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Défi

Les campagnes Google Ads ne généraient pas suffisamment de ventes, le budget était utilisé de manière inefficace et les revenus mensuels restaient aux alentours de 140 000 TL.

Solution

La structure de la campagne, les mots clés, les stratégies d'enchères et le suivi des conversions ont été repensés. Des optimisations régulières ont permis d'accroître l'efficacité publicitaire et le chiffre d'affaires mensuel a atteint 1 000 000 TL.

Résultats

Grâce aux efforts déployés sur Google Ads, le chiffre d'affaires mensuel est passé de 140 000 TL à 1 000 000 TL. Une stratégie de mots clés pertinente, le suivi des conversions, l'optimisation des campagnes et une gestion budgétaire rigoureuse ont permis à la marque de multiplier son chiffre d'affaires par 7,14 et d'enregistrer une hausse de 614 %. Google Ads est ainsi devenu un canal de vente performant et durable.

Défi

L'entreprise, spécialisée dans le développement de produits technologiques de pointe, peinait à atteindre sa cible sur les marchés internationaux. Son site web existant ne mettait pas suffisamment en valeur les atouts techniques de ses produits, et l'absence de formulaires de contact et de suivi des conversions empêchait de mesurer l'impact de la publicité sur les ventes. Une stratégie publicitaire personnalisée était donc nécessaire pour tenir compte des comportements de recherche et des intentions d'achat dans les différents pays.

Solution

Dans un premier temps, un site web optimisé pour la publicité, des pages produits, des formulaires de contact et une infrastructure de mesure des conversions ont été créés. Ensuite, des campagnes Google Ads ont été conçues pour 20 pays, en fonction du groupe de produits, du secteur d'activité, de l'intention de recherche et du profil client cible. Le budget, les mots clés, le texte des annonces et les stratégies d'enchères spécifiques à chaque pays ont été régulièrement optimisés afin de réduire le trafic de faible qualité.

Résultats

La marque a gagné en visibilité dans ses pays cibles, générant davantage de demandes qualifiées de clients potentiels des secteurs de la défense, de l'aérospatiale et des communications. Les appels d'offres internationaux, les opportunités d'exportation et les ventes de produits ont connu une forte progression. Google Ads, initialement un simple canal de génération de trafic, est devenu un puissant levier de vente, soutenant la croissance mondiale de l'entreprise et son expansion sur de nouveaux marchés.

Défi

L'entreprise, qui proposait des produits haut de gamme tels que des équipements de revêtement en poudre électrostatique, des fours et des installations de peinture complètes, peinait à atteindre les décideurs clés en raison de son budget publicitaire limité. Une part importante des demandes provenait de personnes à faible pouvoir d'achat ; la longueur du processus de vente, la diversité des besoins techniques et le prix élevé des produits rendaient difficile la conversion directe des campagnes publicitaires en ventes.

Solution

Les campagnes Google Ads ont été restructurées en fonction des groupes de produits, des secteurs d'activité, des cibles géographiques et des recherches à forte intention d'achat. Afin d'optimiser un budget limité, les recherches superflues ont été supprimées, la structure des mots clés négatifs a été améliorée et une optimisation axée sur la conversion a été mise en œuvre. La gestion des annonces a bénéficié d'un accompagnement en conseil commercial stratégique, ce qui a permis d'améliorer la qualité des demandes entrantes et de mettre en place un processus de proposition d'offres pertinentes et de suivi efficace auprès des clients potentiels.

Résultats

Malgré un budget publicitaire réduit, des demandes clients à fort potentiel, répondant à des besoins précis et parfaitement adaptées aux projets ont été obtenues. Les processus de l'équipe commerciale (réunions, analyse des besoins, élaboration des propositions et suivi) ont été menés de manière stratégique, ce qui a permis la vente d'équipements de peinture électrostatique haut de gamme et de projets d'installations complètes. Google Ads, initialement un simple outil de collecte de formulaires, est devenu un véritable levier de croissance, générant des opportunités de qualité et contribuant à l'augmentation des ventes.