321 Web Marketing

Problem

Firma z siedzibą w Maryland i Wirginii, specjalizująca się w pompach studziennych, uzdatnianiu wody i hydraulice, potrzebowała zwiększyć liczbę zrealizowanych zleceń, a nie tylko ruch. Widoczność organiczna była niewielka w obszarach, które chciała objąć, a płatne wyszukiwanie generowało zbyt dużą liczbę potencjalnych klientów, a koszt pozyskania jednego klienta stale rósł. Liczba zrealizowanych zleceń spadała trzy lata z rzędu. Potrzebowała organicznego pozyskiwania leadów, aby stać się niezawodnym i tańszym kanałem pozyskiwania leadów i odwrócić ten trend.

Rozwiązanie

Firma 321 Web Marketing prowadziła programy organiczne i płatne oparte na targetowaniu usług i lokalizacji. W przypadku kampanii organicznych oznaczało to rozbudowę stron lokalizacji na cztery hrabstwa, kampanie content marketingowe dotyczące konkretnych usług, sekwencjonowane sezonowo dla pomp studziennych, uzdatniania wody, podgrzewaczy wody i hydrauliki, a także znaczniki schematu witryny, aby sygnalizować trafność zarówno dla wyszukiwarek tradycyjnych, jak i opartych na sztucznej inteligencji. W przypadku kampanii płatnych skonsolidowaliśmy rozproszone kampanie w grupy reklam powiązane z usługami, z limitami CPA i korektami stawek na poziomie lokalizacji.

Wyniki

Liczba kliknięć organicznych wzrosła o 110% w porównaniu z poprzednim kwartałem, z 4720 do 9900. Pozycja w rankingu słów kluczowych w pierwszej dziesiątce wzrosła z 458 do 786, przekraczając cel na kolejny kwartał kwartał wcześniej. Liczba unikalnych leadów organicznych wzrosła z 385 do 457. Co najważniejsze, praca pojawiła się w terenie: liczba ukończonych zleceń wzrosła o 10,2% w porównaniu z rokiem poprzednim, odwracając tym samym trzyletni spadek. Marzec odnotował najwyższą liczbę zleceń w ciągu jednego miesiąca od trzech lat, o 26,6% więcej niż rok wcześniej. Same zlecenia dotyczące pomp wiertniczych wzrosły o 38,6% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Problem

Regionalna firma zajmująca się wynajmem kontenerów na śmieci i gospodarką odpadami konkurowała o lokalne wyszukiwania o wysokiej intencji w dziesiątkach miast w Maryland i Pensylwanii, gdzie strony z ofertami pracy praktycznie nie miały zasięgu. Płatne wyszukiwanie było prowadzone w ramach szerokich, ogólnych kampanii, z kosztem pozyskania leada znacznie przekraczającym marże zatrudnienia, a w ogóle nie było organicznej bazy leadów. Potrzebowali oni obu kanałów, które generowałyby zyski, i chcieli, aby płatna strona szybko obniżyła koszty.

Rozwiązanie

Firma 321 przebudowała kampanię, koncentrując się na jakości leadów, a nie na ich liczbie. Zrestrukturyzowaliśmy kampanie płatne i obniżyliśmy wydatki w segmentach generujących wolumen bez przychodów, a następnie przebudowaliśmy program organiczny, aby spełnić nowe standardy „Przydatnej Treści” na stronach lokalnych, stronach usługowych i w treściach blogowych. Kampanie oparte na słowach kluczowych zostały uporządkowane według terytorium i linii usług o wysokiej wartości: przeprowadzki wojskowe, przeprowadzki seniorów, usuwanie śmieci, sprzątanie nieruchomości. Wprowadziliśmy również śledzenie widoczności asystenta AI jako nowego kanału.

Wyniki

Koszt pozyskania leada spadł o 31% kwartał do kwartału, z 33,31 USD do 22,93 USD, podczas gdy wydatki na reklamę utrzymały się na tym samym poziomie. Ten sam budżet wygenerował o 41% więcej konwersji (z 94 do 133) i o 41% więcej unikalnych leadów płatnych (z 85 do 120). Liczba kliknięć organicznych wzrosła o 32% (z 458 do 603), a nowe strony z obszarami usług zaczęły być pozycjonowane pod kątem konkurencyjnych haseł lokalnych, w tym na 2. pozycji dla frazy „blisko mnie” o wysokiej intencji, która wcześniej nie była w ogóle pozycjonowana. Kanał organiczny wzrósł z braku mierzalnej bazy leadów do 40 unikalnych leadów w ciągu kwartału.

Problem

Firma przeprowadzkowa działająca na wielu rynkach kupowała bardzo dużą liczbę leadów niskiej jakości. Wydatki na reklamę były wysokie, zespół sprzedaży marnował godziny na zapytania, które nigdy nie przynosiły konwersji, a aktualizacja Google Helpful Content zagroziła wynikom organicznym firmy w czterech regionach. Celem na ten rok nie była większa liczba leadów. Chodziło o lepsze leady, mniej marnowania i mierzalny wyższy zwrot z inwestycji w marketing.

Rozwiązanie

Firma 321 Web Marketing przebudowała kampanię, koncentrując się na jakości leadów, a nie na ich liczbie. Zrestrukturyzowaliśmy kampanie płatne i obniżyliśmy wydatki w segmentach generujących wolumen bez przychodów, a następnie stworzyliśmy program organiczny, aby spełnić nowe standardy „Przydatnej Treści” na stronach lokalnych, stronach usługowych i blogach. Kampanie oparte na słowach kluczowych zostały uporządkowane według terytorium i linii usług o wysokiej wartości: przeprowadzki wojskowe, przeprowadzki seniorów, porządkowanie nieruchomości. Wprowadziliśmy również śledzenie widoczności asystenta AI jako nowego kanału.

Wyniki

Wydatki na reklamy spadły o 45%, z około 287 000 do około 158 000 dolarów, uwalniając budżet, podczas gdy zespół sprzedaży mógł poświęcić czas na zapytania, które faktycznie zostały zamknięte. Firma weszła również w ten rok jako marka z pierwszej piątki pod względem udziału wzmianek w wynikach asystentów AI na swoich rynkach, z jasno określoną ścieżką do pierwszego miejsca. Łączny zwrot z inwestycji w SEO i płatne reklamy wzrósł z 446% do 653%, co stanowi poprawę o 46%.