JudeLuxe

Problem

UKSoccerShop konkuruje z podróbkami, zaniżając ceny, oraz z dużymi sprzedawcami detalicznymi, którzy stosują ciągłe cykle rabatowe. Zapasy są wrażliwe na czas: zestaw staje się zbędny w momencie transferu zawodnika. Konto wyglądało dobrze pod względem ROAS. Nie było tak. ROAS mierzył przychód brutto, ukrywając fakt, że przestarzałe zapasy sprzedawane były z malejącą marżą. Produkty starsze niż 90 dni zużywały budżet przy pełnej marży, kiedy potrzebowały odzyskania gotówki. Szacuje się, że ponad 200 tys. funtów zapasów było przeznaczonych na zbędny zapas.

Rozwiązanie

Zastąpiliśmy ROAS (zwrotem z inwestycji w akcje) wskaźnikiem POAS (zwrotem z inwestycji w akcje) jako celem optymalizacji, odczytując wiek zapasów i marżę z rachunku zysków i strat do warstwy ofertowej za pośrednictwem naszego modelu BOI (oferta na podstawie intencji). Każdemu SKU przypisano zadanie komercyjne: SKALA: nowe wydania, oferta na pełną marżę kontrybucyjną. ODZYSKIWANIE: zapasy z zapasem 90+ dni, oferta na wartość odzysku gotówki. OCHRONA: terminy markowe i podróbki, utrzymanie pozycji niezależnie od ROAS. ZYSK: linie o wysokiej marży, oferta na cel kontrybucyjny. Etykiety niestandardowe segmentowane według marży, wieku zapasów i konkurencji.

Wyniki

Ponad 520 tys. funtów odzyskano z przeterminowanych zapasów. 35% poprawa rotacji zapasów. 287 tys. funtów kapitału obrotowego zostało uwolnione z powrotem do rachunku zysków i strat. 100% ochrony przed podróbkami, obejmującej markę. Trwają prace nad projektem. Zwycięzca w kategorii Najbardziej Innowacyjna Kampania (PPC: Mała) i Srebro w konkursie European Search Awards 2026. Zwycięzca w kategorii Global Search Awards 2025. Zwycięzca w kategorii Kampania PPC Roku w konkursie National Digital Awards 2026. Sędziowie: „Kompletna przebudowa systemu, zastępująca optymalizację przyrostową strukturą opartą na POAS”.

Problem

Thermos zmagał się z konwersją, wzrostem przychodów i rentowną skalą, i nie potrafił zrozumieć, dlaczego. Poprzednia agencja podwójnie naliczała konwersje. To skutkowało zawyżonymi wskaźnikami ROAS, fałszywym obrazem skuteczności kampanii oraz alokacją budżetu w oparciu o nierealne liczby. Brakowało dokładnego punktu odniesienia, od którego można by zacząć planowanie, i żadnej sensownej ścieżki do rentownego wzrostu.

Rozwiązanie

Rozpoczęliśmy od audytu konwersji, odkryliśmy i poprawiliśmy podwójne liczenie oraz po raz pierwszy ustaliliśmy dokładną linię bazową wydajności. Następnie konto zostało przebudowane, a kampanie podzieliliśmy według kategorii produktów i poziomu COGS, dzięki czemu ustalanie stawek mogło być oparte na marży, a nie na wolumenie. Cele przesunięto z wolumenu przychodów na marżę kontrybucyjną, a dane w Merchant Center zostały przebudowane w celu poprawy zasięgu Shopping i Performance Max w całym asortymencie naczyń do napojów.

Wyniki

+94% marży zysku po restrukturyzacji zorientowanej na zysk +86% wzrostu przychodów rok do roku +86% wzrostu konwersji po przywróceniu dokładnego śledzenia Pięć miesięcy i dalej. Klient: „Absolutni eksperci Google Ads. Koncentrują się na zysku, a nie tylko na wolumenie sprzedaży. Ich wiedza specjalistyczna w zakresie Google Zakupy i PMax jest niezrównana”.

Problem

Marka Creation Furniture miała silną rozpoznawalność marki, ale miała problemy z jej konwersją. Meble z wysokiej półki z twardego drewna wymagają długiego okresu namysłu, a strategia Google Ads traktowała stoły jadalne jak zakupy impulsywne. Rezultatem był duży ruch, niska konwersja i grupa odbiorców pełna osób oglądających witryny, które nigdy nie wróciły. Wydatki oceniano na podstawie skuteczności ostatniego kliknięcia w kategorii, w której prawie nikt nie dokonuje zakupu przy pierwszej wizycie.

Rozwiązanie

Przebudowaliśmy kampanie w oparciu o sygnały intencji zakupowej, oddzielając osoby poszukujące inspiracji od klientów gotowych do zakupu i licytując je w różny sposób. Źródło produktów zostało wzbogacone o zdjęcia lifestylowe, wymiary i detale wykończenia drewna, aby wyeliminować tarcia przed zakupem dotyczące stołów jadalnych, kredensów i mebli okazjonalnych. Remarketing został przebudowany na 30-dniowy lejek do rozważań, z progresywnym przekazem dopasowanym do tego, jak ludzie faktycznie kupują drogie drewno liściaste.

Wyniki

Współczynnik konwersji 0,7% do 1,4%, wzrost o 100%. Średnia wartość zamówienia 680 do 912 GBP, wzrost o 34%. Koszt pozyskania klienta 89 do 32 GBP, spadek o 64%. ROAS 1,1x do 2,4x. Zaangażowanie w toku. Klient: „Wspierali nas w umożliwieniu realnego wzrostu, nie tylko dzięki innowacyjnym metodom, ale także dzięki ciągłej transparentności”. Paweł Lenarcik, Dyrektor ds. Marketingu