Elatre Creative Digital Marketing Agency

Zorluk

Butik bir turizm şirketi, müşteri kazanmak için tamamen ücretli reklamlara ve çevrimdışı ortaklıklara bel bağlamıştı. Web sitelerinin SEO görünürlüğü yoktu, sosyal medya etkileşimi durgundu ve Instagram içerikleri hiç talep üretmiyordu. Artan reklam maliyetleri kâr marjlarını düşürüyordu ve organik ve sosyal büyüme yoluyla doğrudan rezervasyonlar elde etmenin sürdürülebilir bir yolunu bulmaları ve aynı zamanda edinim maliyetlerini düşük tutmaları gerekiyordu.

Çözüm

Elatre, destinasyonlar için SEO uyumlu açılış sayfaları oluşturdu, amaca yönelik içerikler içeren bir blog oluşturdu ve Google görünürlüğünü artırmak için yapılandırılmış bir şema ekledi. Ayrıca Instagram video klipleri ve referanslar oluşturduk, bunları demografik özelliklere ve ilgi alanlarına göre gezginleri hedefleyen ücretli reklamlarla eşleştirdik ve doğrudan CRM'e bağlı talep formlarını entegre ettik. Haftalık optimizasyon, en yüksek dönüşüm sağlayan reklam öğelerini ve anahtar kelimeleri belirlemeye odaklandı.

Sonuç

İşletme, 7 ay içinde %100 ücretli reklamlara bel bağlamaktan rezervasyonların %70'ini organik olarak üretmeye geçti. SEO sayfaları önemli destinasyonlarda ilk sayfada yer aldı, Instagram reklamları binlerce talep aldı ve doğrudan rezervasyonların değeri 150.000 doları aştı. Şirket artık uzun vadeli büyüme için öncelikle SEO ve sosyal içeriklere güveniyor.

Zorluk

Bir e-ticaret markası, düşük satışlar ve sınırlı görünürlükle boğuşuyordu ve aylık geliri yalnızca 1.300 dolardı. Web sitelerinin aylık ziyaret sayısı 2.000'den azdı, ürün sayfaları SEO için optimize edilmemişti ve yüksek sepet terk oranları nedeniyle reklam harcamaları çok az getiri sağlıyordu. Zorluk, organik görünürlüğü artırmak, teknik SEO'yu düzeltmek ve uygun maliyetli trafik çekerken siteyi dönüşümler için yeniden yapılandırmaktı.

Çözüm

Elatre kapsamlı bir SEO ve dönüşüm optimizasyonu planı uyguladı. Site mimarisini yeniden yapılandırdık, tüm ürün açıklamalarını anahtar kelimeler ve kullanıcı dostu metinlerle optimize ettik ve ürün listeleri için şema ekledik. Yüksek hacimli terimler için yeni kategori açılış sayfaları oluşturduk, hedefli Google Alışveriş reklamları yayınladık ve basitleştirilmiş ödeme, aciliyet odaklı harekete geçirici mesajlar ve güven sinyalleri gibi dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) düzeltmeleri uyguladık. Aylık raporlama, tüm sonuçları gelire bağladı.

Sonuç

Bir yıldan kısa bir sürede, aylık organik ziyaret sayısı 10.000'in üzerine çıktı. Aylık satışlar 1.300 dolardan 45.000 dolara yükseldi ve gelirin %70'i artık organik aramalardan geliyor. Google Alışveriş kampanyaları kârlı hale geldi ve dönüşüm oranı %1'in altından %3,48'e yükseldi. Marka artık kendi kendini sürdüren bir büyüme motoruyla faaliyet gösteriyor.

Zorluk

Bir B2B SaaS şirketi, yönlendirmelere ve giden satışlara büyük ölçüde güveniyordu ve web sitelerinden ayda yalnızca 2-3 nitelikli potansiyel müşteri elde ediyordu. Mevcut pazarlama harcamaları çok az getiri sağlıyordu ve yüksek rekabet, arama kampanyalarında TBM'yi artırıyordu. Yönlendirmelere olan bağımlılığı azaltmak ve aşırı harcama yapmadan kurumsal düzeyde müşteriler edinmek için ölçeklenebilir bir huni oluşturmak için öngörülebilir bir potansiyel müşteri motoru istiyorlardı.

Çözüm

Elatre, SaaS şirketinin dijital varlığını yeniden inşa etti. Kapsamlı bir SEO denetimi gerçekleştirdik, teknik sorunları giderdik, içeriği alıcı odaklı SaaS anahtar kelimeleri etrafında optimize ettik ve kaynak odaklı içerik merkezleri yayınladık. Buna paralel olarak, daha sıkı hedeflemeyle Google Ads kampanyaları başlattık, kaybedilen ziyaretçilerle yeniden etkileşim kurmak için yeniden pazarlamayı devreye aldık ve açılış sayfalarını odaklı harekete geçirici mesajlar ve kanıta dayalı mesajlarla optimize ettik. Ayrıca dönüşüm izleme panoları uyguladık.

Sonuç

Potansiyel müşteriler her ay istikrarlı bir şekilde artarak 18 ay içinde ayda 176 nitelikli potansiyel müşteriye ulaştı. Kampanyalar, 600.000 ABD dolarının üzerinde yeni SaaS sözleşme geliri sağlarken, potansiyel müşteri başına maliyet eski kampanyalara kıyasla %68 düştü. SEO artık sıfır ek maliyetle tutarlı potansiyel müşteriler sağlıyor ve ücretli reklamlar kârlı bir şekilde ölçeklenmeye devam ediyor.