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어려움

영국에 본사를 둔 B2B 서비스 기업인 고객사는 인바운드 리드에 크게 의존했지만, 구글 광고를 통한 리드 유입량이 일정하지 않아 어려움을 겪었습니다. 이전 캠페인들은 높은 CPA, 키워드 의도와의 불일치, 그리고 전환율이 낮은 검색에 대한 예산 낭비 등의 문제점을 안고 있었습니다. 목표는 낭비되는 비용을 줄이면서 적격 리드를 늘리는 것이었습니다.

솔루션

구매 의도가 높은 상업용 키워드를 중심으로 Google Ads 계정을 재구축하고, 일치 유형을 개선하고, 제외 키워드 제어 기능을 도입했습니다. 사용자를 사전에 더 잘 선별할 수 있도록 광고 문구를 수정했으며, 전환 추적을 개선하여 비정기적인 행동보다는 실제 잠재 고객에 집중했습니다.

결과

3개월 만에 리드당 비용이 42% 감소하는 동시에 리드 볼륨은 67% 증가했습니다. 전환율이 크게 향상되었고, 예산을 성과가 가장 좋은 캠페인에 재분배하여 전체 예산을 늘리지 않고도 더욱 예측 가능하고 확장 가능한 리드 생성을 달성했습니다.

어려움

한 전자상거래 브랜드는 메타광고를 수익성 있게 확장하는 데 어려움을 겪고 있었습니다. 상승하는 CPM과 광고 피로도로 인해 광고 투자 수익률이 낮아지고 있었고, 타겟팅 범위도 지나치게 넓어진 상태였습니다. 목표는 월 광고비 지출을 늘리지 않고 광고 성과를 안정화하고 수익 효율성을 개선하는 것이었습니다.

솔루션

제품 중심의 정적 이미지 및 동영상 콘텐츠로 크리에이티브를 새롭게 단장하고, 명확한 퍼널 단계별로 캠페인을 재구성했으며, 타겟 고객 세분화를 강화했습니다. 구매 의도가 높은 사용자를 우선시하도록 리타겟팅 전략을 재구축하고, 지속적인 크리에이티브 테스트 및 성과 최적화를 통해 이를 지원했습니다.

결과

캠페인 기간 동안 광고 투자 수익률(ROAS)은 58% 증가했고, 메타 광고 수익은 41% 증가했습니다. 광고 소재 성과가 향상됨에 따라 고객 비용 대비 효과(CPA)는 지속적으로 감소하여 미디어 지출 증가 없이 지속 가능한 성장을 달성했습니다.

어려움

클라이언트는 경쟁이 치열한 검색 환경에서 운영되는 여행 전문 웹사이트입니다. 웹사이트의 권위가 낮고, 키워드 활용도가 일관성이 없으며, 고품질 유입 도메인이 부족하여 자연 검색 노출이 제한적이었습니다. 주요 목표는 유료 광고에 의존하지 않고 12개월 동안 자연 검색 트래픽을 크게 증가시키는 동시에 SEO를 통해 지속 가능한 장기적인 성장을 구축하는 것이었습니다.

솔루션

확장 가능한 성장에 초점을 맞춘 체계적인 SEO 및 링크 구축 전략을 제공했습니다. 여기에는 키워드 중심의 콘텐츠 지원, 디지털 PR 및 언론 보도를 통한 링크 확보, 그리고 관련성 높고 수준 높은 여행 및 라이프스타일 출판물을 통한 권위 구축이 포함되었습니다. 트래픽 잠재력이 확실한 페이지를 중심으로 활동을 우선시했으며, 지속적인 성과 추적 및 개선을 통해 이를 뒷받침했습니다.

결과

지난 12개월 동안 자연 검색 세션은 568% 증가했으며, 이러한 성장은 주로 자연 검색 노출도 개선에 힘입은 것으로, 지속적인 SEO 및 링크 구축 활동의 높은 투자 수익률(ROI)을 보여줍니다.