Zero Company Performance Marketing

어려움

이 회사는 리드 퍼널에 강력한 CTA가 부족했고 일부 경쟁업체가 키워드에 등장하는 등 검색 엔진에 존재감도 거의 없었습니다. 또한 많은 키워드가 상위 순위에 표시되려면 몇 달 간의 SEO 작업이 필요합니다. 1개월차 KPI: • 웹사이트 방문자: 662 • 생성된 리드: 월 1-2개

솔루션

우리는 리드 퍼널을 최적화하기 위해 트래픽을 제공하는 동시에 사이트가 검색 존재를 확보할 수 있도록 즉시 PPC 캠페인을 시작했습니다. 전환율 최적화 외에도 SEO 콘텐츠, 오프사이트 소셜 시그널, 링크 구축 등의 기술을 사용하여 타겟 키워드에 대한 권위를 높였습니다.

결과

결과는 꾸준하고 극적이었습니다. 트래픽이 증가하고 리드가 급증했습니다. 이러한 막대한 투자 수익은 회사가 성장한 직후에 인수되는 데 도움이 되었습니다. 15개월차 KPI: • 웹사이트 방문자: 13,425 • 생성된 리드: 50

어려움

Google Ads의 기존 트래픽에서는 환자가 약속을 잡는 주요 방법인 통화가 이루어지지 않았습니다. 웹사이트도 모바일 친화적이지 않았고 구식이었습니다.

솔루션

우리는 키워드, 참을성 있는 솔루션, 강력한 클릭 유도 문구를 갖춘 타겟 PPC 랜딩 페이지를 만들었습니다. 강력한 제외 키워드 목록이 추가되었습니다. MOFU 및 BOFU 키워드를 활용하고 A/B 테스트를 거친 광고 문구와 광고 확장을 탐색했습니다. 우리는 Google에서 이점을 얻기 위해 점차적으로 광고비를 늘렸습니다.

결과

시간이 지남에 따라 전환수는 16배 증가했고, 전환당 비용은 부분적으로 캠페인 최적화, A/B 테스트 및 월예산 증가로 인해 의사가 Google Ads에 적극적으로 참여할 수 있게 되면서 84%로 감소했습니다.

어려움

우리의 애완동물 고객은 제한된 자금 조달 옵션으로 인해 수익 차질에 직면했습니다. 불만족스러운 PPC 리드 품질과 과도한 지출이 문제를 가중시켰습니다. 2022년 11월에 지출한 96,215달러 중 실제 리드와 판매에 기여한 금액은 45,000달러에 불과했습니다.

솔루션

계정 구조를 간소화하여 광고잠식과 낭비를 없앴습니다. 불필요한 광고그룹 및 캠페인을 일시중지하고, 실적이 저조한 키워드를 제거하고, 캠페인을 결합하여 중복을 줄였습니다. 또한 우리는 최적화된 카피와 시선을 사로잡는 헤드라인으로 광고를 강화했습니다.

결과

비용/전환이 13% 감소했습니다(29달러에서 25달러로). 다음 달에는 전환율이 33% 증가하여 현재까지 월간 $21,997를 절약했습니다. 더 높은 품질의 리드, 더 낮은 비용/전환($23), 관리 가능한 $55,000의 예산($40,000 감소)을 확인하세요. Zero Company가 인수한 이후 2022년 11월보다 10% 더 많은 전환수 달성