Online Optimism

Problem

New Orleans BioInnovation Center (NOBIC) to prywatny, non-profitowy inkubator biznesowy poświęcony rozwojowi innowacji w dziedzinie nauk biologicznych w Luizjanie. Po współpracy z naszym Działem Mediów Społecznościowych NOBIC rozszerzył swoją kampanię o marketing e-mailowy. Wcześniej NOBIC miał newsletter skupiony na wydarzeniach, ale nie miał przepustowości, aby wysyłać kompleksowy newsletter zgodnie ze stałym harmonogramem.

Rozwiązanie

Nasze podejście obejmowało ustalenie regularnego rytmu, aby subskrybenci wiedzieli, kiedy spodziewać się newslettera NOBIC, co zaczęło się od utworzenia ogólnego ogłoszenia w newsletterze w celu zwiększenia świadomości i entuzjazmu. Stworzyliśmy również strukturę newslettera, która obejmowała wiadomości NOBIC, wiadomości BioInnovation, możliwości finansowania, wydarzenia NOBIC i posty w mediach społecznościowych. Zmodernizowaliśmy szablon wiadomości e-mail, aby miał mniej białej przestrzeni i był bardziej przyjazny dla urządzeń mobilnych, a także przetestowaliśmy czasy wysyłania, aby poprawić wydajność.

Wyniki

Dzięki testowaniu w celu zwiększenia zaangażowania, utrzymywaniu harmonogramu i dostarczaniu czytelnikom ekscytujących informacji zwiększyliśmy współczynnik otwarć, współczynnik kliknięć i ogólną liczbę subskrybentów. Zintegrowaliśmy również naszą strategię mediów społecznościowych, pozyskując nowych i zaangażowanych subskrybentów w celu poprawy wyników. W ciągu pierwszych 10 miesięcy kampanii osiągnęliśmy średni współczynnik otwarć na poziomie 45% (w porównaniu ze średnią branżową na poziomie 35%) i średni współczynnik kliknięć na poziomie 5% (w porównaniu ze średnią branżową na poziomie 1%).

Problem

Cardinal Expo, firma świadcząca usługi targowe działająca w całym kraju, stanęła przed wyjątkowym wyzwaniem przebudowy i rozszerzenia swojej obecności online za pomocą SEO w połowie 2021 r., podczas gdy wydarzenia i wystawy na żywo wciąż dochodziły do siebie po wynikach po COVID. Po początkowym sukcesie kierownictwo Cardinal Expo starało się jeszcze bardziej wykorzystać pracę optymalizacyjną, którą zespół SEO Online Optimism już wykonał, wprowadzając ruch płatny za kliknięcie w celu generowania kwalifikowanych leadów.

Rozwiązanie

Zaczynając od kampanii ukierunkowanej na markę i lokalizację, Online Optimism zoptymalizował kampanie pod kątem niższego kosztu kliknięcia, korzystając z analiz SEO. Zespół Digital Ads rozszerzył kampanie na Las Vegas, Chicago i Orlando, strategicznie kierując je na rynki średniej wielkości i szybko wycofując się z nieopłacalnych obszarów, gdy koszt konwersji nie uzasadniał już ich obecności. Hiperlokalna strategia reklamowa w połączeniu z intensywną analizą terminów wyszukiwania i wykluczeniami jeszcze bardziej obniżyła koszt konwersji.

Wyniki

Witryna Cardinal Expo odnotowała ogromny wzrost ruchu organicznego. Sesje organiczne wzrosły o 154,46% w ciągu 6 miesięcy. W odniesieniu do reklam Google, po wczesnych rozszerzeniach kampanii, CTR i udział w wyświetleniach spadły. Online Optimism odpowiedział, agresywnie analizując terminy wyszukiwania i wdrażając negatywne słowa kluczowe, aby pozyskać bardziej odpowiedni ruch. Pod koniec 6 miesięcy udział w wyświetleniach wynosił 42,95%, CTR wynosił 11,46%, współczynnik konwersji wynosił 15,00%, a koszt konwersji wynosił 55,71 USD.

Problem

TNOLA Languages jest wiodącym dostawcą wysokiej jakości, kompleksowych usług językowych w regionie Gulf South. Po niedawnym rebrandingu TNOLA Languages zaangażowało Online Optimism, aby zwiększyć świadomość i ruch w witrynie. Po udanej kampanii Google Display, reklamach społecznościowych i SEO, TNOLA Languages starało się przekierować swój budżet na generowanie leadów na rynkach Nowego Orleanu i Houston za pośrednictwem reklam w wyszukiwarce Google.

Rozwiązanie

Na niszowym, konkurencyjnym rynku uruchomiliśmy kampanie z precyzyjnym targetowaniem lokalizacji i słów kluczowych, jednocześnie skrupulatnie zarządzając budżetem. Aby zwiększyć ruch, strategicznie się rozszerzyliśmy, wdrażając agresywne negatywne słowa kluczowe, wykorzystując branżowe doświadczenie TNOLA i śledzenie połączeń w celu pomiaru trafności. Stosując konwersje oparte na zaangażowaniu, wyszkoliliśmy uczenie maszynowe Google Ads, aby automatycznie agresywniej licytować dla użytkowników o dużym zamiarze.

Wyniki

Stopniowo rozszerzyliśmy się na większe rynki, zwiększając udział w wyświetleniach do 47,42%. Dzięki rygorystycznym dodanym negatywnym słowom kluczowym zwiększyliśmy współczynnik klikalności do 10,09%, co oznacza rosnącą i istotną publiczność. Po rozszerzeniu się na większe, bardziej konkurencyjne rynki obniżyliśmy koszt kliknięcia, jednocześnie nadal pozyskując istotne leady dzięki rygorystycznym dodanym negatywnym słowom kluczowym i stałym ulepszeniom wyników jakości, kończąc kampanię z kosztem kliknięcia wynoszącym 16,01 USD.