Authentic Marketers

Reto

La Academia Vocal Ken Tamplin ya contaba con una presencia orgánica masiva, con 1,2 millones de suscriptores en YouTube y más de 200 millones de visualizaciones. Sin embargo, su crecimiento dependía en gran medida del tráfico orgánico y carecía de un sistema estructurado de marketing de resultados. El reto consistía en transformar la marca, la audiencia y el extenso catálogo de contenido de KTVA en un sistema de adquisición de pago predecible que permitiera llegar a nuevas audiencias de forma rentable y escalar más allá de su base orgánica.

Solución

Desarrollamos el sistema de meta anuncios de KTVA desde cero, combinando la compra de medios, la estrategia creativa, el desarrollo de ofertas, el seguimiento y las pruebas de embudo completo. Transformamos el contenido existente en creatividades de alto rendimiento, probando continuamente videos de los fundadores, testimonios, imágenes estáticas, memes, anuncios educativos y conceptos de solución de problemas. Además, introdujimos nuevas ofertas atractivas para clientes potenciales, mejoramos la atribución y creamos un sistema estructurado de pruebas y escalado en torno a las creatividades y ofertas que funcionaron.

Resultado

En tan solo 15 meses, logramos que KTVA pasara de prácticamente no tener inversión en publicidad meta a gestionar de forma rentable más de 1,2 millones de dólares. La adquisición de clientes mediante publicidad de pago generó más de 25 000 nuevos clientes y contribuyó a un crecimiento interanual de los ingresos del 48,37 %. Durante este periodo, KTVA también duplicó sus ingresos recurrentes mensuales en cuatro meses, convirtiendo a Meta en un canal de adquisición de clientes predecible, que complementa su consolidada presencia orgánica.

Reto

Stay Cold ya contaba con una marca global sólida, más de 150 000 clientes y una comunidad fiel. Sin embargo, a pesar de la demanda, el crecimiento no alcanzaba el ritmo que la marca podía lograr. Las agencias anteriores no habían explotado todo su potencial y no existía un sistema estructurado para la captación de nuevos clientes a gran escala. El objetivo era ir más allá de la optimización del ROAS a corto plazo y construir un sistema de adquisición de pago que permitiera a la empresa alcanzar de forma sostenible cifras de siete a ocho dígitos.

Solución

Reestructuramos la estrategia de Meta Ads centrándonos en el crecimiento rentable en lugar de solo en el ROAS. Introdujimos el CAC, el MER, el AMER y el EBITDA como métricas clave para la toma de decisiones, desarrollamos plantillas creativas escalables para audiencias nuevas y existentes, y probamos continuamente nuevos formatos, enfoques y ofertas. Nos enfocamos principalmente en aumentar la participación de nuevos clientes mediante ofertas atractivas para este público, manteniendo los costos de adquisición en un nivel que permitiera el crecimiento del negocio.

Resultado

Stay Cold logró un crecimiento interanual de ingresos del 114,48 % y pasó con éxito de ser una marca de siete cifras a una de ocho cifras. Mediante la combinación de una estrategia estructurada de captación de nuevos clientes, pruebas creativas y métricas de rendimiento a nivel empresarial, creamos un sistema que permitió a la compañía escalar significativamente, manteniendo la rentabilidad como eje central de nuestras decisiones.

Reto

Loony Legs ya había consolidado una marca fuerte con más de 25 000 clientes y una comunidad fiel en torno a sus coloridos leggings. Sin embargo, el crecimiento se había estancado. El agotamiento creativo limitaba el rendimiento y no existía un sistema estructurado para captar y convertir nuevos clientes de forma consistente. El reto consistía en reactivar el crecimiento sin sacrificar la eficiencia, a la vez que se convertía a Meta en un canal de adquisición más predecible.

Solución

Desarrollamos un sistema estructurado de metadatos de embudo completo, enfocado en la adquisición de nuevos clientes. Probamos continuamente nuevos formatos creativos, mensajes y conceptos para combatir la saturación publicitaria y llegar a nuevas audiencias. Al mismo tiempo, optimizamos las campañas en función del volumen de adquisición y la eficiencia, en lugar de centrarnos únicamente en el retorno de la inversión publicitaria a corto plazo.

Resultado

En tan solo 10 meses, Meta generó 778.707,47 dólares en ingresos, mientras que Loony Legs logró un crecimiento interanual del 30%. La tasa de nuevos clientes alcanzó el 67%, lo que demuestra que el crecimiento provino de la captación genuina de clientes, en lugar de depender principalmente de los compradores existentes. Al mismo tiempo, mantuvimos un ROAS de 2,05 mientras incrementábamos el volumen y desarrollábamos un sistema de adquisición más escalable.