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Sfida
Un'azienda B2B SaaS specializzata in analisi della forza lavoro aveva visto la propria pipeline bloccarsi nonostante un prodotto valido. Il posizionamento organico nei risultati di ricerca non includeva nessuna parola chiave ad alto intento di acquisto, le campagne LinkedIn Ads generavano clic ma nessuna demo e non era stata implementata una strategia di account-based marketing. La pipeline generata dal marketing contribuiva a meno del 12% delle nuove entrate, i cicli di vendita duravano dai 90 ai 180 giorni con una scarsa attribuzione e il CFO non riusciva a collegare la spesa pubblicitaria alle vendite concluse con successo. Avevano bisogno di un'agenzia di marketing B2B in grado di ricostruire la SEO e le campagne pubblicitarie.
Soluzione
Elatre ha ricostruito completamente il motore di marketing B2B. Il nostro team SEO ha creato cluster di autorevolezza tematica per parole chiave relative all'intento di acquisto e al confronto dei prodotti, oltre a SEO tecnico e markup Schema per aumentare l'affidabilità. Il nostro team dedicato alle campagne a pagamento ha riprogettato le campagne LinkedIn Ads con Conversation Ads, Document Ads e moduli di generazione lead, mirati in base a qualifica professionale, settore e dati sull'intento di acquisto. Abbiamo lanciato un programma di marketing basato su account (1:few) per 80 account specifici, creato flussi di nurturing all'interno di HubSpot e implementato agenti di qualificazione lead basati sull'intelligenza artificiale.
Risultato
In 9 mesi, la pipeline generata dal marketing è cresciuta dal 12% al 47% delle nuove entrate. Il traffico organico proveniente da parole chiave con intento di acquisto è aumentato del 312% e 23 delle 30 parole chiave target principali hanno raggiunto la prima pagina di Google. Il costo per lead qualificato di LinkedIn Ads è diminuito del 44% e il marketing basato sugli account ha convertito 31 degli 80 account nominati in opportunità attive. La pipeline complessiva creata è cresciuta di 4,2 volte su base annua e i cicli di vendita si sono accorciati di 28 giorni grazie a una migliore qualificazione dei lead.
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