321 Web Marketing

Uitdaging

Een aannemer in Maryland en Virginia, actief in meerdere regio's met waterpompen, waterzuivering en loodgieterswerk, wilde niet alleen meer websiteverkeer genereren, maar ook meer voltooide projecten. De organische zichtbaarheid was gering in de gebieden waar ze actief wilden zijn, en betaalde zoekmachines genereerden een te groot deel van de leads tegen steeds hogere kosten per lead. Het aantal voltooide projecten was al drie jaar op rij gedaald. Ze hadden organische groei nodig als betrouwbaar en goedkoper leadkanaal om deze trend te keren.

Oplossing

321 Web Marketing voerde organische en betaalde programma's uit, gebaseerd op service- en locatietargeting. Organisch betekende dit de uitbreiding van locatiepagina's naar vier provincies, servicespecifieke contentcampagnes per seizoen voor waterpompen, waterzuivering, boilers en sanitair, plus website-schemamarkup om relevantie aan te geven aan zowel traditionele als AI-zoekmachines. Betaald consolideerden we verspreide campagnes in servicegerichte advertentiegroepen met CPA-limieten en biedaanpassingen op locatieniveau.

Resultaat

Het aantal organische klikken steeg met 110% ten opzichte van het vorige kwartaal, van 4.720 naar 9.900. Het aantal top-10 zoekwoordposities steeg van plaats 458 naar 786, waarmee de doelstelling voor het volgende kwartaal al een volledig kwartaal eerder werd behaald. Het aantal unieke organische leads steeg van 385 naar 457. Belangrijker nog, de resultaten waren zichtbaar in het veld: het aantal voltooide projecten steeg met 10,2% op jaarbasis en keerde een daling van drie jaar om. Maart kende het hoogste aantal projecten in één maand in drie jaar, een stijging van 26,6% ten opzichte van het voorgaande jaar. Alleen al het aantal projecten voor waterpompen steeg met 38,6% op jaarbasis.

Uitdaging

Een regionaal bedrijf voor de verhuur van afvalcontainers en afvalverwerking concurreerde met lokale zoekopdrachten met een hoge intentie in tientallen steden in Maryland en Pennsylvania, terwijl het nauwelijks paginadekking had op hun servicegebied. Betaalde zoekadvertenties draaiden op brede, generieke campagnes met een kostprijs per lead die ver boven de winstmarges lag, en er was helemaal geen basislijn voor organische leads. Ze hadden beide kanalen nodig om resultaten te boeken, en de kosten van betaalde advertenties moesten snel dalen.

Oplossing

321 heeft de campagne opnieuw opgebouwd rond leadkwaliteit in plaats van leadaantal. We hebben betaalde campagnes geherstructureerd en de uitgaven verlaagd voor segmenten die volume genereerden maar geen omzet opleverden. Vervolgens hebben we het organische programma opnieuw opgebouwd om te voldoen aan de nieuwe normen voor nuttige content op lokale pagina's, servicepagina's en blogberichten. Zoekwoordcampagnes werden geordend per regio en per waardevolle servicecategorie: militaire verhuizingen, verhuizingen voor senioren, afvalverwijdering, boedelopruiming. We hebben ook tracking voor de zichtbaarheid van de AI-assistent als nieuw kanaal opgezet.

Resultaat

De kosten per lead daalden met 31% ten opzichte van het vorige kwartaal, van $33,31 naar $22,93, terwijl de advertentie-uitgaven gelijk bleven. Hetzelfde budget leverde dus 41% meer conversies op (van 94 naar 133) en 41% meer unieke betaalde leads (van 85 naar 120). Het aantal organische klikken steeg met 32% (van 458 naar 603) en de nieuwe servicepagina's begonnen te ranken voor concurrerende lokale zoektermen, waaronder positie 2 voor de veelgebruikte zoekterm "bij mij in de buurt", die voorheen helemaal niet rankte. Het organische kanaal ging van geen meetbare leadbasislijn naar 40 unieke leads in het kwartaal.

Uitdaging

Een verhuisbedrijf dat in meerdere regio's actief was, kocht een zeer groot volume aan leads van lage kwaliteit. De advertentie-uitgaven waren hoog, het verkoopteam verspilde uren aan aanvragen die nooit tot een conversie leidden, en de update van Google voor nuttige content had hun organische prestaties in vier regio's in gevaar gebracht. Het doel voor het jaar was niet meer leads, maar betere leads, minder verspilling en een meetbaar hoger rendement op de totale marketinginvestering.

Oplossing

321 Web Marketing heeft de campagne opnieuw opgebouwd rond leadkwaliteit in plaats van leadaantal. We hebben betaalde campagnes geherstructureerd en de uitgaven verlaagd voor segmenten die volume genereerden maar geen omzet opleverden. Vervolgens hebben we het organische programma zo opgezet dat het voldoet aan de nieuwe normen voor nuttige content op lokale pagina's, servicepagina's en blogberichten. Zoekwoordcampagnes werden geordend per regio en per waardevolle servicecategorie: militaire verhuizingen, verhuizingen voor senioren, boedelontruimingen. We hebben ook tracking voor de zichtbaarheid van AI-assistenten als nieuw kanaal geïmplementeerd.

Resultaat

De advertentie-uitgaven daalden met 45%, van ongeveer $287.000 naar ongeveer $158.000, waardoor er budget vrijkwam en het verkoopteam zich kon richten op leads die daadwerkelijk tot een deal leidden. Het bedrijf begon het jaar ook als een van de vijf meest genoemde merken in AI-assistentresultaten in al zijn markten, met een duidelijke route naar de nummer één positie. Het gecombineerde rendement op investering (ROI) van SEO en betaalde advertenties steeg van 446% naar 653%, een verbetering van 46%.