Bloosem

課題

オンライン市場におけるリードジェネレーション オランダの「オンライン会計市場」は非常に競争が激しい。Googleをはじめとする多くの会計ソフトウェアプロバイダーが存在するため、一般的なキーワードと特定のキーワードの両方で激しい競争が繰り広げられている。Google広告のクリック単価は高く、上昇傾向にある。市場の大部分は価格重視の顧客で構成されており、最も安価な会計パッケージを探している。そのため、Twinfieldにとって、価格を意識したスマートなSEA戦略を策定することが不可欠である。

ソリューション

オンラインリード獲得へのアプローチ 私たちは、Google、Facebook、LinkedInにおける「常時稼働型SEA」と一時的なプロモーションキャンペーンのバランスを重視しています。常時稼働型SEAキャンペーンは、ブランドキャンペーンと、オンライン簿記、会計ソフト、会計プログラムに関連する検索語句を用いた汎用キャンペーンで構成されています。Facebookキャンペーンはブランド認知度の向上を目的としています。LinkedInでは、会計士層をターゲットとした高度なターゲティングを展開しています。

結果

- ブランド名に対するCPC -60% - リード数+50% - リード単価 -60% - 質の高いトラフィック+900%

課題

オフラインでのリード獲得からオンラインでの製品発売まで。Geberitは衛生用品のヨーロッパ市場リーダーです。トイレに行けば、Geberit製品を目にする可能性が高いでしょう。Geberitにとって重要なターゲットグループはB2B市場、特に設置業者と技術卸売業者です。以前は、ダイレクトメールや展示会で主にオフラインでこれらのターゲットグループにアプローチしていました。革新的なFlowFit供給システムの導入により、新しい方向性を模索していました。

ソリューション

クロスチャネルコミュニケーション ソーシャル広告（メタ広告＋LinkedIn）、Google広告（検索広告、ディスプレイ広告、YouTube広告）、そして自社開発のコミュニケーションツールを組み合わせることで、ローンチを成功させました。幅広いターゲット層に加え、ファーストパーティデータ（顧客リスト）も活用し、既存顧客との関係構築とエンゲージメント促進を図りました。

結果

その結果、カスタマージャーニーの各段階に応じて異なるメッセージを発信し、シームレスな連携を実現しました。さらに、カスタマージャーニーを活用することでリマーケティングキャンペーンを展開し、リード数の増加につながりました。 - 他のB2Bキャンペーンと比較してリード数が408%増加 - 他のB2Bキャンペーンと比較してセッション数が121%増加 - 平均セッション時間が50%増加

課題

人材紹介会社、派遣会社、人材派遣会社など、あらゆる人材派遣・選考機関が持つ豊富な知識と経験をもってしても、適切な人材を見つけることは依然として困難です。労働市場の逼迫とそれに伴う激しい競争が大きな要因となっていますが、問題はそれだけにとどまりません。数多くのオンラインツールや採用プラットフォームが利用可能になったとしても、画一的なアプローチでは効果を発揮しないのです。

ソリューション

当社の戦略的なアプローチでは、候補者へのアプローチや求人広告の提示を適切なタイミングで行うことを徹底しています。効果的な採用活動のために、応募者のプロフィールにも重点を置いています。これにより、面接や選考プロセスにかかる時間を大幅に削減できます。これらの取り組みが相まって、採用コストの低減につながります。

結果

当社はこれまで、ターゲットを絞ったオンライン採用マーケティングを通じて、人材紹介会社に数々の成功をもたらしてきました。例えば、以下のような成果を達成しています。 - 前年比20%増の応募数 - 前年同期比22.5%増の問い合わせ数 - 問い合わせ単価（リード獲得単価）の13%削減 - コンバージョン率の30%向上