AW Advantage

課題

Ancient Wisdom Wholesaleは、新規B2B顧客の獲得、オンライン登録数の増加、そして幅広い季節商品ラインナップの売上向上を必要としていました。競争の激しい市場と変動の激しい需要の中、適切なタイミングで適切なバイヤーにリーチし、エンゲージメントを高めることが課題でした。

ソリューション

購入促進とリードジェネレーションに重点を置いたMeta Adsキャンペーンを開始しました。キャンペーン予算の最適化、リマーケティング、類似オーディエンスを活用し、カスタマイズされたビジュアルとCTA重視のコンテンツで、関心の高いユーザーと新規見込み客をターゲットにしました。商品セットはセグメント化され、メッセージの関連性が維持されました。

結果

このキャンペーンは998件のリンククリックと86,539回のインプレッションを生み出し、B2B平均を大きく上回る1.15%のCTRを達成しました。低いCPAと高いエンゲージメントにより、キャンペーンは400%の投資収益率を達成し、売上と登録目標を上回り、将来の成長に向けたスケーラブルな有料戦略を構築しました。

課題

AW Aromaticsは、英国を拠点とするB2Bメーカー兼卸売業者で、ホワイトラベルのアロマセラピーおよびウェルネス製品を専門としています。主な顧客は、高品質でブランド化可能な在庫を求める小規模小売店、スパ、スタートアップ企業です。第4四半期を迎えるにあたり、AW Aromaticsは、クリスマス前の大量注文を促進するために、購買意欲の高い法人顧客をターゲットにしていました。課題は、関連性の低いB2Cトラフィックに予算を浪費することなく、季節商品の認知度を高めつつ、ブランドを頼りになるサプリメントとして位置付けることでした。

ソリューション

10月には、ホリデーシーズンを彩る広告コピー、季節感のあるビジュアル、リマーケティングを活用し、ターゲットを絞ったPPCキャンペーンを開始しました。「ウィンターセール」のオファーで緊急性を喚起し、洗練されたキーワードターゲティングでB2Bとの関連性を確保しました。広告では、ホワイトラベル購入者のニーズに合わせた、香りのオイルやギフトセットといった主要商品を宣伝しました。

結果

このキャンペーンはROAS 5,569.73%、収益236.95%増、CTR6.9%という高い数値を達成しました。CPCは0.29ポンドと低水準を維持し、コンバージョン率は3.75%でした。購買意欲の高い法人顧客からの早期のエンゲージメントは、季節限定PPCが卸売の成功と長期的なブランドポジショニングを促進する上で大きな力を発揮することを実証しました。

課題

KOKOSは、実店舗で成功を収めているダイナミックなB2C小売業者であり、eコマースチャネルの拡大を目指しています。実店舗でのビジネスは好調でしたが、オンラインでの可視性とトラフィックは伸び悩んでいました。課題は、SEO基盤を強化し、質の高いトラフィックを獲得し、検索での可視性を徐々に安定した売上成長へとつなげていくことでした。

ソリューション

段階的なSEO戦略を開始しました。まず、クロール性と速度を向上させるための技術監査とサイト内修正を実施しました。次に、検索需要とユーザーの意図に合わせて商品説明を最適化しました。その後数ヶ月かけて、信頼の構築、関連性の向上、ロングテールトラフィックの獲得を目指し、高品質なブログコンテンツを公開しました。最後に、コンバージョン率向上のためのCRO戦略を導入しました。

結果

わずか5ヶ月で、オーガニッククリック数は80%以上増加し、ページビュー数は3倍以上（200%増）に増加しました。これは、視認性の向上とコンテンツの強化によるものです。ブログ記事はトラフィック増加の重要な要素となり、コンバージョン率の向上にも貢献しました。KOKOSは、より健全なサイトとスケーラブルなSEO戦略を導入し、長期的なeコマース成長に向けて準備を整えています。