RnD Marketing

Reto

El cliente, una empresa de recopilación de datos B2B, se enfrentaba a un tráfico orgánico estancado y una baja visibilidad de palabras clave en un nicho altamente competitivo. Su sitio web carecía de contenido optimizado, tenía un SEO técnico deficiente y una autoridad de backlink mínima. A pesar de ofrecer servicios valiosos, no posicionaban para palabras clave con intención comercial, lo que resultaba en leads de baja calidad y oportunidades de crecimiento perdidas. Necesitaban una reforma completa de SEO para ganar tracción y atraer tráfico objetivo.

Solución

Realizamos una auditoría SEO completa, reestructuramos el sitio para mejorar su rastreabilidad y creamos landing pages específicas basadas en palabras clave de alta intención. Desarrollamos una estrategia de contenido para atraer tráfico relevante y lanzamos una campaña de backlinks para mejorar la autoridad. Con SEMrush, monitoreamos el crecimiento de las palabras clave, solucionamos problemas técnicos y optimizamos el contenido existente. Estas iniciativas alinearon el sitio con la intención de búsqueda y mejoraron significativamente la visibilidad y la calidad de los leads.

Resultado

En 6 meses, el cliente observó un aumento del 120 % en el tráfico orgánico y del 95 % en el posicionamiento de palabras clave, incluyendo varios términos de alta intención en la primera página. La calidad de los leads mejoró significativamente, con un aumento del triple en las consultas entrantes cualificadas. La Autoridad de Dominio del sitio también creció de forma constante gracias a la adquisición estratégica de backlinks. En general, el SEO se convirtió en un canal de crecimiento fundamental, reduciendo la dependencia del tráfico de pago e impulsando el impacto comercial a largo plazo.

Reto

La startup de ciberseguridad se enfrentaba a una baja visibilidad de marca y una alta competencia en el sector de las búsquedas de pago. Sus anteriores estrategias de PPC generaban un bajo ROI, con clics irrelevantes, bajas tasas de conversión y una segmentación de palabras clave ineficiente. Con un presupuesto limitado, necesitaban una estrategia que generara leads de alta calidad rápidamente, mejorara el rendimiento de sus anuncios y consolidara su presencia en un sector competitivo dominado por empresas más grandes y con una sólida financiación.

Solución

Renovamos la estrategia de PPC con grupos de anuncios temáticos, palabras clave bien definidas y un texto publicitario atractivo, adaptado a las necesidades del comprador. Configuramos el seguimiento de conversiones, optimizamos las landing pages y utilizamos palabras clave negativas para reducir el gasto innecesario. Mediante pruebas A/B y remarketing, refinamos las campañas semanalmente. Nos centramos en las búsquedas con alta intención de compra y en el uso eficiente del presupuesto para maximizar los leads cualificados en un mercado tan competitivo como el de la ciberseguridad.

Resultado

En 3 meses, la startup experimentó una reducción del 60 % en el coste por lead y triplicó las conversiones calificadas. Las tasas de clics mejoraron un 85 % y la interacción con la landing page aumentó significativamente. La estrategia de PPC optimizada generó leads consistentes y de alta calidad, sin exceder el presupuesto, lo que ayudó a la startup a consolidarse en un mercado saturado y a acelerar su canal de ventas.