WeFlair, LLC

Thử thách

Molahin sở hữu một nền tảng SaaS mạnh mẽ, nhưng tốc độ tăng trưởng tại khu vực MENA chậm hơn so với kỳ vọng. Các chiến dịch tiếp cận chung chung không hiệu quả, chi phí thu hút khách hàng ngày càng tăng, và việc theo dõi thiếu cấu trúc cần thiết để chuyển đổi sự quan tâm thành lượt đăng ký. Doanh nghiệp cần một chiến lược tiếp thị khu vực sắc bén hơn để chuyển đổi sự chú ý thành người dùng và doanh thu.

Giải pháp

WeFlair đã xây dựng lại hệ thống thu hút khách hàng dựa trên sự phù hợp theo khu vực và tỷ lệ chuyển đổi. Chúng tôi đã tinh chỉnh hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP), định vị lại dịch vụ cho thị trường MENA, viết lại quy trình tiếp cận và theo dõi, đồng thời xây dựng một phễu bán hàng có thể lặp lại được thiết kế để chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi đăng ký nền tảng và tham gia các hoạt động trả phí.

Kết quả

Trong vòng 7 tháng, Molahin đã thu hút được 12.612 lượt đăng ký nền tảng và 154.000 đô la doanh thu mới. Công việc này đã biến sự tăng trưởng chậm chạp thành một động lực thu hút khách hàng khu vực có thể lặp lại, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ tiếp cận sang đăng ký và mang lại cho nhóm một lộ trình rõ ràng hơn để mở rộng quy mô trong một thị trường khó khăn.

Thử thách

CellPoint Digital sở hữu sản phẩm doanh nghiệp mạnh mẽ và đội ngũ bán hàng 36 người, nhưng doanh thu lại bị thất thoát. Lưu lượng truy cập trả phí gặp nhiều vấn đề, việc theo dõi không đáng tin cậy, và bộ phận bán hàng không có cái nhìn trực tiếp về những khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực hàng không, du lịch, khách sạn và thương mại điện tử. Tín hiệu mua hàng nằm rải rác trên nhiều quảng cáo, lượt truy cập trang web, ghi chú CRM và nghiên cứu thủ công, do đó việc xác định thời điểm và ưu tiên còn yếu kém.

Giải pháp

WeFlair tham gia với tư cách là đối tác GTM (Go-to-Market) và xây dựng lại lớp vận hành hỗ trợ thu hút khách hàng và bán hàng. Chúng tôi đã khôi phục tài khoản Google Ads, lập bản đồ thị trường mục tiêu, cài đặt hệ thống ẩn danh khách truy cập, xây dựng hệ thống chấm điểm SignalSphere, tạo quy trình làm việc Clay/n8n và đóng gói các cẩm nang tiếp thị inbound/outbound cùng báo cáo thông tin hàng tuần để đội ngũ bán hàng có thể nhanh chóng tiếp cận các tài khoản có ý định mua hàng cao.

Kết quả

Chúng tôi đã phát hiện ra hơn 100 triệu euro giá trị tiềm năng bán hàng và ý định mua hàng thực tế, loại bỏ hơn 24.000 euro chi phí quảng cáo lãng phí hàng năm, tăng lưu lượng truy cập chất lượng lên gấp 3 lần và giúp tác động đến 2 hợp đồng với các hãng hàng không hàng đầu với mức doanh thu tối thiểu hàng năm (ARR) trên 250.000 euro và tiềm năng chia sẻ doanh thu 3%. Sự hợp tác này đã mang lại lợi tức đầu tư (ROI) ước tính hơn 60 lần và mở rộng từ việc khắc phục sự cố thu hút khách hàng sang cơ sở hạ tầng thông tin chiến lược tiếp thị (GTM).

Thử thách

Merna Logistics đang cố gắng thâm nhập vào thị trường vận tải biển bảo thủ, nơi chu kỳ mua hàng chậm và khó tiếp cận người ra quyết định. Phương pháp tiếp cận của họ quá thủ công, không nhất quán và dễ bị bỏ qua, do đó hoạt động thương mại không chuyển hóa thành đủ các cuộc trò chuyện, phản hồi hoặc cơ hội bán hàng chất lượng.

Giải pháp

WeFlair đã xây dựng một hệ thống tiếp thị đa kênh bao gồm ABM, LinkedIn, email lạnh và quảng cáo trả phí. Chúng tôi đã tinh chỉnh hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP), xây dựng lại thông điệp cho đối tượng khách hàng truyền thống, tạo ra các quy trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể lặp lại và tập trung vào việc tiếp cận người ra quyết định, chất lượng phản hồi, mức độ phù hợp của giao dịch và theo dõi sát sao.

Kết quả

Chiến dịch này đã giúp Merna tăng 130% số lượng giao dịch, chốt được 9 giao dịch và nhận được 87 phản hồi tích cực. Doanh nghiệp đã tiếp cận được nhiều người ra quyết định quan trọng hơn, thâm nhập thị trường tốt hơn và có được một hệ thống tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả, biến việc tìm kiếm khách hàng rải rác thành động lực thương mại thực sự.