Webindia Inc

Problem

Klient, australijska firma oferująca niestandardowe kalendarze, chciał zwiększyć liczbę konwersji i osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS) w Australii, Stanach Zjednoczonych i Nowej Zelandii. Pomimo inwestycji rzędu 10–20 tys. dolarów australijskich miesięcznie, ich kampanie nie charakteryzowały się odpowiednią strukturą, segmentacją i optymalizacją opartą na danych. Skutkowało to niestabilną wydajnością, wysokimi kosztami pozyskania klientów i nieefektywną alokacją budżetu. Firma nie wykorzystywała również w pełni możliwości intencji wyszukiwania, remarketingu ani ekspansji międzynarodowej.

Rozwiązanie

Zrestrukturyzowaliśmy konto, zaczynając od kampanii zbiorczej PMax, aby zebrać cenne dane i zidentyfikować produkty o najlepszych wynikach. Na podstawie analiz podzieliliśmy kampanie na kategorie o wysokiej i niskiej skuteczności, aby poprawić efektywność budżetową. Uruchomiliśmy kampanie w wyszukiwarce, kierując je na słowa kluczowe o wysokiej intencji i nazwie „Najlepsza marka”, oraz wdrożyliśmy kampanie DSA dla kluczowych kategorii produktów, takich jak kalendarze, planery i kalendarze.

Wyniki

Nowa strategia przyniosła silny i stabilny wzrost we wszystkich kluczowych wskaźnikach. ROAS wzrósł z 6,41x do 9,19x, co oznacza 43% poprawę ogólnej efektywności. Liczba konwersji wzrosła znacząco, o 427%, z 853 do 4498. CPA spadł o 34%, co obniżyło koszty pozyskania klientów i jednocześnie poprawiło rentowność. Co najważniejsze, przychody wzrosły o ponad 500%, osiągając w listopadzie poziom 204 578 dolarów australijskich. Konto stało się wysoce skalowalne, rentowne i dobrze zoptymalizowane.

Problem

Klient, amerykańska marka e-commerce oferująca spersonalizowane tatuaże tymczasowe, dążył do osiągnięcia co najmniej trzykrotnego zwrotu z inwestycji w reklamę (ROAS) przy jednoczesnym zwiększeniu liczby konwersji. Konto nie posiadało jednak ustrukturyzowanej segmentacji kampanii, co ograniczało widoczność wyników i efektywność budżetową. Brakowało jasnej strategii kierowania na słowa kluczowe o wysokiej intencji ani segmentacji odbiorców. Ponadto optymalizacja feedu produktowego i sezonowe pozyskiwanie popytu były niedostatecznie wykorzystywane, co ograniczało skalowalność i stabilny wzrost przychodów.

Rozwiązanie

Zbudowaliśmy solidny fundament wydajnościowy, wykorzystując kampanie Performance Max do gromadzenia danych i identyfikowania najskuteczniejszych produktów i grup odbiorców. Konto zostało zrestrukturyzowane i podzielone na segmentowane kampanie dla bestsellerów, targetowania konkurencji, okazji i ruchu marki. Rozszerzyliśmy naszą działalność o kampanie w wyszukiwarce, kierując je na słowa kluczowe o wysokiej intencji i stale optymalizując stawki za pomocą strategii zorientowanych na zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS). Optymalizacja plików danych poprawiła wydajność w Zakupach, a kampanie remarketingowe zmaksymalizowały konwersje.

Wyniki

Konto wykazało znaczną i stałą poprawę wyników. ROAS wzrósł z 2,42x do 3,07x, a CPA znacząco spadł, co poprawiło efektywność kosztową. Liczba konwersji wzrosła z 683 do 1182, co odzwierciedla silną dynamikę wzrostu. Przychody odbiły się i wzrosły do ponad 54 000 USD miesięcznie, pomimo wahań. Konto osiągnęło i utrzymało docelowy 3-krotny ROAS, tworząc skalowalny i rentowny system wzrostu zapewniający długoterminową wydajność.

Problem

Klient, marka perfum e-commerce, dążył do zwiększenia przychodów przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego zwrotu z inwestycji w reklamę (ROAS). Konto nie miało jednak ustrukturyzowanej architektury kampanii, co skutkowało nieefektywną alokacją budżetu i niespójnymi wynikami. Widoczność produktów była ograniczona z powodu problemów z plikami danych i błędów w Merchant Center. Brakowało wyraźnego podziału na ruch związany z marką i ruch niezwiązany z marką, a kampanie nie były zoptymalizowane pod kątem skalowalności, co ograniczało potencjał wzrostu i rentowność.

Rozwiązanie

Przebudowaliśmy konto, wykorzystując ustrukturyzowane, skalowalne ramy. Obejmowały one optymalizację plików danych i wdrożenie numeru GTIN w celu poprawy widoczności produktów, a także rozwiązywanie problemów z Merchant Center. Podzieliliśmy ponad 190 marek na ustrukturyzowane kampanie Performance Max i wprowadziliśmy strukturyzację kampanii opartą na poziomach. Ramy krzyżowych, wykluczających słów kluczowych oddzieliły ruch związany z marką od ruchu niezwiązanego z marką, a dynamiczne kampanie w wyszukiwarkach (DSA) i ekspansja słów kluczowych na dużą skalę pozwoliły na pozyskanie nowego popytu.

Wyniki

Transformacja przyniosła wyjątkowy wzrost i efektywność. Konto wygenerowało ponad 14 000 konwersji i ponad 3,4 mln USD przychodów, osiągając średni zwrot z inwestycji (ROAS) na poziomie około 8,4x. Przychody rosły konsekwentnie z miesiąca na miesiąc, a szczytowe wyniki osiągnęły ponad 600 tys. USD w ciągu jednego miesiąca. Nowa struktura umożliwiła zrównoważone skalowanie, lepsze wykorzystanie budżetu i stałą rentowność, przekształcając konto w wysoce wydajny, generujący przychody motor wzrostu.