Online Optimism

Herausforderung

Das New Orleans BioInnovation Center (NOBIC) ist ein privater, gemeinnütziger Unternehmensinkubator, der sich der Entwicklung biowissenschaftlicher Innovationen in Louisiana widmet. Nach der Zusammenarbeit mit unserer Social-Media-Abteilung erweiterte NOBIC seine Kampagne um E-Mail-Marketing. Zuvor hatte NOBIC einen auf Veranstaltungen ausgerichteten Newsletter, verfügte jedoch nicht über die Bandbreite, um regelmäßig einen umfassenden Newsletter zu versenden.

Lösung

Unser Ansatz umfasste die Festlegung eines regelmäßigen Rhythmus, damit die Abonnenten wissen, wann sie mit ihrem NOBIC-Newsletter rechnen können. Dies begann mit der Erstellung einer allgemeinen Newsletter-Ankündigung, um die Aufmerksamkeit und Begeisterung zu steigern. Wir erstellten auch eine Newsletter-Struktur, die NOBIC-Neuigkeiten, BioInnovation-Neuigkeiten, Finanzierungsmöglichkeiten, NOBIC-Events und Social-Media-Beiträge enthielt. Wir überarbeiteten die E-Mail-Vorlage, um weniger Leerraum zu haben und sie mobiler zu gestalten, und testeten auch die Sendezeiten, um die Leistung zu verbessern.

Ergebnis

Durch Tests zur Steigerung des Engagements, die Einhaltung eines Zeitplans und die Bereitstellung spannender Informationen für die Leser konnten wir die Öffnungsrate, die Klickrate und die Gesamtzahl der Abonnenten steigern. Wir haben auch unsere Social-Media-Strategie integriert und neue und engagierte Abonnenten geworben, um die Leistung zu verbessern. In den ersten 10 Monaten der Kampagne erreichten wir eine durchschnittliche Öffnungsrate von 45 % (im Vergleich zum Branchendurchschnitt von 35 %) und eine durchschnittliche Klickrate von 5 % (im Vergleich zum Branchendurchschnitt von 1 %).

Herausforderung

Cardinal Expo, ein landesweit tätiges Messedienstleisterunternehmen, stand Mitte 2021 vor der einzigartigen Herausforderung, seine Online-Präsenz mithilfe von SEO zu erneuern und zu erweitern, während sich Präsenzveranstaltungen und Messen noch immer von den Zahlen nach COVID erholten. Nach anfänglichen Erfolgen versuchte die Führung von Cardinal Expo, die bereits geleistete Optimierungsarbeit des SEO-Teams von Online Optimism weiter zu nutzen, indem sie Pay-per-Click-Traffic generierten, um qualifizierte Leads zu generieren.

Lösung

Ausgehend von einer marken- und standortspezifischen Kampagne optimierte Online Optimism die Kampagnen mithilfe von SEO-Erkenntnissen für niedrigere Kosten pro Klick. Das Digital Ads-Team weitete die Kampagnen auf Las Vegas, Chicago und Orlando aus, wobei es sich strategisch auf mittelgroße Märkte konzentrierte und sich umgehend aus unrentablen Gebieten zurückzog, als die Kosten pro Conversion ihre Präsenz nicht mehr rechtfertigten. Eine hyperlokalisierte Anzeigenstrategie, gepaart mit intensiver Suchbegriffanalyse und -ausschlüssen, reduzierte die Kosten pro Conversion weiter.

Ergebnis

Die Website von Cardinal Expo verzeichnete ein enormes Wachstum des organischen Traffics. Die Anzahl der organischen Sitzungen nahm in 6 Monaten um 154,46 % zu. Was Google-Anzeigen betrifft, sanken Klickrate und Impression Share nach frühen Kampagnenerweiterungen. Online Optimism reagierte darauf mit einer aggressiven Analyse von Suchbegriffen und der Implementierung negativer Keywords, um mehr relevanten Traffic zu generieren. Nach 6 Monaten lag der Impression Share bei 42,95 %, die Klickrate bei 11,46 %, die Conversion-Rate bei 15,00 % und die Kosten pro Conversion bei 55,71 $.

Herausforderung

TNOLA Languages ist ein führender Anbieter hochwertiger, umfassender Sprachdienstleistungen in der Golfregion Süd. Nach einer kürzlich erfolgten Umbenennung engagierte TNOLA Languages Online Optimism, um Bekanntheit und Website-Traffic zu steigern. Nach einer erfolgreichen Google Display-, Social Ads- und SEO-Kampagne wollte TNOLA Languages sein Budget mithilfe von Google-Suchanzeigen auf die Lead-Generierung in den Märkten New Orleans und Houston umlenken.

Lösung

In einem wettbewerbsintensiven Nischenmarkt starteten wir Kampagnen mit granularer Standort- und Keyword-Ausrichtung und verwalteten dabei das Budget sorgfältig. Um den Traffic zu steigern, erweiterten wir strategisch, indem wir aggressive negative Keywords implementierten und die Branchenexpertise von TNOLA sowie Call Tracking zur Messung der Relevanz nutzten. Mithilfe von auf Engagement basierenden Conversions trainierten wir das maschinelle Lernen von Google Ads, um automatisch aggressivere Gebote für Nutzer mit hoher Kaufabsicht abzugeben.

Ergebnis

Wir expandierten schrittweise in größere Märkte und steigerten den Impression Share auf 47,42 %. Durch konsequente Hinzufügung negativer Keywords erhöhten wir die Klickrate auf 10,09 %, was auf ein wachsendes und relevantes Publikum hindeutet. Nachdem wir in größere, wettbewerbsintensivere Märkte expandiert waren, senkten wir die Kosten pro Klick und generierten weiterhin relevante Leads durch konsequente Hinzufügung negativer Keywords und konsequente Verbesserungen der Qualitätsbewertungen. Die Kampagne endete mit Kosten pro Klick in Höhe von 16,01 $.