AW Advantage

어려움

Ancient Wisdom Wholesale은 신규 B2B 고객을 유치하고, 온라인 등록을 늘리고, 다양한 계절 상품의 매출을 증대해야 했습니다. 경쟁이 치열한 시장과 변동하는 수요 속에서, 그들의 과제는 적절한 시기에 적합한 구매자에게 도달하고 참여를 유도하는 것이었습니다.

솔루션

구매 유도 및 리드 생성에 중점을 둔 메타 광고 캠페인을 시작했습니다. 캠페인 예산 최적화, 리마케팅, 유사 타겟을 활용하여 맞춤형 비주얼과 CTA 중심 콘텐츠로 기존 사용자와 신규 잠재 고객을 타겟팅했습니다. 메시지의 관련성을 유지하기 위해 제품 세트를 세분화했습니다.

결과

이 캠페인은 998건의 링크 클릭과 86,539건의 노출을 기록하여 1.15%의 클릭률(CTR)을 달성했습니다. 이는 B2B 평균을 크게 웃도는 수치입니다. 낮은 CPA와 높은 참여도를 바탕으로 이 캠페인은 400%의 투자수익률(ROI)을 달성하여 매출 및 등록 목표를 초과 달성하는 동시에 향후 성장을 위한 확장 가능한 유료 전략을 구축했습니다.

어려움

AW Aromatics는 화이트 라벨 아로마테라피 및 웰니스 제품을 전문으로 하는 영국 기반 B2B 제조 및 도매업체입니다. AW Aromatics의 주요 고객은 고품질의 즉시 사용 가능한 재고를 찾는 소규모 소매업체, 스파, 그리고 스타트업입니다. 4분기를 앞두고 AW Aromatics는 구매 의향이 높은 비즈니스 구매자를 타겟팅하여 크리스마스 전 대량 주문을 늘려야 했습니다. AW Aromatics의 과제는 관련성 없는 B2C 트래픽에 예산을 낭비하지 않으면서 계절 상품의 가시성을 높이는 동시에, 브랜드를 주요 공급업체로 포지셔닝하는 것이었습니다.

솔루션

10월에 축제 분위기의 광고 카피, 계절별 비주얼, 리마케팅을 활용하여 고도로 타겟팅된 PPC 캠페인을 시작했습니다. "겨울 세일"이라는 문구는 긴박감을 조성하는 동시에, 정교한 키워드 타겟팅을 통해 B2B 관련성을 확보했습니다. 광고는 화이트 라벨 구매자의 니즈에 맞춰 향유나 선물 세트와 같은 주요 제품을 홍보했습니다.

결과

캠페인은 5,569.73%의 ROAS를 달성했고, 매출은 236.95% 증가했으며 CTR은 6.9%로 매우 높았습니다. CPC는 0.29파운드로 낮은 수준을 유지했으며, 전환율은 3.75%였습니다. 구매 의향이 높은 고객들의 초기 참여는 시즌별 PPC가 도매 판매 성공과 장기적인 브랜드 포지셔닝을 촉진하는 데 얼마나 강력한지를 입증했습니다.

어려움

KOKOS는 오프라인 매장에서 성공적인 입지를 구축하고 있는 역동적인 B2C 소매업체로, 이커머스 채널 성장을 목표로 하고 있습니다. 매장 내 사업은 호황을 누렸지만, 온라인 가시성과 트래픽은 부진했습니다. KOKOS의 과제는 SEO 기반을 강화하고, 우수한 트래픽을 유치하며, 검색 가시성을 점진적으로 매출 성장으로 전환하는 것이었습니다.

솔루션

단계별 SEO 전략을 도입했습니다. 먼저 기술 감사와 현장 수정을 통해 크롤링 가능성과 속도를 개선했습니다. 그런 다음 검색 수요와 사용자 의도에 맞춰 제품 설명을 최적화했습니다. 이후 몇 달 동안 고품질 블로그 콘텐츠를 출시하여 신뢰도를 높이고, 관련성을 높이며, 롱테일 트래픽을 유도했습니다. 마지막으로 전환율 향상을 위해 CRO 전략을 도입했습니다.

결과

단 5개월 만에 오가닉 클릭 수가 80% 이상 증가했고, 페이지 뷰는 3배 이상(+200%) 증가했습니다. 가시성 향상과 콘텐츠 강화 덕분입니다. 블로그 게시물은 주요 트래픽 원동력이 되었고 전환율 향상에도 도움이 되었습니다. KOKOS는 이제 더욱 탄탄한 사이트와 확장 가능한 SEO 전략을 바탕으로 장기적인 전자상거래 성장을 위한 준비를 마쳤습니다.