What Works Global

Thử thách

Ron Finemore Transport (RFT) đã phải vật lộn với chi phí tuyển dụng cao, chi 261 đô la cho mỗi ứng viên, dẫn đến lãng phí hơn 400.000 đô la cho hoạt động tiếp thị hàng năm. Với hơn 900 nhân viên và tỷ lệ luân chuyển cao, RFT cần một lượng tài xế ổn định nhưng lại phải đối mặt với hoạt động tiếp thị không hiệu quả, mục tiêu kém và kênh tuyển dụng kém hiệu quả. Các bảng việc làm truyền thống và các chiến dịch rộng rãi không mang lại ứng viên chất lượng, khiến việc mở rộng quy mô tuyển dụng trong khi vẫn kiểm soát được chi phí và hiệu quả trở nên khó khăn.

Giải pháp

Một chiến lược tuyển dụng ưu tiên kỹ thuật số đã được triển khai, chuyển từ các bảng việc làm truyền thống sang các chiến dịch kỹ thuật số dựa trên dữ liệu. Quảng cáo được nhắm mục tiêu, SEO và nhắm mục tiêu lại đã cải thiện phạm vi tiếp cận, giảm tình trạng kém hiệu quả. Một chiến dịch ở New Zealand đã khai thác tài năng lái xe mới, được hỗ trợ bởi một trang đích tùy chỉnh với các lợi ích chuyển chỗ ở. Tất cả các ngân sách đều được tập trung, tối ưu hóa và theo dõi để có hiệu suất tốt hơn và nhóm nội bộ của RFT đã được nâng cao kỹ năng để duy trì các cải tiến tuyển dụng dài hạn.

Kết quả

CPA giảm từ 261 đô la xuống còn 23 đô la, tiết kiệm được hơn 400.000 đô la mỗi năm. Số lượng đơn đăng ký hàng tháng tăng hơn 290, cải thiện tính nhất quán trong tuyển dụng. Chiến dịch ở New Zealand đã thu hút những người lái xe chất lượng cao quan tâm đến việc di dời, mở rộng nhóm nhân tài của RFT. Phân bổ ngân sách theo dữ liệu đã nâng cao hiệu quả, trong khi đào tạo nhóm nội bộ đảm bảo thành công lâu dài. Quy trình tuyển dụng hợp lý đã giảm chi phí tuyển dụng, cải thiện chất lượng đơn đăng ký và định vị RFT để tăng trưởng lực lượng lao động bền vững.

Thử thách

Geocon cần một trang web hiện đại, có tác động cao để củng cố vị thế là một nhà phát triển quốc gia hàng đầu. Trang web hiện tại của họ thiếu sự tương tác, các tính năng tương tác và sức hấp dẫn đối với nhà đầu tư. Để thu hút các nhà đầu tư trong nước và quốc tế, trang web mới cần có bản đồ Canberra tương tác, cải thiện khả năng theo dõi doanh số và tầm nhìn thương hiệu tinh tế. Thách thức là tạo ra một nền tảng chức năng, hấp dẫn về mặt hình ảnh và dựa trên dữ liệu phù hợp với chiến lược tăng trưởng của Geocon.

Giải pháp

Một bản làm mới trang web theo định hướng tầm nhìn đã được phát triển với sự hợp tác của nhóm lãnh đạo Geocon. Một bản đồ tương tác năng động giới thiệu những phát triển chính, tăng cường sự tham gia của nhà đầu tư. Tích hợp Salesforce Marketing Cloud cung cấp khả năng theo dõi dữ liệu bán hàng theo thời gian thực. Trang web được xây dựng trên CMS trực quan, đảm bảo nhân viên có thể dễ dàng quản lý nội dung. Các bản cập nhật bảo mật và hỗ trợ liên tục đã được triển khai để duy trì sự ổn định của trang web, đảm bảo thành công kỹ thuật số lâu dài.

Kết quả

Trang web mới đã nâng cao sự hiện diện kỹ thuật số của Geocon, củng cố vị thế dẫn đầu của công ty. Bản đồ Canberra tương tác đã cải thiện sự tham gia của nhà đầu tư, giúp các trang web phát triển dễ tiếp cận hơn và hấp dẫn hơn về mặt hình ảnh. Tích hợp Salesforce cho phép theo dõi dữ liệu bán hàng liền mạch, nâng cao hiệu quả tiếp thị. CMS trực quan trao quyền cho nhân viên, giảm sự phụ thuộc vào các nhà phát triển. Với các bản cập nhật bảo mật liên tục, Geocon hiện có một trang web có hiệu suất cao, có thể mở rộng hỗ trợ tăng trưởng dài hạn.

Thử thách

Site Skills Training (SST) yêu cầu một trang web hiện đại, tự động và quản lý tiếp thị hiệu quả để tối ưu hóa ngân sách tiếp thị hàng năm trị giá 1 triệu đô la của họ. Công ty cần tích hợp nhiều hệ thống, bao gồm HubSpot và Axcelerate, đồng thời cải thiện quản lý khóa học và tạo khách hàng tiềm năng. Với hơn 300 khóa học, SST tìm cách tự động hóa hoạt động, thúc đẩy chuyển đổi và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu đồng thời nâng cao hiệu quả tiếp thị đa kênh.

Giải pháp

Một trang web tự động mới đã được phát triển với tích hợp HubSpot và Axcelerate, hợp lý hóa việc quản lý khóa học. Các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số, in ấn và ngoài trời đã được tối ưu hóa, đảm bảo phân bổ ngân sách chiến lược. Một hệ thống tập trung đã tăng cường theo dõi dữ liệu và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Trang web đã được xây dựng lại với tính năng tự động hóa tiên tiến, giảm bớt nỗ lực thủ công đồng thời nâng cao trải nghiệm của người dùng, giúp việc khám phá và đăng ký khóa học trở nên liền mạch.

Kết quả

Trang web và chiến lược tiếp thị mới đã dẫn đến mức tăng 200% về chuyển đổi, với mức tăng doanh thu hàng năm là 14%. Tự động hóa đã giảm khối lượng công việc, cải thiện hiệu quả nội bộ. Nhóm tiếp thị thuê ngoài của SST đã tối ưu hóa ngân sách 1 triệu đô la, đảm bảo ROI tốt hơn trên quảng cáo kỹ thuật số, in ấn và ngoài trời. Với hệ thống có thể mở rộng và hiệu suất cao, SST hiện đang ở vị thế để tiếp tục tăng trưởng và thành công.