The Second Floor

어려움

음악 유통 스타트업인 언체인드 뮤직(Unchained Music)은 값비싼 유료 채널에 의존하지 않고 아티스트를 확보할 수 있는 확장 가능하고 저렴한 방법을 필요로 했습니다. 초기에는 자연 검색이 미흡했고, 음악가들이 매일 검색하는 의도가 높은 검색어에서 브랜드 노출이 거의 불가능했습니다.

솔루션

우리는 아티스트 중심의 검색 의도가 높은 SEO 엔진을 구축했습니다. 키워드 및 주제 전략, 기술 SEO, 그리고 뮤지션들이 실제로 궁금해하는 질문에 답하는 콘텐츠 프로그램을 모두 GA4와 Search Console에서 추적하여 순위가 트래픽뿐만 아니라 가입자 수와도 연관되도록 했습니다.

결과

자연 검색은 997,840건의 세션을 유도하며 최고의 고객 확보 채널로 자리매김했습니다. 이는 사이트 운영 기간 동안 전체 트래픽의 48%에 해당하며, 직접 방문을 포함한 다른 모든 채널을 앞섰습니다. 검색 콘솔에 따르면 지난 16개월 동안에만 304,000건의 자연 검색 클릭과 2,800만 건의 노출이 발생했으며, 평균 검색 순위는 11.2위였습니다.

어려움

주택 건설업체인 윌리엄스 홈즈는 신규 단지에 자격을 갖춘 구매자를 신속하게 채워야 했습니다. 하루 5,000달러 이상의 광고비를 지출해야 하는 상황에서 모든 클릭이 예약으로 이어져야 했고, 낭비를 최소화해야 했습니다.

솔루션

Google과 Meta를 아우르는 유료 미디어 프로그램을 재구성했습니다. 더욱 세밀한 타겟 고객 및 지역 설정, 캠페인 구조 재구축, 더욱 강력한 크리에이티브 및 랜딩 페이지, 그리고 명확한 통화 및 예약 추적 시스템을 구축하여 지출이 예약된 방문 및 매출과 직접적으로 연결되도록 했습니다.

결과

이 프로그램은 하루 5,000달러 이상의 광고비를 관리하고 550건 이상의 예약 건수를 유도하여, 분양 완료를 달성하는 데 기여했습니다. 유료 광고는 더 이상 비용 센터가 아닌, 분양을 위한 예측 가능한 원동력이 되었습니다.

어려움

스케이트보드 소매 브랜드인 Amateur Athlete는 온라인 판매를 위해 직접 방문 트래픽과 유료 광고에 크게 의존했습니다. 유기적 검색 활용도가 낮아 매출이 상승하는 광고 비용에 노출되었고, 경쟁이 치열한 틈새시장에서 효율적인 성장이 제한되었습니다.

솔루션

우리는 기술적 SEO, 카테고리 및 제품 최적화, 스케이터들이 실제로 검색하는 내용에 맞춘 콘텐츠 제작, 구조화된 쇼핑 데이터 구축 등을 통해 스토어의 유기적 검색 노출을 구축하여 유료 및 직접 구매와 더불어 지속적이고 수익 증대가 가능한 채널로 만들었습니다.

결과

검색 엔진 최적화(SEO)를 통한 자연 유입이 스토어의 주요 수익 채널로 자리 잡았습니다. 154,347건의 자연 유입 세션에서 239,307달러의 매출이 발생했으며, 이는 추적된 총 매출 101만 달러 중 가장 큰 비중을 차지하며 직접 방문 및 모든 유료 채널을 앞질렀습니다. 총 636,616건의 세션과 465,737명의 사용자가 수십 개 국가에 걸쳐 스토어를 방문했으며, 미국이 가장 큰 비중을 차지했습니다.