OneMetrik

Problem

Staliśmy przed zadaniem dla dynamicznie rozwijającego się klienta SaaS: osiągnąć ponad 67% szybki wzrost w krótkim czasie, przy jednoczesnym utrzymaniu ścisłego docelowego CPA. Oznaczało to pokonanie trzech pułapek zarządzania wysokim budżetem: pułapu CPA, ryzyka CPC i zmienności fazy uczenia się.

Rozwiązanie

Nasz 3-etapowy model. Co zrobiliśmy: Nie polegaliśmy na domysłach. Wdrożyliśmy nasz autorski model Disciplined Scale Framework – 3-etapową metodologię opracowaną w celu pokonania przeszkód algorytmu. https://onemetrik.com/whitepaper/b2b-saas-scaling/

Wyniki

Wyniki: 30 dni do przełomu. Złamaliśmy zasadę skalowania 20%, udowadniając, że wysoka efektywność wzrostu jest możliwa dzięki dyscyplinie: Zwiększenie budżetu: Osiągnięto wzrost miesięcznych wydatków o 67% do 92%. Utrzymanie efektywności: Docelowy CPA klienta został utrzymany (zmiana ≈0%). Rezultat: Całkowita liczba rejestracji wzrosła proporcjonalnie do nowego budżetu, co potwierdza skuteczność ram.

Problem

Australijska marka B2B chciała zwiększyć skalę płatnych akwizycji z 50 tys. do 500 tys. dolarów australijskich w Google Ads i LinkedIn Ads, nie tracąc kontroli nad jakością leadów, CPA ani efektywnością lejka sprzedażowego. Wyzwaniem było wyjście poza istniejące limity kampanii, unikając jednocześnie marnowania wydatków, rosnących CPC i liczby niekwalifikowanych leadów.

Rozwiązanie

Opracowaliśmy wielokanałową strategię skalowania w Google i LinkedIn Ads. Google Ads pozyskał popyt o wysokiej intencji poprzez udoskonalone kampanie wyszukiwania, ulepszoną segmentację słów kluczowych, silniejsze mechanizmy kontroli negatywnych słów kluczowych i dopasowanie do landing page'y. LinkedIn Ads został wykorzystany do tworzenia i budowania popytu wśród priorytetowych kont, branż i decydentów. Wprowadziliśmy strukturalne testowanie budżetu, segmentację odbiorców, iteracje kreatywne i cotygodniowe zarządzanie wynikami, aby skalować wydatki tylko tam, gdzie jest to możliwe.

Wyniki

Marka z powodzeniem zwiększyła miesięczne inwestycje w reklamę z 50 tys. do 500 tys. dolarów australijskich, zachowując jednocześnie kontrolowany proces pozyskiwania klientów w obu kanałach. Konto przeszło z ograniczonego wzrostu na poziomie kampanii na przewidywalny, płatny silnik medialny, z silniejszym pozyskiwaniem popytu w Google, lepszym zasięgiem opartym na kontach na LinkedIn i bardziej przejrzystą ścieżką dalszego zwiększania budżetu.

Problem

Marka B2B chciała zmniejszyć swoją zależność od płatnych reklam i zbudować bardziej stabilne źródło kwalifikowanych leadów przychodzących. Witryna miała ograniczoną widoczność organiczną, słabe pokrycie słów kluczowych w przypadku haseł o wysokiej intencji wyszukiwania oraz treść, która nie była w pełni dopasowana do potrzeb kupujących ani zapytań na etapie podejmowania decyzji. Wyzwaniem była poprawa wyników SEO przy jednoczesnym zapewnieniu, że generowany ruch był trafny, skoncentrowany na konwersji i zdolny do wspierania rozwoju lejka sprzedażowego.

Rozwiązanie

Opracowaliśmy ustrukturyzowaną strategię rozwoju SEO, skoncentrowaną na optymalizacji technicznej, kierowaniu na słowa kluczowe o wysokiej intencji, rozbudowie treści i poprawie konwersji. Projekt rozpoczął się od szczegółowego audytu SEO, mającego na celu zidentyfikowanie problemów z indeksowaniem, luk na stronie, możliwości rozwoju treści oraz skupisk słów kluczowych o potencjale komercyjnym. Następnie zoptymalizowaliśmy priorytetowe strony witryny, poprawiliśmy metadane i linkowanie wewnętrzne, stworzyliśmy nowe landing page'e i treści blogowe, uwzględniające intencje wyszukiwania kupujących, a także wzmocniliśmy tematykę witryny.

Wyniki

Marka poprawiła widoczność w wynikach wyszukiwania, rozszerzyła zasięg słów kluczowych i zaczęła generować więcej wartościowych leadów przychodzących z wyszukiwarek. SEO stało się silniejszym kanałem akwizycji, wspierając zarówno rozpoznawalność marki, jak i generowanie leadów, jednocześnie ograniczając zależność wyłącznie od płatnych mediów. Projekt stworzył skalowalną podstawę wzrostu organicznego dzięki lepszej treści, silniejszej trafności wyszukiwania, ulepszonej strukturze witryny i bardziej przejrzystej ścieżce od ruchu organicznego do lejka sprzedażowego.