wukonig.com

Uitdaging

Een B2B-klant met dure producten genereerde te weinig gekwalificeerde leads om de pijplijn te laten groeien. Het doel: minstens 4 hoogwaardige leads per maand. Bestaande betaalde zoekcampagnes verspilden budget aan onderpresterende zoekwoorden en er was geen holistisch overzicht van de verbanden tussen advertentie-uitgaven en daadwerkelijke verkoopkansen. De klant had een strategische partner nodig om te identificeren wat werkte, te schrappen wat niet werkte en een duurzame leadgenerator op te bouwen – niet alleen meer verkeer, maar het juiste verkeer.

Oplossing

We hebben onze eigen "Business Radar"-technologie ingezet voor holistische tracking over de volledige funnel – waarbij Google Ads, organische zoekresultaten en CRM-gegevens met elkaar worden verbonden. Hierdoor konden we onderpresterende betaalde zoekwoorden in een complexe B2B-omgeving identificeren en elimineren. Vervolgens hebben we budget verschoven naar zoekwoorden met een hoge intentie en de winstgevende zoekwoorden organisch versterkt door middel van gerichte SEO. In combinatie met lead nurturing-workflows en continue optimalisatie hebben we een exponentieel groeiend resultaat gecreëerd in plaats van een eenmalige campagne.

Resultaat

We overtroffen de doelstelling met gemiddeld 4,42 gekwalificeerde leads per maand. De leadkwaliteit verbeterde aanzienlijk: 46% van alle aanvragen bleek een perfecte match, een forse stijging ten opzichte van vorig jaar. De salespipeline zat vol met potentiële omzetkansen van miljoenen euro's. Het belangrijkste is dat de resultaten zich in de loop der tijd versterkten: het aantal aanvragen bereikte een recordhoogte, wat een duurzaam vliegwieleffect aantoont. De klant verwierf niet alleen leads, maar ook een bewezen, datagestuurd systeem voor B2B-groei op de lange termijn via organische en betaalde kanalen.

Uitdaging

Twee gevestigde bedrijfsportalen met aanzienlijke domeinautoriteit, elk tienduizenden URL's en een internationaal bereik, zouden worden samengevoegd tot één nieuw, gedeeld domein. Het risico: bij een migratie van deze omvang kunnen rankings, organisch verkeer en daarmee ook aanvragen gemakkelijk permanent verloren gaan. Bovendien moest het nieuwe domein zijn autoriteit opbouwen terwijl beide oude domeinen werden afgesloten. Elke fout zou onmiddellijk aan het licht zijn gekomen voor het bedrijf.

Oplossing

We hebben de SEO-strategie voor de fusie opgesteld en de implementatie ervan begeleid: inventarisatie van alle waardevolle URL's, een naadloos redirect-concept, prioritering van pagina's met de grootste zakelijke bijdrage, het waarborgen van indexering en weergave, en continue monitoring tijdens en na de migratie. Parallel daaraan hebben we de autoriteitsopbouw van het nieuwe domein beheerd en de internationale structuur correct afgestemd op de land- en taalversies.

Resultaat

De zichtbaarheid en rankings van de twee oude domeinen zijn succesvol overgezet naar het nieuwe domein, dat inmiddels een sterke eigen reputatie heeft opgebouwd. De samenwerking is sindsdien voortgezet en omvat nu technische SEO, een internationale structuur, de opzet van analyses en de ontwikkeling van een operationeel model voor zichtbaarheid in AI-zoeksystemen. De productmanager zegt hierover: "Professionele aanpak, diepgaande SEO-expertise en een echte sparringpartner op gelijkwaardige voet."

Uitdaging

Een internationale industriële dienstverlener met verkoop- en technische teams in meerdere landen stond voor een vraag die veel B2B-organisaties bekend voorkomt: AI-tools waren weliswaar beschikbaar, maar werden sporadisch en zonder systematische aanpak gebruikt. Binnen de verkoopafdeling heerste onzekerheid over de vraag of en waar AI daadwerkelijk kon bijdragen aan de dagelijkse werkzaamheden. Het risico lag aan beide kanten: AI negeren en daardoor potentiële efficiëntie mislopen, of AI verkeerd gebruiken en het persoonlijke contact verliezen door generieke teksten.

Oplossing

Tijdens de wereldwijde bijeenkomst over verkoop en technologie gaven we de training "Hoe je leads kunt genereren voor verkoopsucces". Het was geen presentatie over tools, maar een praktische structuur: Waarom (context), Wie (rol), Wat (verwachting). De deelnemers werkten aan hun eigen praktijkproblemen, wat resulteerde in drie praktijkvoorbeelden: een gesprekssimulatie met realtime feedback voor het omgaan met bezwaren, ondersteuning bij prekwalificatie en het eerste contact, en gestructureerd markt- en accountonderzoek.

Resultaat

Afhankelijk van de toepassing bedroeg de tijdsbesparing acht uur of meer. Cruciaal was dat het team de promptstructuur zelf kon toepassen, in plaats van te vertrouwen op vooraf gemaakte sjablonen: tools veranderen snel, maar de expertise blijft. De klant omschreef de training als een inspirerende gastcollege met indrukwekkende praktijkvoorbeelden die aantonen hoe AI verkoopprocessen versnelt, personaliseert en slimmer maakt. Samenwerkingsscore: 5 van de 5.