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El reto
GameScent, un innovador dispositivo de juego basado en aromas, se enfrentó al desafío de lanzar un producto completamente nuevo en el competitivo mercado estadounidense. Sin demanda ni conocimiento existentes, el enfoque estaba puesto en educar a los consumidores, generar confianza e impulsar la adopción. Con un modesto presupuesto de $10 000 al mes (30 % de búsqueda paga, 70 % de redes sociales pagas), cada dólar tenía que generar resultados. Además, el SEO tenía que generar autoridad desde cero y las campañas debían escalar de manera eficiente para los picos de compras navideñas.
La solución
Implementamos una estrategia multicanal en búsquedas pagas, redes sociales pagas y SEO. Las búsquedas pagas se enfocaron en palabras clave de juegos con alta intención de compra con páginas de destino optimizadas. Las redes sociales pagas se enfocaron en Meta y TikTok, utilizando videos atractivos y anuncios carrusel para generar conciencia y campañas de redireccionamiento para aumentar las conversiones. El SEO sentó las bases con contenido rico en palabras clave, mejoras técnicas y metadatos optimizados. Las campañas navideñas se escalaron estratégicamente para maximizar el potencial de ventas estacional.
El resultado
GameScent vendió cientos de unidades durante la temporada navideña y logró un ROAS de 3:1 en Paid Social. Los anuncios en redes sociales generaron un CTR del 4,5 %, mientras que Paid Search mantuvo una tasa de conversión del 2,1 %. El tráfico orgánico creció un 120 % gracias a las iniciativas de SEO y el 30 % de las ventas provino de campañas de retargeting. Los datos revelaron que TikTok es una plataforma de alto rendimiento. El enfoque integrado arrojó sólidos resultados iniciales y sentó las bases para una futura ampliación en 2025.
Local & Qualified es una empresa de marketing digital con sede en Lexington, Carolina del Sur, que presta servicios a clientes en todo el país. Nuestro experimentado equipo de profesionales del marketing ofrece diseño web, diseño de logotipos, SEO, gestión de anuncios de Google, marketing en redes sociales, SMS y email marketing.
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