SkyDiamond Elite

Uitdaging

De belangrijkste call-to-action (CTA) op de homepage van MIRA Safety luidde "Bekijk onze producten" en linkte naar een algemene collectiepagina, waardoor het merk werd behandeld als een warenhuis. Maar MIRA Safety is marktleider in gasmaskers en persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM's), en hun klanten komen met de intentie om te kopen, niet om te browsen. Met ongeveer 10% van het totale websiteverkeer op de homepage betekende elke verkeerd afgestemde klik een toename van verloren omzet. De uitdaging: bewijzen dat het afstemmen van de CTA op de intentie van de klant omzetgroei mogelijk maakt zonder extra investeringen.

Oplossing

We hebben een statistisch onderbouwde A/B-test ontworpen voor de hero-CTA op de homepage. Variant B verving "Bekijk onze producten" (/collections/all) door "Gasmaskers kopen" (/collections/gas-masks), waardoor bezoekers direct naar de kerncategorie van MIRA Safety werden geleid. De test werd uitgevoerd met 30.418 bezoekers, gelijk verdeeld over de controlegroep en de variantgroep. We hebben de resultaten gevalideerd met behulp van drie onafhankelijke methoden: de frequentistische z-toets, 95%-betrouwbaarheidsintervallen en Bayesiaanse analyse. Zo werd gegarandeerd dat de uitkomst bewezen was en niet slechts een indicatie gaf.

Resultaat

Mobiel verkeer (62% van het totale verkeer) leverde een conversieratio op van +14,5% (3,63% → 4,15%) en een omzetstijging per bezoeker van +23,8% ($18,51 → $22,93) bij een statistische significantie van p=0,020 en een Bayesiaans betrouwbaarheidsinterval van 97-98%. De gemiddelde orderwaarde (AOV) steeg met +3,6%, wat wijst op conversies van hogere kwaliteit. Toegepast op het totale websiteverkeer leverde deze test een omzetstijging van circa 2,4% op en een geschatte winststijging van +8%, zonder extra advertentie-uitgaven, zonder nieuw verkeer en zonder extra kosten.

Uitdaging

EHS beheert een portfolio van studenten- en stagehuisvesting in meerdere gebouwen in New York City. Nieuwe potentiële huurders komen elk semester binnen zonder enige merkbekendheid en gebruiken zoekmachines om opties te vergelijken voordat ze boeken. De beslissingstermijn is kort en de eerste aanbieder die verschijnt, wint onevenredig vaak. EHS moest de organische zoekresultaten voor zoekopdrachten met een hoge intentie op het gebied van huisvesting domineren en verkeer rechtstreeks naar de boekingspagina's van de specifieke panden leiden, niet alleen naar de homepage, om op grote schaal nieuwe vraag te genereren zonder afhankelijk te zijn van betaalde media.

Oplossing

SkyDiamond heeft de infrastructuur voor organische vraaggeneratie van EHS gebouwd en onderhoudt deze: een zoekwoordstrategie gericht op zoektermen met een hoge intentie zoals "studentenhuisvesting NYC" en "stagehuisvesting NYC", pagina-optimalisatie per pand voor 7 gebouwen, technische SEO en interne linkstructuur, en actief beheer van 6 Google Business Profiles. Elke pandpagina is afzonderlijk geoptimaliseerd om te ranken voor de bijbehorende zoektermen, zodat potentiële huurders direct op boekbare accommodaties terechtkomen in plaats van via de homepage te moeten navigeren.

Resultaat

37.604 organische klikken (14.627 niet-merkgerelateerde klikken). 558 zoekwoorden in de top 10, 132 in de top 3. Topposities voor "student housing nyc" (positie 2,71, 1.664 klikken) en "intern housing nyc" (positie 3,89). Meer dan 70% van het verkeer kwam terecht op de pagina's van de betreffende vastgoedobjecten. Google Business Profiles genereerden 172.597 impressies en 34.925 acties (20,23% actiepercentage). Hudson Yards behaalde een actiepercentage van 38,17%. Deze zichtbaarheid zorgde voor een doorstroom die leidde tot $4,66 miljoen aan gewonnen omzet.

Uitdaging

K18 Biomimetic Hairscience had een revolutionaire product-marktcombinatie in professionele salons, maar geen infrastructuur voor directe verkoop aan consumenten. Ze moesten een volledig nieuwe omzetmotor voor directe verkoop aan consumenten opbouwen, terwijl ze moesten concurreren met gevestigde spelers zoals Olaplex, Redken en Moroccanoil, die al decennia lang op de markt actief waren en budgetten van bijna een miljard dollar hadden. Het doel: een e-commerce-activiteit van nul euro omvormen tot een acquisitiegerichte performance marketingmachine.

Oplossing

Een complete betaalde media-architectuur opgezet voor de gehele funnel, met Google Ads en Meta. Advantage+ Shopping-campagnes ingezet met grondige creatieve tests. Aangepaste GA4-configuraties geïmplementeerd met tracking van netto-omzet, netto gemiddelde orderwaarde (NAV) en echte e-commerce conversies. Experian Mosaic-segmentatie gebruikt om waardevolle doelgroepen te identificeren (A01, C13, A06, B10). Zoektermen van concurrenten en "K18-alternatieven" vastgelegd. Budgetten opgeschaald met behoud van een efficiënt rendement op advertentie-aanvragen (ROAS).

Resultaat

$1,85 miljoen aan geregistreerde DTC-omzet in het eerste kwartaal van 2022. Betaald zoeken: $648.000 (35% van de omzet). Meta-carrouseladvertentie: 2,47x ROAS ($93.600 van $37.800 aan uitgaven). Google Ads opgeschaald van $836.000 naar $1,19 miljoen, terwijl het aantal impressies groeide van 4,9 miljoen naar 79,8 miljoen. K18 werd overgenomen door Unilever Prestige in een deal van meerdere miljarden dollars. Het succes leidde tot 18 GA4-migraties voor 10 Unilever-merken (Dermalogica, Tatcha, Paula's Choice, Murad, enz.) in de VS, het VK en de EU.