Elatre Creative Digital Marketing Agency

Problem

Butikowa firma turystyczna polegała wyłącznie na płatnych reklamach i partnerstwach offline, aby pozyskiwać klientów. Jej strona internetowa nie była widoczna w wynikach wyszukiwania, zaangażowanie w mediach społecznościowych było stagnacyjne, a treści na Instagramie nie generowały żadnych zapytań. Rosnące koszty reklam obniżały marże, a firma potrzebowała zrównoważonego sposobu na generowanie bezpośrednich rezerwacji poprzez rozwój organiczny i społecznościowy, jednocześnie utrzymując niskie koszty pozyskania.

Rozwiązanie

Firma Elatre stworzyła zoptymalizowane pod kątem SEO landing page'e dla destynacji, zbudowała bloga z treściami opartymi na intencjach oraz wprowadziła ustrukturyzowany schemat, aby poprawić widoczność w Google. Stworzyliśmy również rolki wideo i rekomendacje na Instagramie, połączyliśmy je z płatnymi reklamami skierowanymi do podróżnych według danych demograficznych i zainteresowań, a także zintegrowaliśmy formularze zapytań bezpośrednio z systemem CRM. Cotygodniowa optymalizacja koncentrowała się na identyfikacji materiałów reklamowych i słów kluczowych o najwyższej konwersji.

Wyniki

W ciągu 7 miesięcy firma przeszła od 100% polegania na płatnych reklamach do generowania 70% rezerwacji w sposób organiczny. Strony SEO znalazły się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w kluczowych lokalizacjach, reklamy na Instagramie przyniosły tysiące zapytań, a wartość bezpośrednich rezerwacji przekroczyła 150 000 dolarów. Firma opiera się teraz głównie na SEO i treściach społecznościowych, aby zapewnić sobie długoterminowy rozwój.

Problem

Marka e-commerce zmagała się ze słabą sprzedażą i ograniczoną widocznością, generując zaledwie 1300 dolarów przychodu miesięcznie. Jej witryna internetowa odnotowywała mniej niż 2000 odwiedzin miesięcznie, strony produktów nie były zoptymalizowane pod kątem SEO, a wydatki na reklamę przynosiły niewielkie korzyści z powodu wysokiego wskaźnika porzucania koszyków. Wyzwaniem była poprawa widoczności w wynikach organicznych, naprawa technicznego SEO i przebudowa witryny pod kątem konwersji, przy jednoczesnym generowaniu opłacalnego ruchu.

Rozwiązanie

Firma Elatre wdrożyła kompleksowy plan optymalizacji SEO i konwersji. Zrestrukturyzowaliśmy architekturę witryny, zoptymalizowaliśmy wszystkie opisy produktów pod kątem słów kluczowych i przyjaznego dla użytkownika tekstu, a także wprowadziliśmy schemat dla list produktów. Stworzyliśmy nowe landing page'e kategorii dla haseł o dużym wolumenie, uruchomiliśmy targetowane reklamy Google Shopping i wdrożyliśmy poprawki CRO, takie jak uproszczony proces płatności, wezwania do działania (CTA) z funkcją pilności oraz sygnały zaufania. Miesięczne raporty powiązały wszystkie wyniki z przychodami.

Wyniki

W niecały rok ruch wzrósł do ponad 10 000 wizyt organicznych miesięcznie. Miesięczna sprzedaż wzrosła z 1300 do 45 000 dolarów, a 70% przychodów pochodziło teraz z wyników organicznych. Kampanie w Google Shopping stały się rentowne, a współczynnik konwersji poprawił się z poniżej 1% do 3,48%. Marka działa teraz w oparciu o samowystarczalny silnik wzrostu.

Problem

Firma SaaS B2B w dużym stopniu opierała się na poleceniach i sprzedaży wychodzącej, generując miesięcznie zaledwie 2–3 kwalifikowane leady ze swojej strony internetowej. Dotychczasowe wydatki marketingowe przynosiły niewielki zwrot, a silna konkurencja generowała wysokie CPC w kampaniach w wyszukiwarkach. Firma potrzebowała przewidywalnego mechanizmu pozyskiwania leadów, aby zmniejszyć zależność od poleceń i zbudować skalowalny lejek sprzedażowy, który umożliwiłby pozyskiwanie klientów korporacyjnych bez nadmiernych wydatków.

Rozwiązanie

Firma Elatre odbudowała cyfrową obecność firmy SaaS. Przeprowadziliśmy pełny audyt SEO, usunęliśmy problemy techniczne, zoptymalizowaliśmy treści pod kątem słów kluczowych SaaS związanych z intencją kupującego i opublikowaliśmy centra treści oparte na zasobach. Równocześnie uruchomiliśmy kampanie Google Ads z precyzyjniejszym targetowaniem, wprowadziliśmy remarketing, aby ponownie zaangażować utraconych użytkowników, oraz zoptymalizowaliśmy strony docelowe, dodając do nich konkretne wezwania do działania (CTA) i komunikaty oparte na dowodach. Wdrożyliśmy również panele śledzenia konwersji.

Wyniki

Liczba potencjalnych klientów rosła systematycznie z miesiąca na miesiąc, osiągając 176 kwalifikowanych leadów miesięcznie w ciągu 18 miesięcy. Kampanie wygenerowały ponad 600 000 USD przychodów z nowych umów SaaS, a koszt pozyskania leada spadł o 68% w porównaniu ze starymi kampaniami. SEO zapewnia teraz stały dopływ leadów przy zerowym koszcie przyrostowym, a płatne reklamy nadal skalują się rentownie.