Bloosem

Thử thách

Tạo khách hàng tiềm năng cho thị trường trực tuyến Thị trường phần mềm kế toán trực tuyến tại Hà Lan rất cạnh tranh. Có rất nhiều nhà cung cấp phần mềm kế toán, bao gồm cả trên Google. Do đó, sự cạnh tranh rất gay gắt đối với cả từ khóa chung và từ khóa cụ thể. Giá mỗi lượt nhấp chuột trên Google Ads rất cao và liên tục tăng. Một phần lớn thị trường bao gồm những người mua chú trọng giá cả, tìm kiếm gói phần mềm kế toán rẻ nhất. Vì vậy, việc triển khai một chiến lược SEA thông minh, tiết kiệm chi phí là điều cần thiết đối với Twinfield.

Giải pháp

Phương pháp tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến của chúng tôi Chúng tôi đã cùng nhau lựa chọn sự cân bằng giữa chiến dịch "Tìm kiếm trực tuyến liên tục" (Always On SEA) và các chiến dịch quảng bá tạm thời trên Google, Facebook và LinkedIn. Các chiến dịch "Tìm kiếm trực tuyến liên tục" bao gồm các chiến dịch có thương hiệu và các chiến dịch chung với các từ khóa tìm kiếm liên quan đến kế toán trực tuyến, phần mềm kế toán và chương trình kế toán. Các chiến dịch trên Facebook nhằm mục đích nâng cao nhận diện thương hiệu. Trên LinkedIn, chúng tôi có thể triển khai chiến dịch nhắm mục tiêu cao vào đối tượng kế toán viên.

Kết quả

- CPC cho tên thương hiệu giảm 60% - +50% số lượng khách hàng tiềm năng - Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng giảm 60% - Lưu lượng truy cập chất lượng tăng 900%

Thử thách

Từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng ngoại tuyến đến ra mắt sản phẩm trực tuyến. Geberit là công ty dẫn đầu thị trường châu Âu về các sản phẩm thiết bị vệ sinh. Chỉ cần vào nhà vệ sinh, bạn rất có thể sẽ thấy các sản phẩm của Geberit. Một nhóm khách hàng mục tiêu quan trọng của Geberit là thị trường B2B, đặc biệt là các nhà lắp đặt và nhà bán buôn kỹ thuật. Trước đây, họ tiếp cận các nhóm khách hàng mục tiêu này chủ yếu thông qua hình thức ngoại tuyến với thư gửi trực tiếp và tại các hội chợ thương mại. Với sự ra mắt hệ thống cấp nước FlowFit cải tiến, họ muốn chuyển hướng sang một lĩnh vực mới.

Giải pháp

Truyền thông đa kênh Bằng cách sử dụng kết hợp quảng cáo trên mạng xã hội (Meta + LinkedIn), Google Ads (Tìm kiếm, Hiển thị và YouTube) và các công cụ truyền thông riêng của chúng tôi, chúng tôi đã đạt được thành công trong việc ra mắt sản phẩm. Bên cạnh việc nhắm mục tiêu đến đối tượng khách hàng rộng lớn, Dữ liệu bên thứ nhất (danh sách khách hàng) cũng được tận dụng để tiếp cận các mối quan hệ hiện có và khuyến khích tương tác.

Kết quả

Do đó, chúng tôi đã truyền tải một thông điệp khác nhau cho từng giai đoạn trong hành trình khách hàng, đảm bảo sự liền mạch. Thêm vào đó, việc sử dụng hành trình khách hàng cho phép chúng tôi triển khai các chiến dịch tiếp thị lại, dẫn đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn. - Tăng trưởng khách hàng tiềm năng so với các chiến dịch B2B khác: +408% - Tăng trưởng số lượt truy cập so với các chiến dịch B2B khác: +121% - Tăng trưởng thời lượng phiên truy cập trung bình: +50%

Thử thách

Bất chấp kiến thức và kinh nghiệm tích lũy được trong các công ty tuyển dụng, cho thuê lao động tạm thời hoặc công ty điều chuyển nhân sự, việc tìm được ứng viên phù hợp cho một vị trí vẫn là một thách thức. Thị trường lao động khan hiếm và sự cạnh tranh gay gắt đóng vai trò quan trọng trong vấn đề này, nhưng thách thức còn phức tạp hơn thế. Ngay cả với nhiều công cụ trực tuyến và nền tảng tuyển dụng hiện có, một phương pháp tiếp cận tiêu chuẩn vẫn không hiệu quả.

Giải pháp

Trong chiến lược tuyển dụng của mình, chúng tôi đảm bảo tiếp cận ứng viên hoặc cho họ xem thông báo tuyển dụng vào đúng thời điểm. Để tuyển dụng hiệu quả, chúng tôi cũng tập trung vào hồ sơ ứng viên. Điều này cũng giúp tiết kiệm hàng giờ cho các cuộc phỏng vấn ban đầu và quy trình lựa chọn! Kết hợp lại, chi phí tuyển dụng trên mỗi nhân viên sẽ thấp.

Kết quả

Trước đây, chúng tôi đã đạt được nhiều thành công cho các công ty tuyển dụng với chiến lược tiếp thị tuyển dụng trực tuyến có mục tiêu. Ví dụ, chúng tôi đã đảm bảo: - Tăng 20% số lượng đơn ứng tuyển so với năm trước - Tăng 22,5% số lượng yêu cầu liên hệ so với cùng kỳ năm trước - Giảm 13% chi phí trên mỗi yêu cầu (chi phí mỗi khách hàng tiềm năng) - Tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 30%