Brighter Click

어려움

2021년 6월, Great Wrap이라는 스타트업이 지속 가능성에 변화를 가져오겠다는 큰 목표를 가지고 시작되었습니다. 그들은 훌륭한 제품을 가지고 있었지만, 많은 사람들이 그것에 대해 알지 못했습니다. 많은 새로운 아이디어와 마찬가지로, Great Wrap의 제품은 대부분 사람들이 전에 본 적이 없는 것이었습니다. 그들은 이 제품이 왜 특별한지, 왜 구매해야 하는지 이해하기 어려웠습니다. Great Wrap은 그들의 이야기를 전하고, 사람들에게 그들의 제품이 왜 중요한지 보여주고, 매출을 늘리는 데 도움이 필요했습니다.

솔루션

‍우리는 소셜 미디어에서 자연스럽게 섞이면서도 눈에 띄는 광고를 만드는 것으로 시작했습니다. 이 광고는 사람들이 Great Wrap에 호기심을 갖고 관심을 갖게 해야 했습니다. 우리는 호주의 주요 뉴스 네트워크에서 Great Wrap에 대한 스토리를 얻었고 이 스토리를 광고로 사용했습니다. 이 광고를 온라인에 올렸을 때, 엄청난 인기를 얻었습니다. 사람들은 좋아하고, 댓글을 달고, 공유를 많이 해서 관심이 있음을 보여주었습니다. 그리고 가장 좋은 점은? 우리는 Great Wrap에 대한 새로운 고객을 각각 10달러도 안 되는 비용으로 확보했습니다.

결과

저희의 전략은 기적을 일으켰습니다! 단 3개월 만에 저희는 Great Wrap의 매출을 무려 993%나 늘리는 데 도움을 주었습니다! 그들은 매출을 활용하여 시리즈 A 기간 동안 투자자들로부터 2,400만 달러를 확보했습니다. 2022년 9월까지 Great Wrap은 매우 잘 해내면서 호주에서 생산을 늘리고 미국에서 판매를 시작했습니다. 새로운 고객을 확보하는 데 드는 평균 비용은 8달러에 불과했습니다. 단 3개월 만에 매출이 엄청나게 증가했습니다. Great Wrap이 투자자들로부터 2,400만 달러를 확보하는 데 도움을 주었습니다.

어려움

벤처 라운드 펀딩에 이어, 한 전자상거래 SaaS 회사가 미국과 아시아에서 시장 입지를 확대하기 위해 저희에게 도움을 요청했습니다. Facebook과 Instagram 광고를 사용하여 목표는 웹사이트 등록을 늘리는 동시에 고객 인수 비용(CAC)을 줄이고 주요 시장에서 광고 지출을 확대하는 것이었습니다.

솔루션

우리는 광범위한 조사로 시작하여 회사의 고객 기반을 탐색하고 주요 경쟁사의 마케팅 전략을 분석했습니다. 두 가지 뚜렷한 구매자 페르소나를 철저히 매핑한 후 각각에 대한 전략적 메시징 각도를 만들었습니다. 타겟 시장별 신규 사용자 획득 목표에 따라 유료 미디어 마케팅 예산이 생성되었습니다. 콘텐츠 패키지의 일부로 타겟 청중에게 공감을 불러일으키도록 조정된 전략적 사용자 생성 콘텐츠도 소싱하고 스크립팅했습니다.

결과

우리는 월별 Facebook 광고 계정 지출을 117.39% 증가시키고 평균 CAC를 17.6% 줄이는 데 성공했습니다. 우리는 특히 미국에서 우선 순위 시장에서 상당한 지출 확장을 촉진했습니다. 포괄적인 크리에이티브 테스트를 통해 우리는 그들의 팀이 웹사이트와 이메일 마케팅 노력에 통합할 핵심 마케팅 메시지를 정확히 파악하도록 도왔습니다.

어려움

2022년 10월, 독특한 의류 브랜드인 해거드 파이럿은 큰 도전에 직면했습니다. 창립자는 열정적이고 창의적이었지만 마케팅과 사업의 일상 운영을 균형 있게 관리해야 했습니다. 그는 과거에 대행사와 협력해 보았지만 자신보다 더 나은 ROA를 얻기 위해 광고 계정을 관리할 수 있는 대행사를 찾을 수 없었습니다. 이는 브랜드 성장을 저해했고 그가 가장 좋아하는 일, 즉 신제품을 만드는 데 시간을 허비했습니다.

솔루션

Brighter Click이 Haggard Pirate와 협력했을 때, 우리의 첫 번째 과제는 광고를 더 비용 효율적으로 만드는 것이었습니다. 우리는 광고 지출을 확대하는 동시에 인수당 비용(CPA)을 낮추는 데 집중했습니다. 또한 Fractional CMO 서비스를 도입했습니다. 이는 단순히 광고를 관리하는 것이 아니었습니다. 우리는 적극적으로 연간 마케팅 계획을 만들었습니다.

결과

2023년 1분기(Q1)까지 Haggard Pirate의 매출은 전년 1분기 대비 무려 216%나 급증했습니다. 그게 전부가 아닙니다. 이 브랜드는 2022년 4분기 대비 2023년 1분기 매출이 26% 증가했습니다. Facebook 광고에 대한 월별 광고 지출을 84% 늘렸고, ROA는 2배 이상 유지했습니다. Google Ads를 사용하기 시작했는데, 광고 지출에 대한 수익률이 6배 증가했습니다. 그리고 가장 큰 성과는 매출이 216%나 급증했고, 분기별로 26%가 증가했다는 것입니다!