ExecuteConsult™

課題

Leadmillが私たちに相談してきた当時、彼らのオンラインプレゼンスは弱体でした。主要な検索キーワードで上位表示されておらず、多くのキーワードは既に地元の競合他社がターゲットにしていました。サイトはコンテンツとビジュアルは充実していたものの、ビジビリティ向上に必要な技術的なSEO対策が不足していました。有料メディアの取り組みも成果が上がらず、Google広告でのプレゼンスが低く、競争も激化していました。Leadmillは、成果向上、スタッフのトレーニング、そして長期的なデジタル成長の基盤構築を担うパートナーを必要としていました。

ソリューション

The Leadmillのオーガニックリーチ、有料メディアの影響力、そして社内の能力を強化するため、包括的なデジタル戦略を実施しました。SEOは技術的な監査から始まり、速度、モバイル、インデックスの問題の修正を行いました。主要ページの最適化、高オーソリティのバックリンクの構築、そしてユーザーとSEOのニーズに合わせたコンテンツの調整を行いました。有料メディアに関しては、イベントに合わせてPPC広告を運用し、地元の音楽ファンをリターゲティングし、競合他社をターゲットにし、A/Bテストを通じて最適化を行いました。

結果

The Leadmillは、「ライブミュージック シェフィールド」「インディーズ音楽会場」といった価値の高いキーワードや、イベント関連のキーワードなど、Googleの検索結果で上位3位以内に入っています。有料メディアキャンペーンは、毎月平均8,000枚のチケット販売を継続的に生み出しており、これはPPC広告の直接的な成果です。コンバージョン単価（CPV）が大幅に削減されたため、The Leadmillは投資額に対してより多くの収益を上げています。

課題

Fathom Watchesは、Google広告とMeta広告で費用がかさみ、成果も芳しくなかったため、有料メディアの廃止を検討し、ExecuteConsultに相談に来ました。過去のキャンペーンは、一貫性、測定、そしてパフォーマンスに欠けていました。Googleショッピング広告は関連性の低いトラフィックを誘導したり、表示されなかったりしました。Meta広告はクリック数は稼げたものの、コンバージョンは少なかったのです。私たちの課題は、有料メディアが高級品リセールにおいてROI（投資収益率）を実現できることを証明し、データに基づいた戦略的な成長アプローチで信頼を再構築することでした。

ソリューション

これは単なるメディアバイイングではなく、基本に立ち返った取り組みでした。高級時計を購入するのは誰で、彼らはオンラインでどのように行動するのかを理解するのです。オーディエンスを購買層のタイプ別にセグメント化し、FathomのGoogleショッピングを詳細な商品データで刷新し、ランディングページを改良し、購買意欲の高い検索広告を導入しました。Metaでは、ダイナミックリターゲティングを用いて、コンバージョンとショールーム予約に重点的に取り組みました。そして、何が効果的で、なぜ効果的かを明確に示す、分かりやすいカスタムレポートダッシュボードを追加しました。

結果

通常は動きの遅いカテゴリーにおいて、成果は急速に現れました。GoogleショッピングとGoogle検索は、高いROASで月間6桁の収益を生み出しています。Metaは直接販売と安定したショールームへの来客を生み出し、Calendlyを通じた購入意欲の高い予約が毎月発生しています。ショールーム訪問のコンバージョン率は驚異的で、デジタルがラグジュアリー商品の来店を促進していることを実証しています。私たちの取り組みは、キャンペーンの戦略と効果が高く評価され、2024年のUK Search Awardの最終候補に選ばれました。

課題

PhysioFixxは、社内のGoogle広告で予約獲得に失敗したことから、ExecuteConsultに相談を持ちかけました。クリックはコンバージョンに繋がらず、地域密着型の強い需要と充実したサービス提供にもかかわらず、リード数も成長目標の達成には至りませんでした。社内マーケティングは時間がかかりましたが、成果は出ませんでした。有料メディアの効果を最大化し、既存の広告費のROIを向上させるために、専門家の支援が必要でした。

ソリューション

PhysioFixxのGoogle広告を全面的に見直し、従来の一般的な設定を、テーマを絞り込んだ広告グループと意図に基づいたキーワードに置き換えました。これにより、品質スコアが向上し、無駄が削減され、コンバージョン率が向上しました。カスタム入札により、地域、症状、ブランド、競合他社のキーワードをターゲットにしました。費用を増やすことなく、リード単価を大幅に削減できました。A/Bテスト、キーワード調整、入札単価調整といった毎週の最適化により、パフォーマンスは堅調に推移し、リアルタイムのトレンドへの適応性も維持されました。

結果

新しいシステムを導入したPhysioFixxは、即座に持続的な成果を実感しました。毎月50件以上の質の高い問い合わせがあり、平均コンバージョン単価はわずか5ポンド。キャンペーンの費用対効果は非常に高くなりました。リードの質も向上し、広告から直接予約するユーザーが増えました。競争の激しいローカル市場における認知度は飛躍的に向上し、主要なサービス検索で常に上位にランクインしました。