Digital Punch

어려움

Microsoft 365 콘텐츠 관리 솔루션을 전문으로 하는 캐나다 SaaS 기업인 콜리고(Colligo)는 Google Ads를 운영했지만 트래픽을 리드로 전환하는 데 어려움을 겪고 있었습니다. 콜리고의 목표는 유료 검색을 통해 전환율을 높이고 더 많은 검증된 데모와 문의를 유도하는 것이었습니다.

솔루션

Colligo의 기존 Google Ads 캠페인을 감사하고 최적화하여 타겟팅, 관련성 및 전환 실적을 개선했습니다. 주요 업데이트 내용은 다음과 같습니다. 의도가 높은 검색어에 집중하기 위한 키워드 수정, 더욱 강력하고 혜택 중심적인 광고 문구 작성, 캐나다 기업 구매자를 우선시하기 위한 지역 타겟팅 조정, 광고 메시지 및 사용자 의도에 더욱 부합하도록 랜딩 페이지 개선

결과

최적화된 Google Ads 캠페인은 탁월한 성과를 달성했습니다. Colligo의 전환율은 SaaS 업계 벤치마크를 뛰어넘어 광고 메시지, 오퍼, 그리고 사용자 의도 간의 강력한 연계성을 보여주었습니다. 리드 수가 증가했을 뿐만 아니라 리드의 질도 크게 향상되어 중견 및 대기업으로부터 더욱 의미 있는 대화와 데모 요청이 증가했습니다.

어려움

워커 베이는 고품질 인바운드 리드를 더 많이 생성하고 전반적인 마케팅 효율성을 개선하는 것을 목표로 했습니다. 구체적인 목표는 웹사이트 전환율을 두 배로 높여 업계 평균 수준, 또는 이상적으로는 업계 평균을 뛰어넘는 성과를 달성하는 것이었습니다.

솔루션

전환율이 높은 트래픽 소스 구축에 집중했습니다. 비브랜드 키워드에 대한 SEO 최적화를 통해 자연 검색 노출을 크게 확대하고 구매 의도가 있는 방문자를 더욱 효과적으로 유치했습니다. 또한, 더욱 정밀한 타겟팅, 키워드 최적화, 광고 소재 조정을 통해 클릭률과 전환율을 높이는 등 Google Ads 캠페인을 개선했습니다. 소셜 미디어 광고를 최적화하여 적합한 시장에 도달하고, 잠재고객의 관심사에 부합하며, 리드 품질을 지속적으로 최적화했습니다.

결과

캠페인은 성공적이었습니다. 워커 베이는 단 몇 달 만에 웹사이트 전환율을 두 배로 늘리겠다는 목표를 달성하여 업계 기준에 부합했습니다. 트래픽 품질 향상과 전환율 향상에 중점을 둔 웹사이트 덕분에 고품질 인바운드 리드 수가 크게 증가했습니다. SEO, 유료 광고, 웹사이트 개선을 하나의 통합 전략으로 통합함으로써, 워커 베이는 측정 가능하고 의미 있는 성과를 달성하여 지속적인 성장을 이룰 수 있었습니다.

어려움

진동 차단 및 소음 제어 제품을 오랫동안 제공해 온 Vibra-Sonic Control은 캐나다 동부 지역으로 사업을 확장하고 있었습니다. 하지만 이 새로운 시장에서는 온라인 노출이 전무했습니다. Vibra-Sonic Control의 목표는 검색 노출을 개선하고 온라인 고객층 확대를 통해 해당 지역에서 브랜드 인지도를 높이고 매출을 늘리는 것이었습니다.

솔루션

Vibra-Sonic의 확장을 지원하기 위해 검색 엔진 최적화(SEO)와 타겟팅된 Google Ads 캠페인을 결합한 집중적인 디지털 전략을 구현했습니다. 동부 캐나다 시장과 관련성이 높고 의도가 명확한 키워드를 파악하고 주요 랜딩 페이지를 최적화했습니다. 기술적인 SEO 및 온페이지 SEO를 통해 사이트 색인이 잘 생성되고 로딩 속도가 빨라졌습니다. 동시에 엔지니어, 계약업체, 의사 결정권자에게 도달하도록 설계된 타겟팅된 Google Ads 캠페인을 시작했습니다.

결과

이 전략은 빠르게 효과를 발휘했습니다. Vibra-Sonic은 캐나다 동부 지역에서 모든 검색어에서 상위 3위 안에 진입하며 해당 지역의 가시성을 크게 높였습니다. Google Ads 캠페인은 고도로 타겟팅된 트래픽을 추가로 유입하여 브랜드 인지도를 높이고 초기 판매 활동을 지원하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 SEO와 유료 전략을 결합한 결과, 캐나다 동부 지역의 매출은 탄탄해졌으며, 이제 해당 시장에서 장기적인 성장을 위한 기반이 마련되었습니다.