Bloosem

어려움

온라인 시장 리드 생성 네덜란드의 '온라인 회계 시장'은 경쟁이 매우 치열합니다. 구글을 비롯한 여러 플랫폼에 수많은 회계 소프트웨어 제공업체가 존재하며, 일반 키워드와 특정 키워드 모두에서 경쟁이 심합니다. 구글 광고의 클릭당 비용은 높고 지속적으로 상승하고 있습니다. 시장의 상당 부분은 가장 저렴한 회계 패키지를 찾는 가격 구매자로 구성되어 있습니다. 따라서 트윈필드(Twinfield)는 가격 경쟁력을 고려한 스마트한 검색 엔진 광고(SEA) 전략을 구현하는 것이 필수적입니다.

솔루션

온라인 리드 생성에 대한 우리의 접근 방식 우리는 '상시 검색 엔진 최적화(Always On SEA)'와 Google, Facebook, LinkedIn을 활용한 단기 프로모션 캠페인의 균형을 맞추는 방식을 선택했습니다. 상시 검색 엔진 최적화 캠페인은 온라인 회계, 회계 소프트웨어, 회계 프로그램과 관련된 검색어를 사용하는 브랜드 캠페인과 일반 캠페인으로 구성됩니다. Facebook 캠페인은 브랜드 인지도 향상을 목표로 합니다. LinkedIn에서는 회계사들을 대상으로 고도로 타겟팅된 광고를 게재할 수 있습니다.

결과

- 브랜드명 CPC 60% 감소 - 리드 50% 증가 - 리드당 비용 60% 감소 - 고품질 트래픽 900% 증가

어려움

오프라인 잠재 고객 발굴부터 온라인 제품 출시까지, 게베리트는 유럽 위생용품 시장의 선두 기업입니다. 화장실에 가보면 게베리트 제품을 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 게베리트의 주요 타겟 고객은 B2B 시장, 특히 설치업체와 기술 도매업체입니다. 이전에는 주로 오프라인 마케팅(우편 발송 및 박람회 참가)을 통해 이들을 공략해 왔습니다. 하지만 혁신적인 FlowFit 공급 시스템을 도입하면서 새로운 방향으로 나아가고자 했습니다.

솔루션

크로스 채널 커뮤니케이션 소셜 미디어 광고(메타 + 링크드인), 구글 광고(검색, 디스플레이, 유튜브) 및 자체 커뮤니케이션 도구를 조합하여 성공적인 출시를 달성했습니다. 광범위한 타겟 고객층 확보 외에도, 기존 고객 관계를 강화하고 상호 작용을 유도하기 위해 자사 데이터(고객 목록)를 활용했습니다.

결과

그 결과, 고객 여정의 각 단계에 맞춰 서로 다른 메시지를 전달하여 원활한 연계를 보장할 수 있었습니다. 또한, 고객 여정을 활용하여 리마케팅 캠페인을 진행함으로써 더 많은 리드를 확보할 수 있었습니다. - 다른 B2B 캠페인 대비 리드 증가율 +408% - 다른 B2B 캠페인 대비 세션 증가율 +121% - 평균 세션 지속 시간 증가율 +50%

어려움

채용 및 선발 대행사, 임시직 알선 업체, 또는 파견 업체가 보유한 모든 지식과 경험에도 불구하고, 적합한 인재를 찾는 것은 여전히 어려운 과제입니다. 경직된 노동 시장과 그로 인한 치열한 경쟁이 주요 원인이지만, 문제는 그것보다 더 복잡합니다. 다양한 온라인 도구와 채용 플랫폼이 있음에도 불구하고, 기존의 방식만으로는 효과적이지 않습니다.

솔루션

저희는 전략적인 접근 방식을 통해 지원자들에게 적절한 시기에 채용 공고를 제시하거나 연락을 드립니다. 효과적인 채용을 위해 지원자의 프로필 분석에도 심혈을 기울입니다. 이를 통해 면접 및 선발 절차에 소요되는 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 결과적으로 채용 비용을 절감할 수 있습니다.

결과

저희는 타겟팅된 온라인 채용 마케팅을 통해 채용 대행사들에게 성공적인 결과를 제공해 왔습니다. 예를 들어 다음과 같은 성과를 달성했습니다. - 전년 대비 지원자 수 20% 증가 - 전년 동기 대비 문의 건수 22.5% 증가 - 문의 건당 비용(리드당 비용) 13% 절감 - 전환율 30% 증가