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Enhanced Optimization Strategies
Austin, Texas, United States
1-9
2022
Chez EOS Strategy, nous collaborons avec des marques pour les aider à se lancer, à se développer et à évoluer avec succès sur Amazon, qu'elles débutent ou qu'elles soient prêtes à optimiser un canal de plusieurs millions de dollars.
Forts d'une expertise approfondie de Seller Central et de Vendor Central, nous proposons une gestion complète des comptes Amazon alliant stratégie basée sur les données et exécution concrète. De l'optimisation des listings et de la préparation à la vente au détail à la publicité avancée et au développement international, nous offrons à votre marque tout ce dont elle a besoin pour prospérer sur un marché concurrentiel.
Notre équipe cumule plus de 10 ans d'expérience auprès de marques à 6, 7 et 8 chiffres d'affaires dans des catégories telles que le bien-être, la beauté, les biens de grande consommation et le lifestyle. Nous avons collaboré avec des startups natives d'Amazon, des marques Shopify perçant dans le retail et des fournisseurs internationaux s'implantant sur le marché américain. Où que vous soyez dans votre parcours Amazon, nous savons comment générer une croissance rentable.
Ce que nous faisons:
Pourquoi les marques travaillent avec nous :
EOS Strategy n'est pas une simple agence : nous devenons une extension de votre équipe. Nous collaborons étroitement avec les fondateurs, les marketeurs et les opérateurs pour comprendre en profondeur les objectifs, les défis et la vision de votre marque. Notre approche est collaborative, transparente et axée sur la performance.
Nous ne proposons pas de stratégies toutes faites : chaque partenariat repose sur une feuille de route sur mesure, ancrée dans les données, l'expérience et les besoins spécifiques de votre marque. Que nous gérions l'ensemble de votre activité Amazon ou que nous soutenions votre équipe interne, nous apportons clarté, confiance et cohérence à votre stratégie de croissance.
Si vous êtes prêt à arrêter de deviner et à commencer à évoluer sur Amazon, nous sommes là pour vous aider.
$5,000
2018
48 mois
Défi
J'ai collaboré avec une marque de bien-être fortement présente en DTC, mais sans présence sur Amazon. La direction hésitait à s'engager sur ce canal, craignant une érosion des marges, le contrôle de la marque et la complexité logistique. Cependant, elle a reconnu qu'Amazon était essentiel à sa croissance future et avait besoin d'un expert pour piloter le lancement. J'ai été chargé de développer leur activité Amazon de A à Z, avec pour objectif d'atteindre un million de dollars de chiffre d'affaires en deux ans, tout en préservant l'intégrité de la marque et des marges élevées.
Solution
J'ai sélectionné 5 références phares, enregistré la marque et créé des fiches optimisées pour le SEO avec du contenu et des vidéos de qualité supérieure. J'ai lancé FBA pour l'éligibilité Prime et conçu une stratégie publicitaire complète utilisant les produits sponsorisés, les marques et le display. En utilisant Perpetua pour l'automatisation des enchères et le dayparting, j'ai généré les premiers avis via Vine et les flux post-achat. J'ai suivi de près les TACOS, le CVR et le classement des mots clés pour guider les optimisations hebdomadaires.
Résultats
En un peu moins de 24 mois, nous avons fait passer le chiffre d'affaires annuel d'Amazon de 0 à 1,3 million de dollars, soit une augmentation de plus de 1 000 % par rapport à notre base de lancement. La marque s'est classée en première page pour plus de 20 mots-clés clés, a maintenu une note moyenne de 4,6 % et plus sur l'ensemble de ses références et a atteint un taux de conversion TACOS combiné inférieur à 15 %. Amazon est rapidement devenu leur canal de vente le plus rentable et un pilier de leur stratégie omnicanale.
$5,000
2023
24 mois
Défi
Lorsque j'ai repris le compte Amazon d'une marque de biens de consommation de taille moyenne, son chiffre d'affaires annuel était inférieur à 100 000 $. Ses produits étaient excellents, mais elle souffrait d'une mauvaise optimisation de ses référencements, de dépenses publicitaires inefficaces et d'une absence de stratégie cohérente. Sa croissance était au point mort et elle perdait des parts de marché au profit de ses concurrents. Mon objectif était de redresser la situation et de créer un moteur de croissance évolutif.
Solution
J'ai commencé par réaliser un audit complet de leur catalogue, identifiant les ASIN les plus prometteurs en fonction des avis, des marges et des tendances de la catégorie. J'ai remanié toutes les pages produits : réécriture des titres, des puces et du contenu A+, ajout de vidéos et mise en œuvre des meilleures pratiques SEO. J'ai ensuite restructuré le compte publicitaire en adoptant une approche en entonnoir complet : • Produits sponsorisés axés sur les mots-clés à fort taux de conversion • Marques sponsorisées pour accroître la visibilité de la marque et le NTB • Display sponsorisé pour le ciblage et le reciblage concurrentiels
Résultats
En seulement 24 mois, notre chiffre d'affaires est passé de moins de 100 000 $ à plus de 1,1 million de dollars, soit une augmentation de plus de 1 000 %. L'efficacité des dépenses publicitaires s'est considérablement améliorée, avec un ROAS en hausse de 85 % sur un an. La marque, autrefois marginale dans sa niche, est devenue l'une des 10 meilleures ventes de sa sous-catégorie. Plus important encore, nous avons mis en place un modèle reproductible, depuis déployé sur d'autres marketplaces.
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