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Herausforderung

Ein B2B-Kunde mit hochpreisigen Angeboten generierte zu wenige qualifizierte Leads, um das Pipeline-Wachstum nachhaltig zu gestalten. Das Ziel: mindestens vier hochwertige Leads pro Monat. Bestehende bezahlte Suchkampagnen verbrauchten Budget für Keywords mit geringer Performance, und es fehlte ein ganzheitlicher Überblick über den Zusammenhang zwischen Werbeausgaben und tatsächlich qualifizierten Verkaufschancen. Der Kunde benötigte einen strategischen Partner, der die erfolgreichen Maßnahmen identifizierte, die ineffektiven eliminierte und eine nachhaltige Lead-Engine aufbaute – nicht einfach nur mehr Traffic, sondern den richtigen Traffic.

Lösung

Wir setzten unsere proprietäre „Business Radar“-Technologie für ein ganzheitliches Tracking des gesamten Marketing-Funnels ein – die Verknüpfung von Google Ads, organischer Suche und CRM-Daten. So konnten wir in einem komplexen B2B-Umfeld leistungsschwache bezahlte Keywords identifizieren und eliminieren. Anschließend verlagerten wir das Budget auf Keywords mit hoher Kaufabsicht und stärkten die umsatzstarken Keywords organisch durch gezielte SEO. In Kombination mit Lead-Nurturing-Workflows und kontinuierlicher Optimierung schufen wir einen nachhaltigen Kreislauf anstelle einer einmaligen Kampagne.

Ergebnis

Wir haben das Ziel mit durchschnittlich 4,42 qualifizierten Leads pro Monat übertroffen. Die Leadqualität verbesserte sich deutlich – 46 % aller Anfragen entsprachen exakt unseren Anforderungen, ein deutlicher Anstieg im Vergleich zum Vorjahr. Die Vertriebspipeline war mit siebenstelligen Verkaufschancen gefüllt. Besonders wichtig: Die Ergebnisse verstärkten sich im Laufe der Zeit: Die Anfragen erreichten einen Höchststand und demonstrierten damit einen nachhaltigen positiven Kreislauf. Der Kunde gewann nicht nur Leads, sondern ein bewährtes, datenbasiertes System für langfristiges B2B-Wachstum in organischen und bezahlten Kanälen.

Herausforderung

Zwei etablierte Konzernportale mit gewachsener Domain-Autorität, jeweils zehntausenden URLs und internationaler Reichweite sollten auf einer neuen gemeinsamen Domain zusammengeführt werden. Das Risiko: Bei einer Migration dieser Größenordnung gehen Rankings, organischer Traffic und damit Anfragen leicht dauerhaft verloren. Zusätzlich musste die neue Domain ihre Autorität erst aufbauen, während beide Altdomains abgeschaltet wurden. Ein Fehler wäre sofort im Geschäft sichtbar geworden.

Lösung

Wir planten die SEO-Strategie für die Zusammenführung und begleiteten die Umsetzung: Bestandsaufnahme aller wertführenden URLs, ein Weiterleitungskonzept ohne Lücken, Priorisierung der Seiten mit dem größten Geschäftsbeitrag, Absicherung von Indexierung und Rendering sowie laufendes Monitoring während und nach der Umstellung. Parallel steuerten wir den Autoritätsaufbau der neuen Domain und richteten die internationale Struktur mit Länder- und Sprachversionen sauber aus.

Ergebnis

Sichtbarkeit und Rankings der beiden Altdomains wurden erfolgreich auf die neue Domain übertragen, und die neue Domain hat eine eigene starke Autorität aufgebaut. Die Zusammenarbeit besteht seither fort und umfasst heute technisches SEO, internationale Struktur, Analytics-Setup sowie den Aufbau eines Betriebsmodells für Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen. Zitat der Produktverantwortlichen: professionelle Arbeitsweise, tiefgreifendes SEO-Know-how und ein echter Sparringspartner auf Augenhöhe.

Herausforderung

Ein international tätiger Industriedienstleister mit Vertriebs- und Technikteams in mehreren Ländern stand vor einer Frage, die viele B2B-Organisationen kennen: KI-Werkzeuge sind vorhanden, werden aber sporadisch und ohne System genutzt. Im Vertrieb herrschte Unsicherheit, ob und wo KI im Tagesgeschäft überhaupt hilft. Das Risiko lag auf beiden Seiten: KI zu ignorieren und Effizienz zu verschenken, oder sie falsch einzusetzen und mit generischen Texten die persönliche Note zu verlieren.

Lösung

Im Rahmen des globalen Sales- und Technik-Meetings haben wir das Training How to Prompt for Sales Success gehalten. Kein Tool-Vortrag, sondern eine übertragbare Struktur: Warum (Kontext), Wer (Rolle), Was (Erwartung). Gearbeitet wurde an den echten Problemen der Teilnehmenden. Daraus entstanden drei Anwendungsfälle: Gesprächssimulation mit Echtzeit-Feedback zur Einwandbehandlung, Unterstützung bei Vorqualifizierung und Erstansprache sowie strukturierte Markt- und Account-Recherche.

Ergebnis

e nach Anwendungsfall lag die Zeitersparnis bei acht Stunden oder mehr. Entscheidend war, dass das Team die Prompt-Struktur selbst anwenden kann, statt auf fertige Vorlagen angewiesen zu bleiben: Werkzeuge ändern sich schnell, die Kompetenz bleibt. Der Kunde beschrieb das Training als inspirierenden Gastvortrag mit beeindruckenden Use Cases, der zeigt, wie KI den Vertrieb beschleunigt, individualisiert und smarter macht. Bewertung der Zusammenarbeit: 5 von 5.