Ironpaper là một công ty chuyên về tăng trưởng B2B, hỗ trợ các doanh nghiệp trải qua chu kỳ bán hàng dài, phức tạp và các quyết định mua hàng quan trọng.
Chúng tôi hợp tác với các tổ chức bán các giải pháp phức tạp vào các thị trường cạnh tranh, nơi việc tạo sự khác biệt rất khó khăn, người mua thường do dự và các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng truyền thống không hiệu quả.
Vai trò của chúng tôi là giúp các công ty làm rõ những giá trị cốt lõi của họ, đối tượng khách hàng mục tiêu tốt nhất và cách thức marketing có thể trở thành động lực đáng tin cậy tạo ra nhu cầu chất lượng, đà tăng trưởng doanh số và tăng trưởng dài hạn.
Cốt lõi trong công việc của Ironpaper là niềm tin rằng marketing phải khẳng định vị thế của mình như một động lực thúc đẩy hiệu quả chứ không phải chỉ là một chức năng sản xuất. Chúng tôi giúp các tổ chức xác định và truyền đạt một đề xuất giá trị rõ ràng, dựa trên thực tế của người mua, chứ không phải những giả định nội bộ. Thông qua nghiên cứu người mua, phỏng vấn và thông tin thu thập được tại thời điểm chuyển đổi, chúng tôi khám phá ra những thách thức kinh doanh, các yếu tố thị trường và động lực thực sự thúc đẩy quyết định mua hàng.
Thông tin này trở thành nền tảng cho việc xây dựng thông điệp, nội dung, chiến dịch và hỗ trợ bán hàng, đảm bảo tính phù hợp ở mọi giai đoạn trong hành trình mua hàng của khách hàng.
Dịch vụ của chúng tôi bao gồm chiến lược tăng trưởng, thông điệp hướng đến người mua, tạo nhu cầu, tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM), chiến lược và thực thi nội dung, trang web và tối ưu hóa chuyển đổi liên tục. Chúng tôi thiết kế và vận hành các chương trình tích hợp nhằm gắn kết bộ phận tiếp thị và bán hàng dựa trên định nghĩa chung về nhu cầu đủ điều kiện, mục tiêu rõ ràng và kết quả có thể đo lường được.
Chúng tôi tập trung vào việc cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ chuyển đổi, giảm thiểu rào cản trong quy trình mua hàng và trang bị cho đội ngũ bán hàng những khách hàng tiềm năng giàu thông tin chi tiết và bối cảnh ý nghĩa. Ironpaper khác biệt nhờ phương pháp tiếp cận dựa trên thử nghiệm và hệ thống, nhanh chóng triển khai các sáng kiến tập trung, đo lường hiệu suất và điều chỉnh dựa trên dữ liệu thực tế. Việc tạo ra khách hàng tiềm năng được coi là cả cơ chế tăng trưởng và hệ thống học tập, thu thập thông tin chi tiết từ người mua để định hướng thông điệp, chủ đề nội dung, chiến lược chiến dịch và các cuộc trò chuyện bán hàng. Theo thời gian, điều này tạo ra lợi thế tích lũy: sự đồng bộ mạnh mẽ hơn, tính phù hợp cao hơn, khả năng ra quyết định tốt hơn và hiệu suất dễ dự đoán hơn.
Ironpaper giúp các tổ chức B2B chuyển từ hoạt động tiếp thị rời rạc sang một động lực tăng trưởng có kỷ luật, thu hút người mua lý tưởng, xây dựng niềm tin trong nhóm ra quyết định, hỗ trợ bán hàng bằng sự rõ ràng và thấu đáo, đồng thời liên tục thích ứng khi thị trường và kỳ vọng của người mua thay đổi.
