6 mesi, il brand è diventato una fonte consigliata all'interno di ChatGPT, Perplexity e Google AI Overview per 38 delle sue 50 query di intento di acquisto più frequenti. La visibilità della ricerca AI è aumentata del 92% in ChatGPT, dell'88% in Perplexity e dell'84% in Google AI Overview, in base alla copertura delle query monitorate. I clic sulla ricerca organica si sono ripresi e sono cresciuti del 27% su base annua, il volume di ricerca del brand è aumentato del 64% e le richieste di demo in entrata sono raddoppiate in 90 giorni senza aumentare la spesa per i media a pagamento.