Waivium

課題

United Metal Buildingsは高級カスタムスチール建築を手掛けていますが、そのブランディングは提供する製品の品質に比べて安っぽく感じられました。ウェブサイトはわずか5ページしかなく、SEO効果もほとんどなく、訪問者を真剣な見込み客に転換する明確な道筋もありませんでした。ソーシャルメディアのコンテンツは戦略性や教育性に欠け、販売キャンペーンにはより強力で一貫性のあるクリエイティブが必要でした。彼らは高級品を販売する能力は持っていたのですが、ウェブ、広告、ソーシャルメディア、販売店など、あらゆる媒体でそれを実現するためのデジタルプレゼンスとブランディングシステムが必要だったのです。

ソリューション

Waiviumは、UMBの5ページ構成のウェブサイトを、製品ページ、ブログコンテンツ、明確な見積もり経路を追加することで、本格的な販売・SEOツールへと拡張しました。トレーニング、マーケティング資料、販売リソースのためのカスタムディーラーダッシュボードを構築し、製品ページをGoogle Merchant Centerに接続してGoogleショッピングに対応させました。GoogleとMetaで「Spring Stampede」や「No Days Off」といったブランドキャンペーンを展開し、「Building Smarter 101」という教育シリーズを作成するとともに、ブランドイメージをより高級感のあるものに磨き上げました。

結果

平均プロジェクト価値が62.5%増加。社内売上高が30%増加。キーワード数が1年間で494%増加。ウェブサイトの健全性スコアが84%から99%に上昇。その結果、プレミアムなポジショニングが強化され、より質の高い見積もり依頼が増え、売上を伸ばすための有料広告への依存度が低下しました。

課題

セルミズは4世代続く家族経営の農場で、温室栽培シーズンからスイートコーン、農産物、秋のイベントへと、事業のサイクルが目まぐるしく変化します。以前の代理店は、こうした変化のリズムを理解していませんでした。ウェブサイトは季節商品に関するローカル検索で上位表示されず、ソーシャルメディアは適切なコミュニティを引き付けることができず、ブランドイメージも明確ではありませんでした。デジタルと実店舗におけるマーケティング活動は、一貫性を欠いていました。セルミズは、ウェブサイト、コンテンツ、クリエイティブを全面的に担当してくれるパートナーを必要としていました。そうすることで、チームは農場経営に集中できるからです。

ソリューション

Waiviumは、特定の製品ページがローカル検索で1ページ目に表示されるよう、季節ごとに最適化されたウェブサイト構造を構築しました。これにより、顧客は既に探している商品を簡単に見つけることができます。また、登録を自動化する募金受付システム、リピート来店を促進するロイヤルティプログラム、そしてバイリンガルの販促資料やガーデニングコンテストなど、顧客中心のキャンペーンも導入しました。継続的な動画コンテンツと統一されたブランディングにより、ウェブサイト、印刷物、そして実店舗での体験を、どの季節にも一貫して結びつけています。

結果

オーガニックトラフィックが185%増加。ソーシャルメディアのフォロワーが9,000人以上増加。グロースパートナーコアプランの投資収益率は10.4倍。ウェブサイトの健全性スコアは87%から100%に上昇。今では、どのシーズンも顧客が簡単に見つけ、フォローし、購入できるようになり、セルミのチームはマーケティングを追い求めるのではなく、成長と顧客サービスに集中しています。

課題

メキシカリ・ローズは地元では知られていましたが、主に誕生日や卒業式といった小規模なイベントで利用されており、収益性の低い予約が多く、アップグレードや大規模な祝賀会につながることはほとんどありませんでした。改装後、彼らは半径80キロ圏内で手頃な価格の結婚式場として人気を集めたいと考えていました。しかし、口コミだけでは人々のイメージを変えるには不十分でした。婚約したばかりのカップルが、そこで結婚式を挙げるイメージを安心して持てるようなウェブサイト、ブランド、そしてマーケティングシステムが必要だったのです。

ソリューション

Waiviumは、Mexicali Roseを一般的なイベントスペースから結婚式専用会場へと再編成しました。結婚式を最優先に考えたカスタムウェブサイトを構築し、料金ページを分かりやすく表示することで、真剣に検討しているカップルが問い合わせる前に必要な情報を把握できるようにしました。ブランドイメージをより洗練されたものに磨き上げ、婚約したばかりのカップルにリーチするためのメタ広告を配信し、実際の結婚式の映像を使用することで、カップルが会場の様子をイメージできるようにしました。同時に、卒業式や季節ごとのイベントにも対応しています。

結果

わずか6ヶ月で、メキシカリ・ローズは結婚式の予約数を倍増させ、予約状況は3ヶ月先まで伸び、すでに翌年の予約も入っている。収益性の低いイベントから結婚式に特化した会場へと方向転換したことで、よりニーズに合った、より価値の高い予約が集まるようになった。オーナー曰く、「お客様からはすでに翌年の予約の問い合わせが来ている」とのことだ。