Arke Agency

Herausforderung

Unser Ziel war es, die Anzahl der Freiwilligenbewerbungen im Jahresvergleich zu steigern und gleichzeitig weitere KPIs zu überwachen: Klicks auf die Bewerbungen, Gesamtzahl der Bewerbungen und Einhaltung der Kosten pro Bewerbung (CPA) unterhalb der bisherigen Benchmarks. Der angestrebte Ausgangswert lag bei 210 Klicks auf die Bewerbungen und 104 Bewerbungen.

Lösung

Wir implementierten eine Keyword-Strategie mit hoher Kaufabsicht und legten den Fokus auf die Qualität der Zielgruppe statt auf deren Quantität, um ein intensiveres Engagement zu erzielen. Zudem stärkten wir die Markenbekanntheit und das Verständnis für die Rolle des IMB, da unsere Recherchen eine Marktlücke aufdeckten, um die Marke weiterzuentwickeln. Wir nutzten einen Multi-Channel-Ansatz: Meta-Anzeigen dienten der Steigerung von Bekanntheit, Interesse und Vertrauen, Google Displayanzeigen der Reichweite und Sichtbarkeit sowie die Google-Suche, um Personen zu erreichen, die aktiv nach Freiwilligenprojekten suchen.

Ergebnis

Die Kampagne übertraf die Rekrutierungsziele und steigerte gleichzeitig die Effizienz auf nationaler und lokaler Ebene. Durch die Ausrichtung von Targeting, Botschaften und Budget auf priorisierte Regionen stellten wir sicher, dass die Aktivitäten zu aussagekräftigen Rekrutierungsergebnissen führten. Über alle Kanäle hinweg generierte die Kampagne: 667 Bewerbungen (+548 % im Vergleich zum Vorjahr), eine Konversionsrate von 3,68 % (gegenüber 2,88 % im Vorjahr), eine Klickrate von 0,50 % (fast doppelt so hoch wie erwartet) und 3,3 Millionen Impressionen (+603 % im Vergleich zum Vorjahr).

Herausforderung

Die Ziele waren klar: Steigerung der Anmeldungen für Kurzkurse um 20 % im Vergleich zum Vorjahr (primärer KPI: Klicks auf die Bewerbungsliste + abgeschlossene Anmeldungen), Verbesserung der Sichtbarkeit von Prioritätskursen über Meta und Google, Gewinnung neuer qualifizierter Nutzer und Generierung von mehr Sitzungen mit hoher Kaufabsicht, Begleitung von Interessenten durch den gesamten Marketing-Funnel, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Anmeldung

Lösung

Unser erster Schritt bestand darin, mithilfe authentischer, von Studierenden erstellter statischer Grafiken Aufmerksamkeit und Interesse in großem Umfang zu generieren, um potenzielle Bewerber anzusprechen. Kreative A/B-Tests nach Geschlecht ermöglichten es uns, aussagekräftige Leistungsunterschiede zu identifizieren und unseren Ansatz entsprechend anzupassen. Wir führten außerdem A/B-Tests für wichtige Landingpage-Routen durch, darunter /short-courses/ und /introductory-courses/, um herauszufinden, welche Wege zu einer stärkeren Interaktion führten.

Ergebnis

Strategisches Denken, gepaart mit zeitnaher Optimierung, kreativen Tests und Tracking, führte zum Erfolg! Unsere leistungsstarke und effiziente Kampagne übertraf die Erwartungen auf allen Kanälen und generierte einen deutlichen Geschäftszuwachs für den Kunden. 129 % mehr Klicks auf die Bewerbungen, 244 eingereichte Bewerbungen, +93,4 % Wachstum im Vergleich zum Vorjahr, 246 % ROI. Die Leistungsziele wurden um 129 % übertroffen, und Arke generierte 9 % aller neuen Website-Nutzer – ein signifikanter Zuwachs für die Auffindbarkeit von Kurzzeitkursen.

Herausforderung

Wir stellten uns der Herausforderung, über reine Bekanntheitssteigerung hinauszugehen und das tatsächliche Verhalten in der wettbewerbsintensivsten Flughafenstadt der Welt zu beeinflussen, indem wir die GWR North Downs Line durch gezielte bezahlte Werbemaßnahmen unterstützten. Diese neue Partnerschaft markierte einen bedeutenden Fortschritt in der Anbindung: Die Zugfrequenz zwischen Reading und London Gatwick verdoppelte sich von einem auf zwei Züge pro Stunde.

Lösung

Die integrierte Kampagne basierte auf einer reichweitenstarken Strategie zur Steigerung der Bekanntheit, die häufigere Zugverbindungen und eine veränderte Wahrnehmung der Erreichbarkeit von Gatwick zum Ziel hatte. Unsere Strategie fußte auf einer wichtigen Erkenntnis: Die Wahl des Flughafens hängt zwar oft von Flugzeiten und Reiseziel ab, doch die Anreise zum Flughafen spielt ebenfalls eine Rolle. Anstatt uns ausschließlich auf den Zeitpunkt der Flugbuchung zu konzentrieren, zielten wir auf diesen oft übersehenen Entscheidungsmoment ab: die Art und Weise, wie Menschen zum Flughafen gelangen.

Ergebnis

Alle vier Plattformen (DAX, Google, Meta und Spotify) erreichten oder übertrafen die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) und sorgten so für eine hohe Bekanntheit und Interaktion bei unseren Zielgruppen in wichtigen Pendlerregionen. Kanalübergreifend erzielten wir 9.794.816 Impressionen zu einem Tausenderkontaktpreis (TKP) von 2,38 £, verglichen mit prognostizierten 4,6 Millionen Impressionen – 112 % über dem Zielwert. Darüber hinaus generierten wir 76.808 Klicks mit einer Klickrate (CTR) von 0,78 % und einem Klickpreis (TKP) von 0,30 £.