PHI

Problem

Yale (Assa Abloy) posiadał już produkt, sieć dystrybucji i wsparcie międzynarodowej grupy: wyzwaniem nie była widoczność. Cały marketing koncentrował się na akwizycjach i promocjach; każdy słaby miesiąc był rozwiązywany poprzez obniżanie cen i przesunięcie budżetu na płatną reklamę. Biznes był dochodowy, ale uzależniony od rabatów. Rozpoznawalność marki była słaba; użytkownicy nie odróżniali jej od konkurencji, a presja cenowa ze strony rynków i producentów obniżała marże zysku.

Rozwiązanie

Stosujemy naszą metodologię SOOPER, aby zrozumieć biznes holistycznie – popyt, markę, kanały i rentowność – i przechodzimy od izolowanych taktyk do systemu brandformance, w którym marka i efektywność wzajemnie się wzmacniają. W zakresie brandingu: UGC prezentujące produkt w życiu codziennym, treści edukacyjne na temat bezpieczeństwa domu oraz influencerzy zorientowani na styl życia. W zakresie wydajności: Google Shopping i PMax jako wyszukiwarki napędzane tą pracą brandingową, z UGC w meta reklamach i automatyzacji e-maili.

Wyniki

+55% w sesjach SEO i +151% w przychodach z tego kanału, co było najbardziej rentownym wynikiem w tym okresie. +124% w zakupach za pośrednictwem SEO bez dodatkowych inwestycji w płatną reklamę. Google Zakupy umocniło swoją pozycję jako kanał konwersji nr 1, dzięki działaniom brandingowym. Czarny Piątek 2025 był najlepszym miesiącem pod względem zamówień od czasu uruchomienia sklepu dwa i pół roku wcześniej. Treści generowane przez użytkowników (UGC) przewyższyły tradycyjne materiały reklamowe w meta reklamach pod względem współczynnika klikalności (CTR) i zaangażowania. Uniwersytet Yale przestał polegać na zniżkach w sprzedaży.

Problem

Grupa Lío (Ibiza, Majorka i Mykonos) odnotowała już duży popyt w każdej lokalizacji, ale wyzwaniem nie była widoczność. Każdy obiekt konkurował o dotarcie do tego samego profilu międzynarodowych turystów o wysokich wydatkach, prowadząc oddzielne kampanie i ryzykując kanibalizację odbiorców i inwestycji w różnych lokalizacjach. Wyzwaniem było zorganizowanie tego wspólnego popytu i przekształcenie reklamy cyfrowej w realny czynnik napędzający rezerwacje i sprzedaż biletów, bez utraty unikalnego charakteru każdego miejsca docelowego ani ogólnej wizji grupy.

Rozwiązanie

Zastosowaliśmy metodologię SOOPER, aby zrozumieć każde miejsce – Ibizę, Majorkę, Mykonos – nie tracąc z oczu ogólnej wizji grupy, i przeszliśmy od oddzielnych kampanii do zintegrowanej strategii. Połączyliśmy reklamy Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads i reklamę programową, realizując cele cross-funkcyjne i specyficzne dla danego miejsca. Wzmocniliśmy narrację marki serialem dokumentalnym „Behind The Scenes” i skupiliśmy się na rozpoznawalności: w kampaniach o dużym zasięgu dążyliśmy do niskich stawek CPM i CPC, umożliwiając kwalifikowanym leadom przejście do konwersji.

Wyniki

Lío Ibiza osiągnęła średni ROAS na poziomie 99,3, a Google Ads osiągnął 147 i przekraczał 200 przez kilka tygodni w szczycie sezonu. Lío Mallorca osiągnęła średni ROAS na poziomie 10, a Lío Mykonos 40, oba ponad dwukrotnie więcej niż w roku poprzednim. Wszystko to miało miejsce w szczycie lata, przy największej presji reklamowej we wszystkich trzech lokalizacjach. Reklama cyfrowa przestała być odizolowaną działalnością, a stała się zintegrowanym systemem wzrostu dla całej grupy.

Problem

Altafit, sieć ponad 80 siłowni, stawiająca na dostępność i konkurencyjne ceny, rozpoczęła współpracę z PHI w lipcu 2023 roku. Pierwszym wyzwaniem była kampania promująca lato. Pod koniec 2024 roku Vivagym przejął wszystkie kluby Altafit, a obie marki połączyły się, co postawiło przyszłość partnerstwa pod znakiem zapytania. Wyzwaniem okazało się udowodnienie, w styczniowej kampanii, że strategia jest nadal skuteczna pomimo zmiany właściciela i nieodłącznej niepewności związanej z fuzją.

Rozwiązanie

Wdrażamy podejście Precision Marketing oparte na naszej metodologii SOOPER: kompleksowa analiza rynku i konsumentów, szczegółowa definicja persony kupującego i ścieżki klienta (Customer Journey) za pomocą naszej Matrycy Marketingowej, precyzyjna segmentacja w Google Ads, remarketing w Meta oraz automatyzacja w celu poprawy jakości obsługi strony internetowej i poczty e-mail. Dodajemy również działania SEO – linkowanie wewnętrzne i słowa kluczowe – oraz usługi Growth i CRO, aby zoptymalizować konwersję na każdym etapie ścieżki klienta.

Wyniki

Altafit odnotował wzrost liczby nowych klientów rok do roku w każdym okresie, poprawił zwrot z inwestycji w reklamy (ROAS) oraz zwiększył ruch organiczny z transakcyjnych słów kluczowych, zyskując widoczność pod względem konwersji. Te wyniki przekonały zarząd Vivagym: w lutym 2025 roku wybrali nas jako agencję dla całej grupy – ponad 220 siłowni po integracji z Altafit – aby kontynuować rozwój widoczności, rozpoznawalności marki i pozyskiwania klientów.