MQL Magnet

MQL Magnetは、拡大し続けるエンタープライズマーケティングのニーズに、きめ細やかな対応で応えるために設立されました。当社は、コンテンツ制作の規模拡大、能力不足の解消、あるいは市場開拓方法の変革を必要とする新興企業と提携しています。当社のクライアントの多くは、共通の課題を抱えています。それは、人員規模を上回る野心、現在の市場シェアを上回るブランド価値、そして、規模が2倍のチーム並みのパフォーマンスが求められる、限られたマーケティング部門です。

あらゆる収益チームが重視する指標であるマーケティング認定リード（MQL）にちなんで名付けられたMQL Magnetは、私の仕事に対する考え方を反映しています。私は16年間、クラウドやセキュリティからデータやAIまで、あらゆる主要なテクノロジーアーキテクチャにおいて、認知度、権威性、そしてパイプラインを促進するコンテンツ制作に携わってきました。

お客様は安さを求めているわけではありません。価値を求めているのです。優れた戦略、優れたコンテンツ、そして優れた実行には投資が必要であることを理解しており、その投資が報われることを期待しています。それが私たちが築くパートナーシップです。

まずは、お客様のビジネス、顧客層、競合他社、そして事業運営上の制約を理解することから始めます。そこから計画を策定し、多くの代理店との関係を停滞させるような無駄なやり取りをすることなく、計画を実行に移します。

私たちは、長文記事、事例研究、ホワイトペーパー、動画、ポッドキャスト、ウェビナーなど、あらゆる重要なフォーマットでコンテンツを制作します。そして、メール、ソーシャルメディア、有料広告、配信など、あらゆる媒体を駆使して配信を最適化し、お客様が重視するアカウントに確実にコンテンツを届けます。

コンテンツが以下の条件を満たしていることを確認します。

• 単なる好奇心ではなく、真の購入意欲を絞り込むフィルター
• 営業チームが成約を目指す顧客アカウントにアプローチします
• 購入者の時間を尊重し、適切な行動に報いるゲート設定の決定を反映している
• 連絡先情報だけでなく、文脈も含めたリード情報を提供する。
• 購入者の購買プロセスの各段階をマッピングすることで、成約までの道のりで何も滞りなく進むようにする。

マーケティングがその役割をきちんと果たせば、そこから生まれるMQL（マーケティング認定リード）は、営業が本当に求めている種類のものになります。コンバージョン率が高く、成約までの期間も短くなります。