PHI

Uitdaging

Yale (Assa Abloy) had al een product, een distributienetwerk en de steun van een multinational: de uitdaging lag niet in de zichtbaarheid. Alle marketing draaide om acquisitie en promoties; elke trage maand werd opgelost door de prijzen te verlagen en het budget te verschuiven naar betaalde advertenties. Het bedrijf was winstgevend, maar was afhankelijk van kortingen. De merkbekendheid was zwak; gebruikers konden het niet onderscheiden van generieke concurrenten, en de prijsdruk van marktplaatsen en fabrikanten tastte de winstmarges aan.

Oplossing

We passen onze SOOPER-methodologie toe om het bedrijf holistisch te begrijpen – vraag, merk, kanalen en winstgevendheid – en gaan van geïsoleerde tactieken naar een merkprestatiesysteem waarin merk en prestatie elkaar versterken. Voor branding: UGC die het product in het dagelijks leven laat zien, educatieve content over huisbeveiliging en lifestyle-influencers. Voor prestaties: Google Shopping en PMax als motoren, aangedreven door dit brandingwerk, met UGC in meta-advertenties en geautomatiseerde e-mailmarketing.

Resultaat

+55% in SEO-sessies en +151% in omzet via dat kanaal, het meest winstgevende kanaal van de periode. +124% in aankopen via SEO zonder extra investeringen in betaalde advertenties. Google Shopping verstevigde zijn positie als het belangrijkste conversiekanaal, ondersteund door brandinginspanningen. Black Friday 2025 was de beste maand voor bestellingen sinds de lancering van de winkel tweeënhalf jaar eerder. Gebruikersgegenereerde content (UGC) presteerde beter dan traditionele productadvertenties in Meta Ads wat betreft click-through rate (CTR) en engagement. Yale stopte met het gebruiken van kortingen om te verkopen.

Uitdaging

Lío Group (Ibiza, Mallorca en Mykonos) had al een sterke vraag op elke locatie, maar de uitdaging lag niet in de zichtbaarheid. Elke locatie concurreerde om hetzelfde profiel van kapitaalkrachtige internationale toeristen te bereiken, voerde afzonderlijke campagnes en riskeerde daarmee concurrentie tussen de locaties wat betreft publiek en investeringen. De uitdaging lag in het organiseren van deze gedeelde vraag en het omzetten van digitale reclame in een echte motor voor boekingen en ticketverkoop, zonder het unieke karakter van elke bestemming of de overkoepelende visie van de groep uit het oog te verliezen.

Oplossing

We pasten de SOOPER-methodologie toe om elke locatie – Ibiza, Mallorca, Mykonos – te begrijpen zonder de overkoepelende visie van de groep uit het oog te verliezen, en we gingen van geïsoleerde campagnes naar een samenhangende strategie. We combineerden Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads en programmatische advertenties met cross-functionele en locatiespecifieke doelstellingen. We versterkten het merkverhaal met de documentaireserie "Behind The Scenes" en richtten ons op naamsbekendheid: in campagnes met een groot bereik streefden we naar lage CPM- en CPC-tarieven, waardoor gekwalificeerde leads konden doorstromen naar conversie.

Resultaat

Lío Ibiza behaalde een gemiddelde ROAS van 99,3, waarbij Google Ads een ROAS van 147 bereikte en gedurende meerdere weken in het hoogseizoen piekte boven de 200. Lío Mallorca behaalde een gemiddelde ROAS van 10 en Lío Mykonos een ROAS van 40, beide meer dan het dubbele van de cijfers van het voorgaande jaar. Dit alles vond plaats midden in de zomer, met maximale advertentiedruk in alle drie de bestemmingen. Digitale advertenties waren niet langer geïsoleerde activaties, maar vormden een samenhangend groeisysteem voor de gehele groep.

Uitdaging

Altafit, een keten van meer dan 80 sportscholen die zich richt op toegankelijkheid en concurrerende prijzen, begon in juli 2023 samen te werken met PHI, waarbij de 'back-to-summer'-campagne de eerste uitdaging vormde. Eind 2024 nam Vivagym alle vestigingen van Altafit over en fuseerden de twee merken, waardoor de toekomst van het partnerschap onzeker werd. De uitdaging werd vervolgens om met de campagne van januari aan te tonen dat de strategie ondanks de verandering van eigenaar en de inherente onzekerheid van elke fusie nog steeds effectief was.

Oplossing

We implementeren een Precision Marketing-aanpak gebaseerd op onze SOOPER-methodologie: uitgebreide markt- en consumentenanalyse, gedetailleerde definitie van de Buyer Persona en Customer Journey met behulp van onze Marketing Matrix, nauwkeurige segmentatie in Google Ads, remarketing in Meta en automatisering om de web- en e-mailervaring te verbeteren. We voegen hier ook SEO-werk aan toe – interne linkbuilding en zoekwoorden – en een Growth & CRO-service om de conversie in elke fase van de Customer Journey te optimaliseren.

Resultaat

Altafit zag in elke periode een jaarlijkse groei in het aantal nieuwe klanten, verbeterde de ROAS (Return on Advertising Spend) van advertenties en verhoogde het organische verkeer vanuit transactionele zoekwoorden, waardoor de zichtbaarheid op het gebied van conversie toenam. Deze resultaten overtuigden het management van Vivagym: in februari 2025 kozen ze ons als hun bureau voor de gehele groep – meer dan 220 sportscholen na de integratie van Altafit – om de groei in zichtbaarheid, merkbekendheid en klantenwerving voort te zetten.