Bloosem

Zorluk

Çevrimiçi Pazar İçin Potansiyel Müşteri Oluşturma Hollanda'daki 'çevrimiçi muhasebe pazarı' oldukça zorlu. Google dahil olmak üzere birçok muhasebe yazılımı sağlayıcısı var. Sonuç olarak, hem genel hem de özel anahtar kelimelerde önemli bir rekabet söz konusu. Google Ads'deki tıklama fiyatları yüksek ve sürekli artıyor. Pazarın büyük bir bölümü, en ucuz muhasebe paketini arayan fiyat odaklı alıcılardan oluşuyor. Bu nedenle, Twinfield için akıllı, fiyat bilincine sahip bir SEA stratejisi uygulamak çok önemlidir.

Çözüm

Çevrimiçi Müşteri Adayı Oluşturma Yaklaşımımız Birlikte, 'Sürekli Aktif Arama Motoru Pazarlaması' (Always On SEA) ile Google, Facebook ve LinkedIn için geçici, tanıtım amaçlı kampanyalar arasında bir denge kurmayı tercih ettik. Sürekli Aktif Arama Motoru Pazarlaması kampanyaları, marka bilinirliğini artırmayı hedefleyen kampanyalar ve çevrimiçi muhasebe, muhasebe yazılımı ve muhasebe programlarıyla ilgili arama terimlerini içeren genel kampanyalardan oluşmaktadır. Facebook kampanyaları marka bilinirliğini artırmayı amaçlamaktadır. LinkedIn'de ise muhasebeci kitlesine yönelik son derece hedefli hedefleme yapabiliyoruz.

Sonuç

- Marka adına tıklama başına maliyet (CPC) -%60 - +%50 potansiyel müşteri - Potansiyel müşteri başına maliyet -%60 - Kaliteli trafik +%900

Zorluk

Çevrimdışı müşteri bulmadan çevrimiçi ürün lansmanına. Geberit, sıhhi tesisat ürünleri alanında Avrupa pazar lideridir. Bir tuvalete gidin; büyük olasılıkla Geberit ürünlerini göreceksiniz. Geberit için önemli bir hedef kitle, özellikle montajcılar ve teknik toptancılar olmak üzere B2B pazarıdır. Daha önce bu hedef kitlelere öncelikle çevrimdışı olarak, doğrudan posta yoluyla ve fuarlarda ulaşıyorlardı. Yenilikçi FlowFit tedarik sisteminin tanıtımıyla yeni bir yön belirlemek istediler.

Çözüm

Çok Kanallı İletişim Sosyal reklamcılık (Meta + LinkedIn), Google Ads (Arama, Görüntülü ve YouTube) ve kendi iletişim araçlarımızın bir karışımını kullanarak başarılı bir lansman gerçekleştirdik. Geniş hedef kitlelere ek olarak, mevcut ilişkilere ulaşmak ve etkileşimi teşvik etmek için Birinci Taraf Verileri (müşteri listeleri) de kullanıldı.

Sonuç

Sonuç olarak, müşteri yolculuğunun her aşaması için farklı bir mesaj ilettik ve kusursuz bir uyum sağladık. Ayrıca, müşteri yolculuğunun kullanımı, daha fazla potansiyel müşteri elde etmemizi sağlayan yeniden pazarlama kampanyaları başlatmamıza olanak tanıdı. - Diğer B2B kampanyalarına kıyasla potansiyel müşteri sayısında artış: +%408 - Diğer B2B kampanyalarına kıyasla oturum sayısında artış: +%121 - Ortalama oturum süresinde artış: +%50

Zorluk

Bir işe alım ve seçme ajansı, geçici iş bulma ajansı veya görevlendirme firmasının sahip olduğu tüm bilgi ve deneyime rağmen, bir pozisyon için doğru adayları bulmak zorlu bir süreç olmaya devam ediyor. Sıkı bir işgücü piyasası ve bunun sonucunda ortaya çıkan yüksek rekabet bunda önemli bir rol oynuyor, ancak zorluk bundan daha karmaşık. Mevcut birçok çevrimiçi araç ve işe alım platformuna rağmen, standart bir yaklaşım etkili olmuyor.

Çözüm

Stratejik yaklaşımımızda, adaylara doğru zamanda ulaşılmasını veya iş ilanlarının gösterilmesini sağlıyoruz. Etkili işe alım için doğal olarak adayın profiline de odaklanıyoruz. Bu da mülakat ve seçim süreçlerinde saatlerce zaman tasarrufu sağlıyor! Sonuç olarak, işe alım maliyeti düşük oluyor.

Sonuç

Hedef odaklı çevrimiçi işe alım pazarlamamızla daha önce işe alım ajansları için başarılar elde ettik. Örneğin, şunları sağladık: - Önceki yıla göre %20 daha fazla başvuru - Önceki yılın aynı dönemine göre %22,5 daha fazla iletişim talebi - Talep başına maliyette (potansiyel müşteri başına maliyet) %13 azalma - Dönüşüm oranında %30 artış