SkyDiamond Elite

Utmaning

MIRA Safetys uppmaning till uppmaning på startsidan löd "Bläddra bland våra produkter" och länkade till en generisk kollektionssida, vilket behandlade varumärket som ett varuhus. Men MIRA Safety är marknadsledande inom gasmasker och personlig skyddsutrustning, deras kunder kommer med köpintention, inte surfintention. Med ~10 % av webbplatsens totala trafik som träffade startsidan, ökade varje felanpassat klick förlorade intäkter. Utmaningen: att bevisa att matchning av uppmaningens specificitet med kundintentionen skulle kunna skapa intäktstillväxt utan ytterligare utgifter.

Lösning

Vi utformade ett statistiskt rigoröst A/B-test för startsidans huvuduppmaning. Variant B ersatte "Bläddra bland våra produkter" (/collections/all) med "Köp gasmasker" (/collections/gas-masks), vilket dirigerade besökare direkt till MIRA Safetys kärnkategori. Testet genomfördes på 30 418 besökare jämnt fördelade mellan kontroll och variant. Vi validerade resultaten med tre oberoende metoder, frekventistiskt z-test, 95 % konfidensintervall och Bayesiansk analys, vilket säkerställde att resultatet var bevisat, inte riktat.

Resultat

Mobil (62 % av trafiken) levererade en ökning av konverteringsfrekvensen på +14,5 % (3,63 % → 4,15 %) och en ökning av intäkter per besökare på +23,8 % (18,51 USD → 22,93 USD) vid statistisk signifikans p=0,020 och 97–98 % Bayesiansk konfidens. AOV ökade med +3,6 %, vilket bekräftar konverteringar av högre kvalitet. Tillämpat på total webbplatstrafik producerade detta enda test en ökning av den totala affärsintäkten på ~2,4 % och en uppskattad ökning av den totala lönsamheten på +8 %, med noll ytterligare annonsutgifter, noll ny trafik och noll inkrementella kostnader.

Utmaning

EHS förvaltar en portfölj med student- och praktikbostäder i flera byggnader i New York. Nya potentiella kunder börjar varje termin utan någon varumärkeskännedom och använder sökmotorer för att jämföra alternativ innan de bokar. Beslutsfönstren är korta och den första leverantören som dyker upp vinner oproportionerligt ofta. EHS behövde dominera den organiska sökningen bland bostadssökningar med hög intresse och driva trafik direkt till fastighetsspecifika bokningssidor, inte bara startsidan, för att fånga upp den nya nettoefterfrågan i stor skala utan beroende av betald media.

Lösning

SkyDiamond byggde och underhåller EHS infrastruktur för organisk efterfrågan: sökordsstrategi inriktad på högintention-sökningar som "studentbostäder nyc" och "praktikantbostäder nyc", fastighetsspecifik sidoptimering för 7 byggnader, teknisk SEO och intern länkarkitektur samt aktiv hantering av 6 Google Business-profiler. Varje fastighetssida optimerades oberoende för att ranka för sin egen sökfrågeuppsättning, vilket säkerställde att potentiella kunder landade på bokningsbara annonser snarare än att navigera från startsidan.

Resultat

37 604 organiska klick (14 627 icke-varumärkesrelaterade). 558 sökord bland topp 10, 132 bland topp 3. Toppositioner för "studentbostäder nyc" (position 2,71, 1 664 klick) och "praktikantbostäder nyc" (position 3,89). 70%+ av trafiken landade på fastighetssidor. Google Business Profiles genererade 172 597 visningar och 34 925 åtgärder (20,23% åtgärdsfrekvens). Hudson Yards uppnådde en åtgärdsfrekvens på 38,17%. Denna synlighet matade den pipeline som konverterade 4,66 miljoner dollar i vunna intäkter nedströms.

Utmaning

K18 Biomimetic Hairscience hade revolutionerande produktmarknadsanpassning för professionella salonger men ingen direkt-till-konsument-infrastruktur. De behövde bygga en komplett DTC-intäktsmotor från grunden samtidigt som de konkurrerade mot traditionella aktörer som Olaplex, Redken och Moroccanoil med årtionden av marknadsnärvaro och budgetar på nästan miljarder dollar. Målet: att omvandla en 0-dollars e-handelsverksamhet till en förvärvsvärd prestationsmarknadsföringsmaskin.

Lösning

Byggde en komplett betald mediearkitektur för Google Ads och Meta. Implementerade Advantage+ Shopping-kampanjer med rigorösa kreativa tester. Implementerade anpassade GA4-konfigurationer med nettointäkter, netto-AOV och äkta e-handelskonverteringsspårning. Genomförde Experian Mosaic-segmentering för att identifiera värdefulla målgrupper (A01, C13, A06, B10). Fångade upp konkurrenters spillover-frågor och söktrafik från "K18-alternativ". Skalade utgifterna samtidigt som ROAS-effektiviteten bibehölls.

Resultat

1,85 miljoner dollar följde DTC-intäkter fram till första kvartalet 2022. Betald sökning: 648 000 dollar (35 % av intäkterna). Metacarusellannons: 2,47 gånger ROAS (93,6 000 dollar från 37,8 000 dollar i utgifter). Skalade upp Google Ads från 836 000 dollar till 1,19 miljoner dollar samtidigt som antalet visningar ökade med 4,9 miljoner → 79,8 miljoner. K18 förvärvades av Unilever Prestige i en mångmiljardaffär. Framgången ledde till 18 GA4-migreringar över 10 Unilever-varumärken (Dermalogica, Tatcha, Paula's Choice, Murad, etc.) i USA, Storbritannien och EU.