Lunar Agency

어려움

이탈리아에 본사를 둔 Evoca Group은 Gaggia를 포함하여 100개국 이상에서 운영되는 8개의 글로벌 브랜드를 보유하고 있습니다. Gaggia UK는 Professional 및 Automatic 제품군에 대한 인지도를 구축하는 동시에 B2B 리드를 유도하는 데 주력했습니다. 따라서 Evoca Group은 디지털 마케팅을 향상시키는 데 도움이 되는 커피로 가득 찬 팀을 신뢰했습니다.

솔루션

1단계 우리는 유료 검색 및 소셜, 페르소나 개발, 게임화된 퀴즈 및 CRM 통합을 특징으로 하는 맞춤형 마이크로사이트에 디지털 전략을 적용하여 Gaggia의 영국 내 입지를 강화했습니다. 2단계에서는 유통업체를 통한 B2B 리드 생성에 집중하여 유료 플랫폼에서 테스트 및 학습을 사용하고 브랜드 중심 이메일 육성을 통해 인수와 참여를 모두 추진했습니다.

결과

그 결과 리드가 +62% 증가하고, 웹사이트 클릭률이 +15% 상승했으며, 이메일 대상 고객이 +69.96% 증가했습니다. 이러한 결과는 데이터 중심 디지털 전략, 최적화된 유료 미디어 활동, 맞춤형 이메일 육성 접근 방식에 의해 이루어졌으며, 성과 마케팅과 브랜드 스토리텔링을 결합하는 것의 힘을 증명했습니다.

어려움

Sanctuary Care는 영국에서 신뢰받는 케어 홈 제공업체로, 영국과 스코틀랜드 전역에서 100개가 넘는 홈을 운영하고 있습니다. 케어 근로자 고용의 하락 추세를 인식한 Sanctuary Care는 우리에게 눈에 띄고 새로운 세대가 케어를 보람 있는 장기적 경력으로 고려하도록 영감을 줄 수 있는 채용 캠페인을 개발해 달라고 요청했습니다.

솔루션

간병인 지원을 촉진하기 위해 기존 간병인과 심층 조사를 수행하여 관계가 업무의 핵심임을 발견했습니다. 이 통찰력은 Sanctuary Care를 위한 생동감 넘치고 스토리 중심의 캠페인을 형성했으며, 대담한 비주얼과 실제 목소리가 특징입니다. 매우 지역적이고 타겟팅된 미디어 전략은 도달 범위, 영향 및 결과를 보장했습니다.

결과

결과는 정말 뛰어났으며 Sanctuary Care가 수행한 이전 캠페인의 성과를 능가했습니다. 성공적인 구인 제안은 이전 캠페인과 비교하여 800% 증가했으며 총 지원자 수도 놀랍게도 93% 증가했습니다. 활기찬 캠페인 창의성과 전략적 배치는 또한 업계 벤치마크보다 74% 높은 평균 참여율을 달성하는 데 도움이 되었습니다. 이 캠페인의 성공은 Sanctuary Care와의 파트너십을 더욱 강화했습니다.

어려움

Sodexo Vital Spaces는 직장을 혁신하고 팀을 강화합니다. 민첩한 환경을 만들어 Vital Spaces는 비즈니스 성과를 최적화하고 의미 있는 직원 연결을 위한 빌딩 블록을 제공합니다. Lunar의 손에 자신감을 느낀 Sodexo Corporate Services는 인지 캠페인을 위해 저희에게 접근했습니다. 새로운 리드를 생성하고 이를 염두에 두고자 Sodexo Vital Spaces는 작업 공간 계약을 검토해야 하는 기업을 위한 찾아가는 공급업체가 되고 싶어했습니다.

솔루션

리드 생성을 촉진하기 위해 Lunar는 데이터 중심 ABM 전략을 개발하여 청중 통찰력을 활용하여 세 가지 콘텐츠 기둥을 만들었습니다. 우리는 유료 소셜(LinkedIn에 초점을 맞춤), 유료 검색 및 CRM 자동화에서 다중 채널 접근 방식을 활성화했습니다. 콘텐츠에는 게이트형 사고 리더십, 리드 자석, 사례 연구, 이메일, 랜딩 페이지 등이 포함되었습니다.

결과

캠페인은 규모에 따라 높은 가치의 참여를 제공했으며, 게이트형 콘텐츠와 세분화된 육성 흐름을 통해 적격 리드를 확보했습니다. 타겟팅된 메시징은 채널 전반의 주요 의사 결정권자에게 공감을 얻었으며, 브랜드 권한과 전환을 모두 촉진했습니다. 콘텐츠의 규모와 타겟팅의 정확성 덕분에 지속적인 청중 성장과 리드 품질 개선이 가능했습니다.