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挑战

在线市场潜在客户开发 荷兰的“在线会计市场”竞争异常激烈。会计软件供应商众多，包括谷歌平台上的供应商。因此，无论是通用关键词还是特定关键词，竞争都非常激烈。谷歌广告的点击价格高昂且持续上涨。市场上的很大一部分用户都是价格导向型买家，他们寻找的是最便宜的会计软件。因此，对于 Twinfield 而言，制定一套精明且注重价格的搜索引擎广告 (SEA) 策略至关重要。

解决方案

我们的在线潜在客户开发策略 我们共同选择在“持续在线搜索引擎广告”（Always On SEA）和针对谷歌、Facebook 和 LinkedIn 的短期推广活动之间取得平衡。“持续在线搜索引擎广告”包括品牌推广活动和通用推广活动，搜索词涵盖在线记账、会计软件和会计程序。Facebook 推广活动旨在提升品牌知名度。在 LinkedIn 上，我们可以精准定位会计师受众。

成果

品牌名称点击成本降低 60%，潜在客户增加 50%，获客成本降低 60%，优质流量增加 900%。

挑战

从线下客户开发到线上产品发布，吉博力是欧洲卫浴产品的市场领导者。随便走进一个洗手间，你很可能就会看到吉博力的产品。吉博力的重要目标客户群体是B2B市场，特别是安装商和技术批发商。此前，他们主要通过直邮和参加展会等线下渠道接触这些目标客户。随着创新型FlowFit供水系统的推出，他们希望开辟新的发展方向。

解决方案

跨渠道沟通 通过整合社交广告（Meta + LinkedIn）、谷歌广告（搜索、展示和 YouTube）以及我们自身的沟通工具，我们成功实现了产品发布。除了覆盖广泛的目标受众外，我们还利用第一方数据（客户名单）来维系现有客户关系并促进互动。

成果

因此，我们针对客户旅程的每个阶段传递了不同的信息，确保了信息的无缝衔接。此外，客户旅程的运用使我们能够开展再营销活动，从而获得更多潜在客户。 - 与其他 B2B 营销活动相比，潜在客户数量增长 408% - 与其他 B2B 营销活动相比，会话次数增长 121% - 平均会话时长增长 50%

挑战

尽管招聘机构、临时工派遣公司或人才派遣公司拥有丰富的知识和经验，但找到合适的候选人仍然是一项挑战。劳动力市场紧张和由此导致的激烈竞争是造成这一挑战的关键因素，但实际情况远比这复杂。即使现在有很多在线工具和招聘平台，采用标准化的方法也难以奏效。

解决方案

我们的战略方法是确保在合适的时机联系候选人或向其展示招聘广告。为了高效招聘，我们自然也会重点关注申请人的个人资料。这还能节省面试和筛选流程的时间！综合来看，这最终降低了招聘成本。

成果

我们之前已通过精准的在线招聘营销为招聘机构取得了显著成效。例如，我们实现了： - 申请量较上年同期增长 20% - 联系请求量较上年同期增长 22.5% - 每次请求成本（每次线索成本）降低 13% - 转化率提升 30%