Smartkid Agency

Problem

Koray Varol Okulları, prywatna szkoła w Stambule, musiała obsadzić swój okres rekrutacji – ale nie byle kim. Celem było dotarcie do rodziców o wysokich dochodach w dzielnicach premium, którzy aktywnie decydowali, gdzie zapisać swoje dzieci. Problemem nie była świadomość, lecz precyzja. Szkoła musiała dotrzeć do właściwych rodzin, w odpowiednich dzielnicach, dokładnie w momencie podejmowania decyzji.

Rozwiązanie

Przeprowadziliśmy kampanie Meta Ads z precyzyjnym targetowaniem geograficznym w sześciu zamożnych dzielnicach Stambułu: Sarıyer, Beşiktaş, Şişli, Kağıthane, Eyüpsultan i Başakşehir. Oprócz lokalizacji, zastosowaliśmy targetowanie demograficzne i behawioralne, aby wyodrębnić rodziców w momencie podejmowania decyzji. Stworzyliśmy dziesiątki wariantów materiałów reklamowych i odświeżaliśmy je pięciokrotnie w trakcie kampanii, kierując budżet w stronę dzielnic i grup odbiorców, które osiągnęły najlepsze wyniki.

Wyniki

Kampanie dotarły do pożądanej przez szkołę grupy rodziców, zwiększając jej rozpoznawalność w każdym okręgu docelowym. Wizyty na terenie szkoły i prośby o informacje wzrosły, a liczba zapisów wzrosła w trakcie sezonu – szkoła osiągnęła swoje cele rekrutacyjne. Ciągła optymalizacja na poziomie okręgu zapewniła efektywność kosztową i wzrost wyników z tygodnia na tydzień.

Problem

Era Koleji to prywatna sieć szkół z 26 kampusami w całej Turcji, oferująca naukę od szkoły podstawowej do średniej. Potrzebowali wzrostu liczby uczniów w skali kraju – w każdym regionie, w którym działają, a nie w jednym mieście. Nie mieli historii reklam, na której mogliby się oprzeć: założyliśmy zupełnie nowe konto reklamowe od podstaw. Koszt pozyskania jednego leada wynosił około 500 ₺, zdecydowanie za dużo, aby osiągnąć cele dotyczące liczby uczniów w tak wielu kampusach w ciągu jednego sezonu.

Rozwiązanie

Przeprowadziliśmy pełny lejek sprzedażowy w Google Ads i Meta, całkowicie wewnętrznie. W Meta zbudowaliśmy kampanie leadowe na poziomie miast i dzielnic w całym kraju – w Stambule, Ankarze, Izmirze, Bursie, Mersin, Şanlıurfie, Adıyaman i Gebze – kierując budżet do segmentów generujących najniższą konwersję. W Google prowadziliśmy wyszukiwanie brandingowe, wyszukiwanie konkurencji i wyszukiwanie lokalizacji, a także Performance Max i Demand Gen. Optymalizacja była prowadzona przez naszego własnego menedżera reklam opartego na sztucznej inteligencji (AI) Claude’a, z udziałem starszej strateg PPC İnel Zuhal Kandırmaz i założyciela Arifa Enesa Demira.

Wyniki

W ciągu sześciu miesięcy, jednego sezonu, Era Koleji osiągnęła przychody z dwóch poprzednich lat łącznie — zamykając się na poziomie 29-krotności ROAS (29 ₺ zwrotu za każdego wydanego ₺). Obniżyliśmy koszt pozyskania leada z 500 ₺ do około 200 ₺, a najlepsze segmenty osiągnęły cenę poniżej 130 ₺. Meta wygenerowała blisko 7900 leadów; wyszukiwarka Google i Performance Max dodały około 4300 konwersji więcej w ciągu czterech miesięcy. Wszystko to z konta, które założyliśmy od zera.

Problem

Hilola Flower oferowała piękne, wysokiej jakości produkty, ale praktycznie nie była widoczna w sieci – zaledwie 1–2 zamówienia dziennie. Na zatłoczonym targu kwiatowym w Stambule bycie dobrą „tradycyjną kwiaciarnią” nie wystarczyło, by się wyróżnić lub uzasadnić wysokie ceny. Musieli być postrzegani jako marka luksusowa i przełożyć ten wizerunek na realne, powtarzalne zamówienia, a nie sporadyczne wizyty bez wcześniejszej rezerwacji.

Rozwiązanie

Zmieniliśmy pozycjonowanie marki z „kwiaciarni” na doświadczenie premium, dostarczające emocji, a następnie zbudowaliśmy wokół niego popyt. Google Ads kierowało zapytania o wysokiej wartości dodanej („kwiaciarnia premium”, „zamówienie luksusowych kwiatów”); Meta wyświetlała materiały wideo i karuzele reklamowe dla odbiorców ceniących luksus; SEO i content marketing (blog, e-mail, współpraca z influencerami) wypełniły lejek sprzedażowy. Dedykowane strony kampanii promowały produkty premium, takie jak piwonie i tulipany.

Wyniki

Liczba zamówień dziennie wzrosła z 1–2 do 15–20 – o około 1400% w ciągu czterech miesięcy – przy zwrocie z inwestycji w reklamę (ROAS) na poziomie 6,0 i nadal rośnie. Bukiet premium (piwonie, tulipany) sprzedał się do granic możliwości, a Hilola z pomijanego lokalnego sklepu stała się rozpoznawalną marką wśród luksusowych kwiaciarni w Turcji. Pozycjonowanie i wydajność idą w parze, nie jedno bez drugiego.