Elatre Creative Digital Marketing Agency

Problem

Butikowa firma turystyczna w 100% opierała się na płatnej reklamie i partnerstwach offline w pozyskiwaniu klientów. Jej strona internetowa miała zerową widoczność w wynikach wyszukiwania, ruch organiczny w wyszukiwarkach był znikomy, a treści na Instagramie nie generowały żadnych zapytań. Rosnące koszty reklam Google i meta reklam obniżały marże, brakowało optymalizacji współczynnika konwersji w lejkach rezerwacyjnych, a marka nie dysponowała stabilnym mechanizmem generowania popytu. Potrzebowali agencji marketingu cyfrowego, która mogłaby budować długoterminowe SEO i media społecznościowe.

Rozwiązanie

Firma Elatre zrealizowała kompleksowy program marketingu cyfrowego. Nasz zespół SEO stworzył landing page'e skoncentrowane na destynacji, treści blogowe oparte na intencjach, architekturę linków wewnętrznych oraz znaczniki Schema dla SEO w branży turystycznej i lokalnej. Nasz zespół ds. płatnych mediów przebudował kampanie reklamowe na Instagramie i meta-reklam, dodając warstwowanie odbiorców, niestandardowe rolki wideo i materiały promocyjne z rekomendacjami, testowane co tydzień. Dodaliśmy optymalizację współczynnika konwersji w formularzach rezerwacji, zintegrowaliśmy pozyskiwanie leadów z CRM i stworzyliśmy panele atrybucji.

Wyniki

W ciągu 7 miesięcy marka przeszła ze 100% płatnych akwizycji do 70% rezerwacji organicznych dzięki SEO i marketingowi treści. Strony docelowe SEO zajęły pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania Google dla słów kluczowych o wysokiej intencji, ruch organiczny wzrósł ponad ośmiokrotnie, a reklamy na Instagramie wygenerowały tysiące zapytań kwalifikowanych. Przychody z rezerwacji bezpośrednich przekroczyły 150 000 USD, koszt pozyskania spadł o 58%, a zwrot z nakładów na reklamę wzrósł z 1,9x do 4,6x. Firma obecnie rozwija się głównie dzięki SEO i mediom społecznościowym.

Problem

Firma SaaS B2B z branży analityki kadrowej utknęła w martwym punkcie pomimo silnego produktu. Jej organiczne pozycje w wynikach wyszukiwania pomijały wszystkie słowa kluczowe związane z klientami o wysokim zamiarze zakupu, reklamy LinkedIn generowały kliknięcia, ale nie było żadnych demonstracji, a marketing oparty na kontach nie był wdrożony. Lejek sprzedażowy pozyskiwany z marketingu generował mniej niż 12% nowych przychodów, cykle sprzedaży trwały od 90 do 180 dni, a atrybucja była słaba, a dyrektor finansowy nie mógł powiązać wydatków na reklamę z sfinalizowanymi i wygranymi transakcjami. Potrzebowali agencji marketingowej B2B, która mogłaby odbudować SEO i reklamy.

Rozwiązanie

Firma Elatre przebudowała kompletny silnik marketingu B2B. Nasz zespół SEO stworzył klastry autorytetu tematycznego dla słów kluczowych związanych z intencją kupującego i porównaniem produktów, a także techniczne SEO i znaczniki Schema dla budowania zaufania. Nasz płatny zespół przebudował reklamy LinkedIn, dodając reklamy konwersacyjne, reklamy dokumentów i formularze generowania leadów, targetowane według stanowiska, branży i danych o intencjach. Uruchomiliśmy program marketingowy oparty na modelu 1:kilka kont dla 80 nazwanych kont, zbudowaliśmy przepływy pielęgnowania w HubSpot i wdrożyliśmy agentów kwalifikacji leadów opartych na sztucznej inteligencji.

Wyniki

W ciągu 9 miesięcy lejek sprzedażowy pozyskany z marketingu wzrósł z 12% do 47% nowych przychodów. Ruch organiczny z wyszukiwarek internetowych pochodzący z fraz kluczowych związanych z intencją kupującego wzrósł o 312%, a 23 z 30 najpopularniejszych słów kluczowych docelowych dotarło na pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google. Koszt pozyskania kwalifikowanego leada w reklamach LinkedIn spadł o 44%, a marketing oparty na kontach (Account-based Marketing) przekształcił 31 z 80 kont w aktywne możliwości sprzedaży. Całkowity lejek sprzedażowy wzrósł 4,2-krotnie w porównaniu z rokiem poprzednim, a cykle sprzedaży skróciły się o 28 dni dzięki lepszej kwalifikacji leadów.

Problem

Amerykańska firma fintech odnotowała spadek ruchu w organicznych wynikach wyszukiwania o 41% w ciągu sześciu miesięcy, ponieważ Google AI Overview, ChatGPT Search i Perplexity przechwyciły zapytania z początku lejka sprzedażowego. Tradycyjne pozycje w wynikach wyszukiwania utrzymały się, ale współczynniki klikalności gwałtownie spadły, ponieważ wyszukiwarki oparte na sztucznej inteligencji odpowiadały na pytania kupujących bez odwiedzania witryny przez użytkowników. Marka firmy była niewidoczna w wynikach wyszukiwania generowanych przez wyszukiwarkę, dane schematów i encji były niekompletne, a kierownictwo marketingu nie miało podręcznika dotyczącego optymalizacji LLM, GEO ani odpowiedzi.

Rozwiązanie

Firma Elatre zrealizowała pełny program optymalizacji SEO i LLM z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Nasz zespół przebudował treści, tworząc klastry autorytetu tematycznego, wdrożył znaczniki schematu na poziomie encji, ustrukturyzowane dane FAQPage i HowTo oraz sygnały cytowań w źródłach o wysokim autorytecie. Zoptymalizowaliśmy wyszukiwanie pod kątem struktury akapitów, ulepszyliśmy linkowanie wewnętrzne dla kontekstu robota indeksującego oraz dodaliśmy schematy organizacji, produktu i usługi. Następnie przeprowadziliśmy cotygodniowe audyty widoczności w obszarach ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Overview.

Wyniki

W ciągu 6 miesięcy marka stała się rekomendowanym źródłem w ChatGPT, Perplexity i Google AI Overview dla 38 z 50 najpopularniejszych zapytań z intencją kupującego. Widoczność wyszukiwania AI wzrosła o 92% w ChatGPT, 88% w Perplexity i 84% w Google AI Overview, na podstawie śledzonego pokrycia zapytań. Liczba kliknięć w organicznych wynikach wyszukiwania wzrosła o 27% rok do roku, wolumen wyszukiwań związanych z marką wzrósł o 64%, a liczba żądań demo podwoiła się w ciągu 90 dni bez wzrostu wydatków na media płatne.