Authentic Marketers

Uitdaging

Ken Tamplin Vocal Academy had al een enorme organische aanwezigheid met 1,2 miljoen YouTube-abonnees en meer dan 200 miljoen views. De groei was echter sterk afhankelijk van organisch verkeer en er was geen gestructureerd performance marketing-systeem. De uitdaging was om het bestaande merk, het publiek en de enorme contentbibliotheek van KTVA om te zetten in een voorspelbaar betaald acquisitiesysteem dat winstgevend nieuwe doelgroepen kon bereiken en verder kon groeien dan de organische basis.

Oplossing

We hebben het Meta Ads-systeem van KTVA helemaal vanaf de grond af opgebouwd, waarbij we media-inkoop, creatieve strategie, aanbiedingsontwikkeling, tracking en full-funnel testen combineerden. We hebben bestaande content omgezet in performance creatives en tegelijkertijd continu video's van de oprichter, testimonials, statistieken, memes, educatieve advertenties en probleemoplossende concepten getest. We hebben ook nieuwe, koude-marketingvriendelijke aanbiedingen geïntroduceerd, de attributie verbeterd en een gestructureerd test- en schaalsysteem opgezet rond de creatives en aanbiedingen die succesvol bleken.

Resultaat

Binnen 15 maanden hebben we KTVA opgeschaald van vrijwel geen advertentiebudget op Meta naar meer dan $1,2 miljoen aan winstgevend beheerde advertenties. Betaalde acquisitie leverde meer dan 25.000 nieuwe klanten op en droeg bij aan een omzetgroei van 48,37% op jaarbasis. Gedurende deze periode verdubbelde KTVA ook de maandelijkse terugkerende omzet binnen vier maanden, waardoor Meta een voorspelbaar kanaal voor klantacquisitie werd, naast de reeds bestaande organische aanwezigheid.

Uitdaging

Stay Cold had al een sterk wereldwijd merk, meer dan 150.000 klanten en een loyale community. Maar ondanks de grote vraag groeide het merk niet in het tempo waartoe het in staat was. Eerdere bureaus hadden het volledige potentieel niet benut en er was geen gestructureerd systeem voor het werven van nieuwe klanten op grote schaal. Het doel was om verder te gaan dan optimalisatie van de ROAS op de korte termijn en een betaald acquisitiesysteem te bouwen waarmee het bedrijf op duurzame wijze van een omzet van 7 naar 8 cijfers kon groeien.

Oplossing

We hebben de Meta Ads-strategie opnieuw opgebouwd rond winstgevende groei in plaats van alleen ROAS. We introduceerden CAC, MER, AMER en EBITDA als belangrijke beslissingscriteria, ontwikkelden schaalbare creatieve sjablonen voor koude en warme doelgroepen en testten continu nieuwe formaten, invalshoeken en aanbiedingen. Een belangrijk aandachtspunt was het vergroten van het aandeel nieuwe klanten door middel van aanbiedingen die aantrekkelijk waren voor koude doelgroepen, terwijl de acquisitiekosten op een niveau bleven dat schaalbaarheid van het bedrijf mogelijk maakte.

Resultaat

Stay Cold realiseerde een omzetgroei van 114,48% op jaarbasis en groeide succesvol van een merk met een omzet van zeven cijfers naar een merk met een omzet van acht cijfers. Door gestructureerde acquisitie van nieuwe klanten, creatieve tests en prestatiemetingen op bedrijfsniveau te combineren, bouwden we een systeem waarmee het bedrijf aanzienlijk kon groeien, terwijl winstgevendheid centraal bleef staan in al onze beslissingen.

Uitdaging

Loony Legs had al een sterk merk opgebouwd met meer dan 25.000 klanten en een loyale community rondom de kleurrijke leggings. Maar de groei begon te stagneren. Creatieve vermoeidheid beperkte de prestaties en er was geen gestructureerd systeem om consistent nieuwe klanten te bereiken en te converteren. De uitdaging was om de groei weer op gang te brengen zonder aan efficiëntie in te boeten en tegelijkertijd van Meta een voorspelbaarder acquisitiekanaal te maken.

Oplossing

We hebben een gestructureerd full-funnel meta-advertentiesysteem ontwikkeld dat sterk gericht is op het werven van nieuwe klanten. We hebben continu nieuwe creatieve formats, boodschappen en concepten getest om advertentiemoeheid tegen te gaan en nieuwe doelgroepen te bereiken. Tegelijkertijd hebben we campagnes geoptimaliseerd op basis van zowel acquisitievolume als efficiëntie, in plaats van ons alleen te richten op ROAS op de korte termijn.

Resultaat

Binnen 10 maanden genereerde Meta $778.707,47 aan omzet, terwijl Loony Legs een omzetgroei van 30% op jaarbasis realiseerde. Het percentage nieuwe klanten bereikte 67%, wat aantoont dat de groei voortkwam uit daadwerkelijke klantacquisitie in plaats van voornamelijk te vertrouwen op bestaande klanten. Tegelijkertijd handhaafden we een ROAS van 2,05, terwijl we het volume verhoogden en een schaalbaarder acquisitiesysteem opbouwden.