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El reto
El Cliente no tenía una estrategia dedicada a su marca. Encontrar su PVU y reposicionarlos en el mercado fue el primer paso y el más crucial. El Cliente también había estado gastando dinero en inversión publicitaria en Amazon y Google y no había obtenido un ROAS positivo.
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El reto
Al interactuar con la marca, se identificaron varios desafíos que inhibían el crecimiento de los ingresos de Amazon: actividades promocionales limitadas, listados subóptimos y campañas publicitarias inadecuadas.
La solución
Optimizamos los listados para obtener un mejor CTR y clasificación de búsqueda, creamos un calendario promocional y trabajamos en campañas publicitarias para impulsar los ingresos a través de anuncios. Ahora todos sus productos tienen la insignia "Amazon Choice" y esto ayuda enormemente a generar más ingresos y una mayor tasa de conversión.
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12 meses
El reto
El cliente publicaba anuncios en Google y Facebook con un ROAS de poco más de 3 a 4 veces mayor en sus productos. Escalar a un ROAS más alto en 3 meses fue un desafío difícil debido a factores como disponibilidad de alcance limitado, copias de anuncios restringidas y falta de soporte creativo.
La solución
Estrategia creativa, videos y gifs informativos/basados en texto, copias de anuncios simples para altas tasas de conversión y optimización en todas las categorías de productos en Shopify. Reestructurar píxeles, realizar análisis y utilizar datos anteriores para optimizar las campañas actuales. Las campañas basadas en ubicación y categorías de productos ayudaron.
El resultado
Disminución de las tasas de devolución del producto del 44 % al 18 %. Aumento del ROAS de 3 a 8 veces en el mes 2 y, posteriormente, de 18 veces en el mes 4. Obtuvo consistentemente un ROAS 10 veces mayor en todas las campañas durante 12 meses. Algunas campañas alcanzaron un ROAS 44 veces mayor en ciertos días del mes. Aumentó la participación. en copias de anuncios
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12 meses
El reto
Las marcas de JAMP Pharma ya estaban bien establecidas en farmacias y grandes almacenes, pero no se habían comercializado en Amazon, dejando una cuota de mercado cada vez mayor a sus competidores. La categoría de vitaminas y suplementos es un nicho competitivo y estaba dominado por gigantes de la industria.
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El resultado
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El reto
Mejorar la experiencia del consumidor a través de la optimización de Amazon adaptándonos a las nuevas tendencias. La diferenciación de marca enfatizó la característica única de Chirp. El giro de productos tenía como objetivo acceder a un mercado más grande. Mantener las tasas de conversión y gestionar los costos de PPC fueron desafíos clave.
La solución
Nuestra estrategia se centró en el análisis de mercado, marketing y diseño personalizados, la transición a Foam Rollers para aumentar las ventas, optimizar las tasas de conversión a través de pruebas AB y tácticas de PPC rentables para defender nuestra marca y ganar participación de mercado.
El resultado
El atractivo del estilo de vida impulsó las tasas de conversión del 1% al 20%. Con un retorno de $7 por cada $1 invertido, nuestra estrategia hizo crecer la marca de $500 mil a $8 millones en 2 años. Chirp ahora lidera el sector de salud y fitness de Amazon, con un crecimiento de más del 519 % hasta la fecha.
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