Elatre Creative Digital Marketing Agency

Zorluk

Butik turizm şirketi, müşteri edinimi için %100 oranında ücretli reklamlara ve çevrimdışı ortaklıklara güveniyordu. Web sitelerinin SEO görünürlüğü sıfırdı, organik arama trafiği yok denecek kadar azdı ve Instagram içerikleri hiçbir talep oluşturmuyordu. Artan Google Ads ve Meta Ads maliyetleri kar marjlarını aşındırıyordu, rezervasyon süreçlerinde dönüşüm oranı optimizasyonu eksikti ve markanın sürdürülebilir bir talep yaratma motoru yoktu. Uzun vadeli SEO ve sosyal medya stratejileri geliştirebilecek bir dijital pazarlama ajansına ihtiyaçları vardı.

Çözüm

Elatre, tam kapsamlı bir dijital pazarlama programı uyguladı. SEO ekibimiz, seyahat ve yerel SEO için hedef odaklı açılış sayfaları, niyet tabanlı blog içerikleri, iç bağlantı mimarisi ve Schema işaretlemesi oluşturdu. Ücretli medya ekibimiz, kitle katmanlama, özel video klipler ve haftalık olarak test edilen referans içerikleriyle Instagram Reklamları ve Meta Reklam kampanyalarını yeniden tasarladı. Rezervasyon formlarında dönüşüm oranı optimizasyonu ekledik, müşteri adayı yakalamayı CRM'ye entegre ettik ve ilişkilendirme panoları oluşturduk.

Sonuç

Marka, 7 ay içinde %100 ücretli müşteri ediniminden SEO ve içerik pazarlaması yoluyla %70 organik rezervasyona geçiş yaptı. SEO açılış sayfaları, yüksek satın alma niyeti olan hedef anahtar kelimeler için Google'da ilk sayfada yer aldı, organik trafik 8 kattan fazla arttı ve Instagram reklamları binlerce nitelikli sorgu sağladı. Doğrudan rezervasyonlar 150.000 doları aşan gelir sağladı, müşteri edinim maliyeti %58 düştü ve reklam harcamalarının geri dönüşü 1,9 katından 4,6 katına çıktı. Şirket artık öncelikle SEO ve sosyal medya aracılığıyla büyüyor.

Zorluk

İş gücü analitiği alanında faaliyet gösteren bir B2B SaaS şirketi, güçlü bir ürüne rağmen satış hattında tıkanıklık yaşıyordu. Organik arama sıralamaları, yüksek satın alma niyeti olan tüm anahtar kelimeleri kaçırıyordu, LinkedIn reklamları tıklamalar üretiyor ancak demo sunmuyordu ve hesap tabanlı pazarlama sistemi yerinde değildi. Pazarlama kaynaklı satış hattı yeni gelirin %12'sinden azını oluşturuyordu, satış döngüleri 90 ila 180 gün arasında sürüyordu ve zayıf bir ilişkilendirme söz konusuydu, ayrıca CFO reklam harcamalarını kazanılan anlaşmalarla ilişkilendiremiyordu. SEO ve reklamları yeniden yapılandırabilecek bir B2B pazarlama ajansına ihtiyaçları vardı.

Çözüm

Elatre, B2B pazarlama motorunun tamamını yeniden inşa etti. SEO ekibimiz, alıcı niyeti ve ürün karşılaştırma anahtar kelimeleri için konu bazlı otorite kümeleri oluşturdu; ayrıca güven için teknik SEO ve Schema işaretlemesi yaptı. Ücretli reklam ekibimiz, iş unvanı, sektör ve niyet verilerine göre hedeflenen Sohbet Reklamları, Belge Reklamları ve Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile LinkedIn Reklamlarını yeniden oluşturdu. 80 belirlenmiş hesap için 1:az sayıda hesap tabanlı pazarlama programı başlattık, HubSpot içinde besleme akışları oluşturduk ve yapay zeka tabanlı potansiyel müşteri nitelendirme aracılarını devreye aldık.

Sonuç

9 ay içinde, pazarlama kaynaklı satış potansiyeli yeni gelirin %12'sinden %47'sine yükseldi. Alıcı niyeti taşıyan anahtar kelimelerden gelen organik arama trafiği %312 arttı ve en iyi 30 hedef anahtar kelimenin 23'ü Google'da ilk sayfaya ulaştı. LinkedIn reklamlarının nitelikli potansiyel müşteri başına maliyeti %44 düştü ve hesap tabanlı pazarlama, belirlenen 80 hesaptan 31'ini aktif fırsata dönüştürdü. Oluşturulan toplam satış potansiyeli yıllık bazda 4,2 kat arttı ve daha iyi potansiyel müşteri nitelendirmesi sayesinde satış döngüleri 28 gün kısaldı.

Zorluk

ABD merkezli bir fintech şirketi, Google AI Overview, ChatGPT araması ve Perplexity'nin üst düzey arama sorgularını ele geçirmesiyle altı ay içinde organik arama trafiğinin %41 oranında düştüğünü gözlemledi. Geleneksel SEO sıralamaları korunurken, tıklama oranları çöktü çünkü yapay zeka arama motorları, kullanıcılar siteyi ziyaret etmeden alıcı sorularını yanıtlıyordu. Markaları, üretken arama motoru sonuçlarında görünmez hale geldi, şema ve varlık verileri eksikti ve pazarlama liderliğinin LLM optimizasyonu, GEO veya yanıt verme konusunda bir kılavuzu yoktu.

Çözüm

Elatre, kapsamlı bir yapay zeka SEO ve LLM optimizasyon programı uyguladı. Ekibimiz, içeriği konu bazlı otorite kümeleri olarak yeniden oluşturdu, varlık düzeyinde Schema işaretlemesi, FAQPage ve HowTo yapılandırılmış verileri ve yüksek otoriteye sahip kaynaklarda alıntı sinyalleri uyguladı. Yoğun bilgi içeren paragraf yapısı aracılığıyla arama optimizasyonu yaptık, tarayıcı bağlamı için iç bağlantıları geliştirdik ve Organizasyon, Ürün ve Hizmet şemaları ekledik. Ardından ChatGPT, Perplexity, Gemini ve Google AI Overview'da haftalık görünürlük denetimleri gerçekleştirdik.

Sonuç

Marka, 6 ay içinde ChatGPT, Perplexity ve Google AI Overview'da en önemli 50 alıcı niyeti sorgusunun 38'i için önerilen bir kaynak haline geldi. İzlenen sorgu kapsamına göre yapay zeka arama görünürlüğü ChatGPT'de %92, Perplexity'de %88 ve Google AI Overview'da %84 arttı. Organik arama tıklamaları toparlandı ve yıllık bazda %27 arttı, markalı arama hacmi %64 yükseldi ve ücretli medya harcamaları artırılmadan 90 gün içinde gelen demo talepleri ikiye katlandı.