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Défi

Génération de leads pour le marché en ligne Le marché de la comptabilité en ligne aux Pays-Bas est très concurrentiel. De nombreux fournisseurs de logiciels comptables sont présents, notamment sur Google. Par conséquent, la concurrence est forte sur les mots clés génériques et spécifiques. Le coût par clic sur Google Ads est élevé et ne cesse d'augmenter. Une grande partie du marché est composée d'acheteurs sensibles au prix, à la recherche du logiciel comptable le moins cher. Il est donc essentiel de mettre en œuvre une stratégie SEA intelligente et axée sur le prix pour Twinfield.

Solution

Notre approche de la génération de leads en ligne Ensemble, nous avons opté pour un équilibre entre une présence permanente sur les moteurs de recherche (SEA) et des campagnes promotionnelles ponctuelles sur Google, Facebook et LinkedIn. Les campagnes SEA permanentes comprennent des campagnes de marque et des campagnes génériques utilisant des mots-clés liés à la comptabilité en ligne, aux logiciels de comptabilité et aux programmes comptables. Les campagnes Facebook visent à accroître la notoriété de la marque. Sur LinkedIn, nous pouvons déployer un ciblage très précis auprès des experts-comptables.

Résultats

- CPC sur la marque : -60 % - +50 % de prospects - Coût par prospect : -60 % - Trafic qualifié : +900 %

Défi

De la génération de leads hors ligne au lancement de produits en ligne, Geberit est le leader européen du marché des produits sanitaires. Il suffit d'aller aux toilettes pour y trouver des produits Geberit. Le marché B2B, et plus particulièrement les installateurs et les grossistes techniques, représente un segment de marché important pour Geberit. Auparavant, l'entreprise s'adressait principalement à ces groupes cibles hors ligne, par le biais de mailings et de salons professionnels. Avec le lancement du système d'alimentation innovant FlowFit, elle a souhaité adopter une nouvelle stratégie.

Solution

Communication multicanale Grâce à une combinaison de publicité sur les réseaux sociaux (Meta et LinkedIn), de Google Ads (Search, Display et YouTube) et de nos propres outils de communication, nous avons réussi le lancement. Outre le ciblage d'un large public, nous avons également exploité nos données propriétaires (listes de clients) pour maintenir le lien avec nos clients existants et encourager l'interaction.

Résultats

Par conséquent, nous avons communiqué un message différent pour chaque étape du parcours client, garantissant ainsi une parfaite cohérence. De plus, l'utilisation de ce parcours client nous a permis de lancer des campagnes de remarketing, générant davantage de prospects. - Augmentation des prospects par rapport aux autres campagnes B2B : +408 % - Croissance du nombre de sessions par rapport aux autres campagnes B2B : +121 % - Augmentation de la durée moyenne des sessions : +50 %

Défi

Malgré l'expertise et l'expérience des agences de recrutement, d'intérim ou de détachement, trouver les candidats adéquats reste un défi. La tension sur le marché du travail et la forte concurrence qui en découle y contribuent largement, mais la difficulté est plus complexe. Même avec les nombreux outils et plateformes de recrutement en ligne disponibles, une approche classique s'avère inefficace.

Solution

Dans le cadre de notre approche stratégique, nous veillons à ce que les candidats soient contactés ou que les offres d'emploi leur soient présentées au moment opportun. Pour un recrutement efficace, nous accordons naturellement une grande importance au profil du candidat. Cela permet également de gagner un temps précieux sur les entretiens préliminaires et les procédures de sélection ! Au final, le coût par embauche est réduit.

Résultats

Nous avons déjà obtenu d'excellents résultats pour des agences de recrutement grâce à notre marketing de recrutement en ligne ciblé. Par exemple, nous avons permis : - une augmentation de 20 % des candidatures par rapport à l'année précédente - une augmentation de 22,5 % des demandes de contact par rapport à la même période de l'année précédente - une réduction de 13 % du coût par demande (coût par prospect) - une augmentation de 30 % du taux de conversion