Online Optimism

Uitdaging

Het New Orleans BioInnovation Center (NOBIC) is een particuliere, non-profit bedrijfsincubator die zich toelegt op de ontwikkeling van biowetenschappelijke innovatie in Louisiana. Na samenwerking met onze afdeling Social Media breidde NOBIC hun campagne uit met e-mailmarketing. Voorheen had NOBIC een nieuwsbrief gericht op evenementen, maar had niet de bandbreedte om een uitgebreide nieuwsbrief op een consistent schema te versturen.

Oplossing

Onze aanpak omvatte het instellen van een regelmatig ritme, zodat abonnees wisten wanneer ze hun NOBIC-nieuwsbrief konden verwachten. Dit begon met het maken van een algemene aankondiging van de nieuwsbrief om de bekendheid en opwinding te vergroten. We creëerden ook een nieuwsbriefstructuur met NOBIC-nieuws, BioInnovation-nieuws, financieringsmogelijkheden, NOBIC-evenementen en berichten op sociale media. We hebben de e-mailsjabloon vernieuwd om minder witruimte te hebben en mobielvriendelijker te zijn en we hebben ook verzendtijden getest om de prestaties te verbeteren.

Resultaat

Door de tests om de betrokkenheid te vergroten, een schema te handhaven en lezers te voorzien van interessante informatie, verhoogden we de open rate, click rate en het totale aantal abonnees. We integreerden ook onze social media strategie, waarbij we nieuwe en betrokken abonnees wierven om de prestaties te verbeteren. In de eerste 10 maanden van de campagne bereikten we een gemiddelde open rate van 45% (vergeleken met het gemiddelde van de sector van 35%) en een gemiddelde click rate van 5% (vergeleken met het gemiddelde van de sector van 1%).

Uitdaging

Cardinal Expo, een landelijk opererend bedrijf voor beursdiensten, had de unieke uitdaging om hun online aanwezigheid te vernieuwen en te verbreden met behulp van SEO halverwege 2021, terwijl fysieke evenementen en expo's nog steeds aan het herstellen waren van de cijfers na COVID. Na het eerste succes probeerde het leiderschap van Cardinal Expo het optimalisatiewerk dat het SEO-team van Online Optimism al had gedaan verder te benutten door pay-per-click-verkeer binnen te halen om gekwalificeerde leads te genereren.

Oplossing

Beginnend met een merk- en locatiespecifieke campagne, optimaliseerde Online Optimism campagnes voor lagere kosten per klik met behulp van SEO-inzichten. Het Digital Ads-team breidde campagnes uit naar Las Vegas, Chicago en Orlando, waarbij het zich strategisch richtte op middelgrote markten en zich onmiddellijk terugtrok uit onrendabele gebieden toen de kosten per conversie hun aanwezigheid niet langer rechtvaardigden. Een hypergelokaliseerde advertentiestrategie, gecombineerd met intensieve zoektermanalyse en uitsluitingen, verlaagde de kosten per conversie verder.

Resultaat

De Cardinal Expo-website zag een immense organische verkeersgroei. Organische sessies namen met 154,46% toe in 6 maanden. Wat betreft Google-advertenties, na vroege uitbreidingen van de campagne, daalden de CTR en het impressieaandeel. Online Optimism reageerde door zoektermen agressief te analyseren en negatieve trefwoorden te implementeren om relevanter verkeer te vangen. Aan het einde van 6 maanden was het impressieaandeel 42,95%, de CTR was 11,46%, het conversiepercentage was 15,00% en de kosten per conversie waren $ 55,71.

Uitdaging

TNOLA Languages is een toonaangevende leverancier van hoogwaardige, uitgebreide taaldiensten in de regio Gulf South. Na een recente rebranding schakelde TNOLA Languages Online Optimism in om de bekendheid en het websiteverkeer te vergroten. Na een succesvolle Google display-, social ads- en SEO-campagne wilde TNOLA Languages hun budget heroriënteren naar leadgeneratie in de markten van New Orleans en Houston via Google-zoekadvertenties.

Oplossing

In een nichemarkt met concurrentie lanceerden we campagnes met gedetailleerde locatie- en trefwoordtargeting, terwijl we het budget nauwgezet beheerden. Om het verkeer te stimuleren, breidden we strategisch uit door agressieve negatieve trefwoorden te implementeren, waarbij we TNOLA's branche-expertise en calltracking gebruikten om relevantie te meten. Door engagement-based conversions te gebruiken, trainden we de machine learning van Google Ads om automatisch agressiever te bieden voor gebruikers met een hoge intentie.

Resultaat

We breidden geleidelijk uit naar grotere markten, waarbij we het impressieaandeel verhoogden naar 47,42%. Door rigoureuze toevoegingen van negatieve trefwoorden verhoogden we de klikfrequentie naar 10,09%, wat een groeiend en relevant publiek signaleerde. Toen we eenmaal uitbreidden naar grotere, meer competitieve markten, verlaagden we de kosten per klik terwijl we relevante leads bleven binnenhalen door strenge toevoegingen van negatieve trefwoorden en consistente verbeteringen aan kwaliteitsscores, waarmee we de campagne beëindigden met een kosten per klik van $ 16,01.