Waivium

어려움

유나이티드 메탈 빌딩은 고급 맞춤형 철골 건물을 제작하는 회사였지만, 브랜드 이미지는 실제 제품 품질에 비해 저렴해 보였습니다. 웹사이트는 고작 5페이지에 불과했고, SEO 가치도 미미했으며, 방문자를 잠재 고객으로 전환할 명확한 전략도 없었습니다. 소셜 미디어 콘텐츠는 전략과 정보 제공 측면에서 부족했고, 영업 캠페인은 더욱 강력하고 일관성 있는 크리에이티브가 필요했습니다. 프리미엄 제품을 판매할 역량은 있었지만, 웹사이트, 광고, 소셜 미디어, 대리점 등 모든 채널에서 그에 걸맞은 디지털 이미지와 브랜드 시스템이 필요했습니다.

솔루션

Waivium은 UMB의 5페이지 웹사이트를 확장하여 제품 페이지, 블로그 콘텐츠, 명확한 견적 경로 등을 추가함으로써 실질적인 영업 및 SEO 도구로 탈바꿈시켰습니다. 교육, 마케팅 자료, 영업 리소스를 위한 맞춤형 딜러 대시보드를 구축하고, 제품 페이지를 Google 쇼핑을 위한 Google Merchant Center에 연결했습니다. Google과 Meta를 통해 Spring Stampede 및 No Days Off와 같은 브랜드 캠페인을 진행하고, Building Smarter 101 교육 시리즈를 제작했으며, 브랜드 이미지를 더욱 고급스럽게 다듬었습니다.

결과

프로젝트 평균 가치가 62.5% 증가하고, 내부 매출이 30% 증가했으며, 키워드 검색량은 단 1년 만에 494% 증가했습니다. 웹사이트 건전성 점수는 84%에서 99%로 상승했습니다. 그 결과, 프리미엄 포지셔닝이 강화되고, 적격 견적 요청이 증가했으며, 매출 증대를 위해 유료 광고에 의존하는 정도가 줄어들었습니다.

어려움

셀미스는 4대째 이어져 온 가족 농장으로, 온실 작물 재배 시즌부터 옥수수, 농산물, 가을철 활동까지 사업이 빠르게 변화하는 곳입니다. 이전 대행사는 이러한 사업의 흐름을 제대로 이해하지 못했습니다. 웹사이트는 계절별 상품 관련 검색 결과에서 지역 순위에 오르지 못했고, 소셜 미디어는 적절한 고객층을 확보하지 못했으며, 브랜드 이미지도 뚜렷한 색깔이 없었습니다. 디지털 마케팅과 오프라인 매장 마케팅이 서로 연계되지 못하는 느낌이었습니다. 셀미스는 웹사이트, 콘텐츠, 크리에이티브를 총괄하여 농장 운영에 집중할 수 있도록 도와줄 파트너가 필요했습니다.

솔루션

Waivium은 고객이 이미 찾고 있는 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 특정 제품 페이지에 대해 지역 검색 결과 1페이지에 노출되는 계절별 웹사이트 구조를 구축했습니다. 또한 모금 신청을 자동화하는 시스템, 재방문을 유도하는 로열티 프로그램, 그리고 이중 언어 자료 및 정원 가꾸기 대회와 같은 고객 중심 캠페인을 추가했습니다. 지속적인 비디오 콘텐츠 제작과 통일된 브랜딩을 통해 웹사이트, 인쇄물, 매장 경험을 모든 계절에 걸쳐 유기적으로 연결했습니다.

결과

자연 유입 트래픽 185% 증가. 소셜 미디어 팔로워 9,000명 이상 신규 확보. 성장 파트너 코어 플랜 투자 대비 10.4배 수익률 달성. 웹사이트 건강 점수 87%에서 100%로 상승. 이제 고객들은 매 시즌 더욱 쉽게 셀미스를 찾고, 팔로우하고, 쇼핑할 수 있게 되었습니다. 셀미스 팀은 마케팅에만 매달리지 않고 성장과 고객 서비스 제공에 집중하고 있습니다.

어려움

멕시칼리 로즈는 지역에서는 알려져 있었지만, 주로 생일이나 졸업식 같은 소규모 행사 장소로 이용되는 곳이었습니다. 이러한 소규모 행사는 수익이 적어 업그레이드나 더 큰 규모의 행사로 이어지는 경우는 드물었습니다. 공간을 리모델링한 후, 50마일 반경 내에서 가장 저렴하고 인기 있는 웨딩 장소로 자리매김하고 싶었습니다. 하지만 입소문만으로는 사람들의 인식을 바꾸기에 충분하지 않았습니다. 예비 부부들이 멕시칼리 로즈에서 결혼식을 올리는 모습을 상상할 수 있도록 신뢰감을 주는 웹사이트, 브랜드, 그리고 마케팅 시스템이 필요했습니다.

솔루션

Waivium은 Mexicali Rose를 일반 이벤트 공간에서 웨딩 전문 공간으로 탈바꿈시켰습니다. 웨딩을 최우선으로 내세운 맞춤형 웹사이트를 구축하고, 진지한 커플들이 문의하기 전에 가격 정보를 투명하게 확인할 수 있도록 했습니다. 브랜드 이미지를 세련되게 다듬고, 예비 신랑 신부를 대상으로 하는 메타 광고를 운영했으며, 실제 웨딩 영상을 활용하여 커플들이 공간의 활용도를 직접 확인할 수 있도록 했습니다. 동시에 졸업식 및 계절 행사도 계속해서 지원했습니다.

결과

멕시칼리 로즈는 단 6개월 만에 웨딩 예약 건수가 두 배로 늘었고, 정기 예약은 3개월이나 앞당겨졌으며, 이미 내년 예약을 앞둔 커플들도 있습니다. 수익성이 낮은 행사에서 웨딩 중심의 전략으로 전환함으로써, 이제는 더욱 적합하고 가치 있는 예약을 유치하고 있습니다. 관계자의 말처럼, 고객들은 벌써 내년 예약을 위해 연락하고 있습니다.